特步運動服裝服飾品牌阜陽市場營銷計劃書-資料下載頁
2025-07-13 19:23本頁面
【導讀】特步運動服裝服飾品牌阜陽市場營銷計劃書
【正文】 品上標明原價，再在醒目的地方標出折扣價，兩個價格形成鮮明對比，給顧客一種實惠和劃算的心理，讓其做出購買的決定。 優(yōu)惠滲透 在節(jié)假期的時候在商場里舉行優(yōu)惠活動，買多少送多少的優(yōu)惠方式，吸引消費者的眼球，讓消費者感到自己是物超所值，做出購買的欲望。 （三）渠道策略 網(wǎng)絡營銷渠道 現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代， 越來越多的人擁有了電腦，網(wǎng)絡銷售也漸漸的融入人們的生活的當中，而且網(wǎng)絡上 客戶資源多，宣傳速度快。成本低。人工成本低廉。虛擬商店省卻了店面營業(yè)人員和管理人員，節(jié)省大量市場開發(fā)與業(yè)務銷售及客戶服務成本，縮短銷售體系的距離。 直銷式分銷渠道 流通環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費用和了解市場行情，可以直接接觸消費者，知道消費者的需求，更好的為消費者服務，可以拿到第一手資料。 單環(huán)節(jié)渠道形式 中間環(huán)節(jié)少，渠道途徑短，關(guān)系簡單，有利于擴大銷量。 批零式渠道形式 有利于企業(yè)集中力量大批生產(chǎn)和擴大經(jīng)營。 但是中間環(huán)節(jié)多，流通時間長 。 （ 四 ）促銷策略 廣告宣傳 在節(jié)假日的時候在商場或者在本地舉辦賽事的時候加大廣告宣傳力度，增加市場影響力。 14 （ 1） 電視廣告宣傳 特步公司在湖南衛(wèi)視的（天天向上）節(jié)目上與湖南臺進行看了合作，在每周 5 的晚上有本節(jié)目為特步做出宣傳， 已經(jīng)簽下了合同了。 （ 2） 賽事宣傳 特步公司 運動品牌助力 20xx 年香港馬拉松，讓世界更多的人認識了中國品牌，加大了中國乃至世界影響力。 （ 3） 海報宣傳 在公交車上粘貼特步廣告，增加品牌知名度 。 公共關(guān)系 （ 1）愛心捐助 活動目的：提高知名度， 樹立良好的品牌形象，贏得消費者信任。 活動內(nèi)容：為大山深處的孩子贈送運動器材，服裝，請相關(guān)的領(lǐng)導及媒體等到場參與。 （ 2）贊助賽事 活動目的：提高知名度，樹立形象。 活動內(nèi)容：在舉辦大型賽事的時候免費為運動員提供服裝，支持賽事。為品牌贏得良好口碑。 營業(yè)推廣活動 （ 1） 廣告語征集大賽 活動目的 ： 一方面為公司征集好的有創(chuàng)意的廣告語 ；另一方面也能對品牌進行炒作宣傳，提高知名度 活動時間 ：周末的某天。 活動地點 ：阜陽或安徽省其他城市 活動內(nèi)容 ：公司事先將大賽消息通過當?shù)刂髁鲌蠹埫襟w，當?shù)乇容^紅火的網(wǎng)絡， 或手機短信等媒體傳遞出去，告訴公眾要先在阜陽特步專賣店報名，活動當天現(xiàn)場設計廣告語，電腦有公司實現(xiàn)準備好，活動當天邀請當?shù)氐男侣劽襟w現(xiàn)場報道 一等獎：獎品是 20xx 年最新款的特步情侶服裝一套并伴有代言人的親筆簽名。（價值 998 元） 15 二等獎：獎品是 20xx 年最新款情侶服裝一套。（價值 668 元） 三等獎：獎品是 3013 年最新款運動服裝一套。（價值 228 元） （ 2） 服裝設計大賽 活動目的：加強公司于消費者之間的互動，加深消費者對公司的了解，提高知名度 活動時間 ：周末的某天 。 活動內(nèi)容 ：公司事先將大賽 消息通過當?shù)刂髁鲌蠹埫襟w，當?shù)乇容^紅火的網(wǎng)絡，或手機短信等媒體傳遞出去，告訴公眾要先在阜陽特步專賣店報名，活動當天現(xiàn)場設計廣告語，電腦有公司實現(xiàn)準備好，活動當天邀請當?shù)氐男侣劽襟w現(xiàn)場報道 對參賽者給予不同禮品的獎勵 一等獎：獎品是特步 情侶服裝一套 （價值 558 元） 二等獎：獎品是運動服一件 （價值 228 元） 三等獎： T 恤一件 （價值 118元） （ 3） 國慶節(jié)抽獎活動 活動目的 ：提高品牌知名度，擴大品牌影響力。 活動時間 ： 20xx 年 10 月 1 日 活動地點 ：特步專賣店 活動內(nèi)容 ：凡是購買特步產(chǎn)品服裝滿 101 元及以上者，即 可參加抽獎。中獎率公司可適當控制。 一等獎：獎品是優(yōu)惠券一張。（價值 100 元） 二等獎：獎品是免費領(lǐng)取會員卡一張。（在全國各地都可使用） 三等獎：其他小獎品。（如：襪子，掛飾等） 五、 營銷執(zhí)行計劃 整個營銷策劃方案基本上按照下表來執(zhí)行，也可按照實際情況靈活調(diào)整。 16 表 2—— 執(zhí)行計劃一覽表 注 ： ●表示宣傳和活動具體執(zhí)行的月份 這是第一年的宣傳和活動執(zhí)行計劃，第二年和第一年的差不多。 六 、策劃經(jīng)費預算 由于企業(yè)資金實力有限，我們的費用支出要力求達到小投入，高 產(chǎn)出，在保證策劃方案順利實施的情況下， 盡可能節(jié)約費用，現(xiàn)確定如下費用分配方案。 表 3—— 經(jīng)費預算一覽表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 責任 部門 電視廣告宣傳 ● ● ● ● ● ● 廣告部 賽事宣傳 ● ● ● ● ● 廣告部 海報宣傳 ● ● ● 廣告部 愛心捐助 ● ● ● ● ● 公關(guān)部 贊助賽事 ● ● ● ● ● ● 公關(guān)部 廣告語征集大賽 ● ● ● ● ● 公關(guān)部 服裝設計大賽 ● ● ● ● 公關(guān)部 國慶節(jié)抽獎活動 ● ● ● 營銷部 序號 項目 費用預算 （萬元） 備注 1 電視廣告宣傳 2 兩年 2 賽事宣傳 50 嘗試性間歇式播放 3 海報宣傳 主要用于橫幅和車身布置 4 愛心捐助 1 愛心機構(gòu) 6 廣告語征集大賽 報紙征集 7 服裝設計大賽 模特走秀 8 國慶節(jié)抽獎活動 4 實體店抽獎 合計 項目 時間 17 七 、預期效果評估 通過以上活動的實施，應能帶來企業(yè)知名度美譽度的大幅度提升，實 現(xiàn)企業(yè)預期目標和長遠利益。花費 萬是值得的。企業(yè)現(xiàn)有的人財物完全可保證營銷策劃的正常執(zhí)行。 同時企業(yè)可根據(jù) 市場 需求 的 變化情況 及時 調(diào)整營銷戰(zhàn)略，若廣告效果很好，可考慮增加廣告播放頻率，如果效果不明顯，則轉(zhuǎn)成現(xiàn)場推廣。專題活動可根據(jù)實效調(diào)整執(zhí)行次數(shù)，或增加新的活動。本次策劃費用不大，適合 特步 公司，如果失敗，也不會造成大的損失。
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