3關(guān)于如何做大做強我區(qū)建筑業(yè)的調(diào)研報告_-資料下載頁
2025-08-17 14:34本頁面
【正文】 廠家的吸引也越大，爭取的費用就越多，市場就會走入一個良性循環(huán)。 六、學(xué)會借用外腦、聘請職業(yè)經(jīng)理人 第 8 頁 共 9 頁 不是只有廠家才需要請外腦，想做大的經(jīng)銷商同樣需要外腦的支持。廠家請外腦是為了幫助廠家洗掉腦袋中對自己不利的東西，經(jīng)銷商請外腦是為了幫助自己得到切實的提升，站在行業(yè)的高度去發(fā)展壯大自己，少走一點彎路。還是那句話，請外腦非常有必要，但也 不能完全把自己的公司交給外腦去打理，最好的做法就是借用外腦的思想由自己負責(zé)組織實施，對于一些連自己都沒辦法實施的想法就不要去執(zhí)行了，勞民傷財?shù)氖略圻€是少做一點為好。另外，能夠做到一定規(guī)模的經(jīng)銷商，還總是由家族人管理往往會鬧出很多 “ 毛病 ” ，這個時候聘請職業(yè)經(jīng)理人管理就會很好地解決一些 “ 沖突 ” ，同時，由于眼界的不同，相互之間的碰撞也會讓經(jīng)銷商多些想法，有利于把企業(yè)進一步做大。 七、掌控好所在市場上的核心分銷商 這些核心分銷商不但是你要掌控好，許多其他品牌的經(jīng)銷商也在虎視耽耽。真正能夠在核心分 銷商面前說得起話的經(jīng)銷商你對他們的掌控才算小有成就。 對核心分銷商最有效的掌控就是讓跟隨你的分銷商每年都能夠在你的產(chǎn)品身上賺取比其他同類競品更多的利潤，而且隨著你的發(fā)展，他們每年也有一個大的提升和發(fā)展，到后來，只要你說他們不要賣某個產(chǎn)品了，他們都愿意聽你的，形成市場壁壘，你對核心分銷商的掌控就算到家了。 八、耍好產(chǎn)品組合拳 第 9 頁 共 9 頁 關(guān)鍵是為了提升自己及下線二級分銷商的利潤，同時也是為了不斷檢驗自己的市場操盤能力，不要讓自己在暢銷產(chǎn)品上睡大覺，時間一長就麻痹了。 九、做即大又強 的經(jīng)銷商 做大的經(jīng)銷商很多，一個地方年銷售幾千萬的經(jīng)銷商一找一大串，但這些經(jīng)銷商只能說其銷售做大了，不能說他就很強大了，因為一旦有個風(fēng)吹草動，某個品牌切出來不給他經(jīng)銷了，馬上就會像吹爆的氣球樣癟下去 。而那些又大又強的經(jīng)銷商才真正經(jīng)得住風(fēng)吹雨打，不會因為某個品牌的丟失影響自己在所在市場的地位，最重要的是其每年的利潤很高之外，上繳的稅收也很多，這樣的經(jīng)銷商才真正算是強大了。 我們說經(jīng)銷商做大做強自然有自己的一些方式，但了解自己真正需求，能夠沉下心來持續(xù)做一些事情的經(jīng)銷商才最有希望到達心目中勝 利的彼岸。
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