3貴陽房地產(chǎn)市場調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-18 02:04本頁面
【正文】 共 12 頁 的網(wǎng)或者微信公眾平臺，實現(xiàn)了 “ 遠在千里之外，而身臨其境的跨越時空之旅 ” 。碧桂園又成為了房地產(chǎn)微營銷吃 “ 螃蟹 ” 的第一人。 2024 年 11 月 13 日，在項目發(fā)布微全景當天，平均 1 小時 3000 的點擊量、每分鐘就有將近 50 人瀏覽，上線第一天點擊量過萬，而在上線第 3 天點擊量竟然突破了 25000…… 目前很多項目臵業(yè)顧問已經(jīng)開始這樣使用這個工具：利用手機號，加客戶的微信，發(fā)看房鏈接到客戶手機上，引導客戶看環(huán)境，再看戶型 ......（此信息有貴州房地產(chǎn) qq 群得知） 花果園 “ 連鎖式銷售中心 ” 。由于樓盤較大，銷售人員較多，據(jù)了解花果園最多時銷售人員為 5000 人，目前 1500 個銷售人員，一個銷售中心不能滿足需求，因此增設(shè)臨 時咨詢點，目前花果園項目臨時咨詢點遍布整個 XX 市，據(jù)工作人員透露大約有 300 個左右，把一部分銷售人員派出銷售中心，分散到各臨時咨詢點，一方面最大化調(diào)動銷售人員積極性，另一方面起到宣傳作用，降低宣傳成本。 完善的銷售體制和先進的銷售宣傳工具。走訪到花果園項目銷售中心，進入眼簾的是一遍人身鼎沸，緊然有序的銷售場景，銷售人員專業(yè)的講解和熱情的接待，孜孜不倦的帶看現(xiàn)場，無論從各方面來講都讓客戶感覺到樓盤本身的魅力。另外一方面，從客戶接待，到客戶定房，再到客戶交款，再到客戶辦理手續(xù)， 第 11 頁 共 12 頁 整個過程設(shè)立專人專辦 ，緊然有序。同時設(shè)立售后服務和客戶投訴部門，這一整套體制接近完美。再來看銷售工具，花果園超大熒幕宣傳片，讓客戶身臨其境，享受其項目本身所帶來的震撼感。另外其他項目也有比較先進的銷售工具，比如中國水電〃觀府壹號，單體戶型模型采用超大平板顯示器顯示，客戶可以看到平面圖， 3d 立體圖像等，確實感受到視覺帶來的沖擊感。 本次貴陽之行，給我和我的同事帶來全所未有的全新感受，并看到和學習到一些我們所未知的營銷理念。同時也體會到自身的不足，無論是產(chǎn)品規(guī)劃上的，銷售體制和管理上的都有全新的收獲。針對馬龍廣電文化項目 ，我個人提出以下建議：目前項目最大的問題在于工程資金支付困難，而面對本身產(chǎn)品上的一些規(guī)劃缺陷，尤其是商業(yè)部分，面積過大，總價較高，短時間銷售完畢，比較困難，商業(yè)部分占銷售總額的 50%。因此只能集中消化住宅和地下車位來緩解資金壓力。然而面對目前馬龍房地產(chǎn)市場競爭激烈，客源較少，又如何度過銷售低迷時期。建議： 推出特價房源，針對 ㎡住宅，低價出售一部分，不分樓層，每套 25 萬元。 針對頂層躍層住宅，采用捆綁式銷售，買房子送車位。 車位目前報名情況不理想，報名 10 組 客戶，為促進全部成交，建議價格定制為 78 萬元 /個，優(yōu)惠后 萬元每個銷售。剩余車位待住宅和商鋪全部銷售完畢后在銷售，銷售價格可 第 12 頁 共 12 頁 為 910 萬 /個。 提高銷售服務質(zhì)量，嚴格要求銷售人員的行為規(guī)范。 盡快完成項目整體工程形象，外立面的拆除和粉刷。 據(jù)了解，龍翔路擴建工程，政府已經(jīng)在動員拆遷，預計2024 年 7 月通車，據(jù)此，將拉動商業(yè)部分的銷售。
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