3關(guān)于小貸公司經(jīng)營(yíng)管理的一點(diǎn)總結(jié)和體會(huì)-資料下載頁(yè)
2025-08-17 14:20本頁(yè)面
【正文】 立防火墻制度，加強(qiáng)貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，對(duì)貸款質(zhì)量劣變及時(shí)反饋，對(duì)貸款呆賬足值計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)撥 7 備，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。 第 9 頁(yè) 共 10 頁(yè) 降本增效 （ 1）控制可變成本，實(shí)行授信額度管理。 降本增效的問(wèn)題關(guān)鍵：一個(gè)中國(guó)移動(dòng)一次貸 50 億元，一個(gè)農(nóng)戶一次貸 5000 元，利息收益相差懸殊，但是信貸流程與工作量卻相差無(wú)幾。雖然 “ 手續(xù)簡(jiǎn)便 ” 能夠體現(xiàn)小貸公司服務(wù)的含金量，但是不能隨意簡(jiǎn)化。一 旦簡(jiǎn)化，風(fēng)險(xiǎn)的口徑就改變了?？刂瓶勺兂杀咀詈玫霓k法是借鑒 “ 授信額度 ” 的管理辦法：一次授信，循環(huán)使用，隨用隨還。如：發(fā)行 “ 匯邦 ” 貸款卡，采取 “ 提前授信、廣泛簽約、首次激活、循環(huán)額度 ” 的方式，這樣一是有效控制貸款風(fēng)險(xiǎn)，二是最大限度地提高農(nóng)戶貸款資金的使用效率，三是大大降低小貸公司的服務(wù)成本。 （ 2）小貸公司貸款定價(jià)可以參考所在地經(jīng)濟(jì)狀況和人均 gdp水平，制定最高貸款利率和額度限制。如：農(nóng)村信用社已改制成農(nóng)村商業(yè)銀行的，貸款定價(jià)就可以適當(dāng)高一點(diǎn)。 （ 3）小貸公司按照市場(chǎng)化原則經(jīng)營(yíng)，應(yīng)實(shí)行 “ 差別 利率 ”政策，以體現(xiàn)信貸的 “ 扶優(yōu)限劣 ” 原則，具體浮動(dòng)幅度按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況自主確定。 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理 （ 1）設(shè)立合理的績(jī)效考核和薪酬管理體系，充分體現(xiàn) “ 多勞多得 ” 、 “ 獎(jiǎng)勤罰懶 ” 原則，所定貸款規(guī)模、利潤(rùn)、綜合收益率、單位資金利潤(rùn)率等考核指標(biāo)，要實(shí)事求是，符合公司的實(shí)際 第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè) 經(jīng)營(yíng)和建湖市場(chǎng)的客觀實(shí)際，既不能望塵莫及，也不能輕易得到，要 “ 跳一跳摘桃子 ” ， 8 做到有動(dòng)力、有壓力。 （ 2）按時(shí)序進(jìn)度考核，根據(jù)資金的時(shí)間價(jià)值原理，第一天和第二天收回來(lái)的貸款本息價(jià)值是不一樣的，每周五 下班前報(bào)下周行事歷，每周一周例會(huì)對(duì)上周行事歷工作情況進(jìn)行檢核，完不成的要說(shuō)明原因和所需公司的資源支持，每月 1 號(hào)的月例會(huì)對(duì)上月行事歷工作情況進(jìn)行檢核。 （ 3）特別注重客戶經(jīng)理（信貸員）綜合素養(yǎng)和專業(yè)技能的培訓(xùn)和提升。一位優(yōu)秀的客戶經(jīng)理除了要具備最基本的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、控制專業(yè)技能外，也必須是一位合格的農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖和栽培的專業(yè)技術(shù)人才和受農(nóng)戶歡迎的好老師，說(shuō)起養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨和農(nóng)作物栽培等技術(shù)，儼然是農(nóng)業(yè)局的技術(shù)員。 （ 4）防止內(nèi)部監(jiān)守自盜，切實(shí)防范道德風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部員工作案都有前兆， 都會(huì)留下蛛絲馬跡，比如說(shuō)，建立防火墻制度，對(duì)員工所放數(shù)額較大貸款由專門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)控制部門(mén)加強(qiáng)貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，不定期的實(shí)際抽檢、電話回訪和信貸片區(qū)輪換制度、強(qiáng)制休假制度等。
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