3和頤事件分析報告-資料下載頁
2024-08-26 17:47本頁面
【正文】 ；實用率和性價比高。 2）、 b 戶型特點與暢銷原因： 戶內(nèi)私秘性好；有大花園和山景；帶私家電梯；相對性價比高。 3）、 c 戶型特點與暢銷原因： 住所的總房價相對容易接受；有私家泳池和小區(qū)園林景觀；買家安全感強；綜合性價比高。 4）、 d 戶型特點與暢銷原因： 除包括 a 戶型的優(yōu)勢外，還有獨立超大面積的私家花園、私家游泳池、一線高爾夫球場與遠山景觀的優(yōu)勢，因此，深得大富豪奢侈買家的青睞。 對買家付款方式的分析。 買家付款方式的統(tǒng)計 買家付款方式的分析 一次性付款的具體戶型比例分析 按揭付款的具體戶型比例分析 【小結(jié)】 ★ 本案買家雖然具有較強的購買實力，但目前多數(shù)仍處于事業(yè)的上升期和發(fā)展階段，對資金的需求仍然非常大，因此，即使客戶具有雄厚的資金實力，但公司的占用流動資金仍然非常大，所以，他們考慮按揭付款的可能性較大。其中有少數(shù)買家考慮到 第 9 頁 共 9 頁 貸款利率和自有資金的充足性，不愿按揭付款而選擇一次性付款。 對買家跟進時間（首訪至成 交）的分析。 銷售人員在首次接待客戶發(fā)現(xiàn)其有購買意向后，便列為重點客戶持續(xù)定期跟進下去，對買家的跟進方式首選電話追蹤跟進，并針對每個買家不同的性格特點將跟進時間相應(yīng)做出調(diào)整，對激進型買家跟進時間間隔較短，平均每隔一到兩天一次電話拜訪，以防人走茶涼；對保守型買家的跟進時間間隔適當(dāng)拉長，可以三天或每周做一次電話拜訪；但節(jié)假日一定要做特別祝福，直到促使客戶重新再次來訪或最終購買。 平均每個買家的每次現(xiàn)場接待時間至少都保持在半小時以上，有時接待意向購買客戶的時間在兩個小時或四個小時以上，目的是力 爭讓客戶真實的感受到住所的特點和超值之處并促使成交。堅持每天對意向購買客戶進行分類梳理，特別對已來訪過多次的意向客戶做為重點客戶全力跟進，并將客戶每次來訪的具體情況及時記錄在案，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)作出匯報和反饋。 對買家到訪次數(shù)的分析。每個買家從首次來訪到最終購買，平均到訪次數(shù)均至少在三次以上，有的買家在決定購買之前來到現(xiàn)場參觀的次數(shù)不下十次。這說明了這些買家雖然很有購買力，但對最終做出購房的決定還是很慎重的。 1對成交客戶與入場客戶比率的分析。
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