3關于年輕律師業(yè)務開拓之思考-資料下載頁
2025-08-17 15:02本頁面
【正文】 第四，市場細分策略。術業(yè)有專攻，要把法律市場涉及到社會的各個層面，把市場細分，然后看看你可以在哪幾個細分市場里領先。 第五，廣告策略。 關于律所電子書業(yè)務拓展，現(xiàn)在很多律師事務所都有，絕大部分律所都有網(wǎng)站了，律所網(wǎng)站的好壞對你的社會知名度、形象影響很大，有的律師事務所網(wǎng)站做得很好，上去看信息量很舒服，有的律師事務所比較差，甚至沒有。 客戶開拓很重要，除了開拓以外還有對客戶的維護，實際上 第 16 頁 共 19 頁 維護客戶就是下一輪開拓。 一個是建立有品位的客戶關系。建立客戶，使你的客戶價值最大化，客戶的價值越高，對于你的業(yè)務就越好，如果你的客戶不多，只有三五個，但這三五個客戶，每家每年平均都發(fā)生兩到三起收購，那你也很舒服了，客戶維護很舒服。 80%的時間要花建立客戶關系上，第一，每周至少與現(xiàn)有的客戶聯(lián)系一次，有事沒事這一星期跟他聯(lián)系一次，打一次電話或者見一次面，第二要把誰給你介紹案源，將介紹人列一個名單出來，要定期的拜訪他們，因為他們給你帶來業(yè)務了，說明他們有這個渠道，第三，至少列出三名潛在客戶的名單，這三個名字至少聯(lián)系一次，雖然他不是你的客戶，但是為你的潛在客戶。至少聯(lián)系 7 次以后他才會記住你，當然，聯(lián)系時總得有理由。然后不斷的讓你的朋友、家人、社會關系清楚你以及你的律師事務所所執(zhí)業(yè)的業(yè)務能力，可以做什么不能做什么，要讓他們知道，有新的變化要跟他們交流，要與本所的其他律師、其他合伙人、其他專業(yè)人士建立良好的關系，并經(jīng)常進行交流，不要自我封閉。要列出一串本所以外的可能給你介紹案源的人的名單以及其他專業(yè)人士的名單，要不斷的研究這些名單，更新這些名單，我建議 50 個人就可以了，不要太多。給你的客戶、關系戶或者案源介紹人經(jīng)常郵寄或者 他們感興趣的一些文章，邀請他們參加一些學術會議或者行業(yè)上的會議，你給他買單。 第 17 頁 共 19 頁 剩下 20%的時間要建立良好的信譽，提升你的知名度，怎么提升。我有幾個建議：第一，尋找三件能夠執(zhí)筆的有新聞價值的事件寫成一篇文章或者寫成一個提醒客戶注意意見。第二，閱讀行業(yè)出版物，了解對你的客戶、關系戶有重要性的一些東西，要了解它，然后把它摘編出來給你客戶、潛在客戶。第三，如果有機會，就加入一些對你的業(yè)務、專長有幫助的一些專門機構或者委員會，比如會計師協(xié)會、評估師協(xié)會、商標的、專利的、貴金屬的、礦業(yè)的。再一個盡可能多的和你 業(yè)務相關的行業(yè)團體進行聯(lián)系，盡可能讓你的客戶、潛在客戶或同行了解你所取的成績，當然不是自吹自擂。 三、并購法律服務建議書 這是開拓并購業(yè)務的工具、敲門磚，這個敲門磚很重要，并購法律建議書你做好了，就會給你增色不少，加分不少。法律服務建議書是直接給客戶的，在內(nèi)容上有要求，在制作好服務建議書時，首先要對目標公司的股權結(jié)構，公司治理情況、產(chǎn)品情況以及以往的業(yè)績有一個初步了解，這樣的話才能把法律意見書制作好，第二要對你的委托人有一定的了解，這也是為了更好的制作法律意見書。 法律意見書內(nèi) 容主要由幾個方面構成，第一是我們對項目的理解，理解這個項目是要定位法律服務意見書后邊的一些服務內(nèi)容等。第二是這家律師事務所這方面的經(jīng)驗，能不能做這個。第 第 18 頁 共 19 頁 三，為服務提供基本工作方案，怎么樣來完成。第四，這個項目可能會涉及到疑難問題或者他關心的問題，就這個問題做一個咨詢性的解答。 這里面有幾個問題提醒大家注意。一是在介紹自己業(yè)績時一定要真實；二是一定是合適的，根據(jù)項目的大小派多少人；三是報價，一般根據(jù)工作量、項目的難易程度以及這個項目做成以后所獲得的東西是什么，交易額的大是多少以及有沒有其它特殊情況來 考慮你的報價。 法律服務建議書做好以后要把它裝訂好。 四、并購法律服務合同 ?，F(xiàn)在北京有很多投訴，說收錢不干活，不盡職不盡責，怎么衡量。我是按照法律服務來做，合同上 6 都做了就是盡職，當事人感覺不盡職不算。 。是談判、進場、電話會還是通過郵件服務、進場服務，要不要出差，出差到哪些地方去。 。一個項目經(jīng)常會分期收費，大家注意，分期收費要有幾個關節(jié)點，比如說一個并 購，合同簽訂以后，進場開始工 第 19 頁 共 19 頁 作，要先付一點費用，盡職調(diào)查報告提交付一筆費用，起草的正式的合同文本提交付一筆律師費，最后簽約付一筆律師費。當然還可以分得更細。 。 上面我就跟大家把律師業(yè)務開拓說了一下，有些地方可能說得不夠深不夠透，底下如果有機會我們再交流，今天我就講這么多，謝謝大家。
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