【正文】 命周期終結(jié)都要對(duì)環(huán)境無(wú)不良影響，因而對(duì)發(fā)展中國(guó)家的服裝出口形成“綠色技術(shù)壁壘”。 針對(duì)上述問(wèn)題，我們小組特制定本策劃方案，希望通過(guò)本策劃方案的實(shí)施，以達(dá)到提高特步運(yùn)動(dòng)服在阜陽(yáng)地區(qū)的銷(xiāo)量，以提高阜陽(yáng)地區(qū)的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)占有量。 20xx 年在香港上市，進(jìn)入全新的發(fā)展階段?，F(xiàn)代大學(xué)生著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這 4 已成為當(dāng)今著裝的主流 。當(dāng)今的大學(xué)生樂(lè)于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流，同時(shí)他們也成為了引領(lǐng)潮流的主力軍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年我國(guó)服裝市場(chǎng)上的款式多達(dá) 150多萬(wàn)種，而這么多的品種每年每季都處在動(dòng)態(tài)的更新過(guò)程中。隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活質(zhì)量的提高，這種特點(diǎn)更為顯著。按照馬斯洛的需要理論，衣、食、住、行是人最低層次的要求，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。 特步有限公司運(yùn) 動(dòng)服市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 特步 （中國(guó)）有限公司 成立于 20xx 年，是一家大型時(shí)尚運(yùn)動(dòng)體育用品企業(yè)。 特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身 品牌 的特色 文化 。 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 政治法律環(huán)境 近年來(lái)， 我國(guó) 相繼出臺(tái)了一系列服裝業(yè)法律法規(guī)、方針政策和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范服裝業(yè)健康發(fā)展。 1996 年 7 月，美國(guó)宣布實(shí)施以縫合地取代作為服裝原產(chǎn)地判定標(biāo)準(zhǔn)的《服裝原產(chǎn)地規(guī)則 》 這主要是針對(duì)中國(guó)和亞洲服裝出口加工國(guó)設(shè)置的，具有明顯的排他性。 作為 服裝生產(chǎn)企業(yè)仍將會(huì)有良的發(fā)展空間。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 197920xx 年， 我國(guó) GDP 年均增長(zhǎng) %， 城鎮(zhèn)居民可支配收入年均增長(zhǎng) %，農(nóng)民人均純收入年均增長(zhǎng) %； 20xx20xx 年， GDP年均增長(zhǎng) %，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入年均分別增長(zhǎng)%和 %。截至 20xx 年底，我省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元，農(nóng)民人均純收入 元。 人口環(huán)境 在第六次人口普查當(dāng)中， 阜陽(yáng) 全市常住人口 7599918 人， 同 第 五 次全國(guó)人口普查 ， 20xx 年 11 月 1 月， 零時(shí)的 8003963 人相比， 10年共減少 404045 人， 下降 %。 全市常住人口中， 0— 14 歲人口為 1754020 人，占 %。文盲人口減少了197473 人，文盲比例由 %下降為 %?，F(xiàn)在計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)在服裝生 產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，這些新術(shù)的應(yīng)用加快了服裝設(shè)計(jì)和服裝生產(chǎn)的進(jìn)度，減輕了服裝生產(chǎn)中的勞動(dòng)強(qiáng)度，節(jié)了人力和物力，降低了企業(yè)生產(chǎn)成本。 （ 二 ） 微觀環(huán)境分析 市場(chǎng)需求 量 分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的要求越來(lái)越高，而服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也越來(lái)越大，導(dǎo)致同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 面對(duì)如此龐大的消費(fèi)人群， 在青少年和年輕人如此居多的地方，消費(fèi)者的 需求也有了一定的提高，對(duì)生活質(zhì)量也有了一定的要求，對(duì)本身也更加注重自己的形象 。 （ 2）品牌競(jìng) 爭(zhēng)日趨激烈 在市場(chǎng)上服裝業(yè)有 adidas,nike，李寧等諸多品牌，特步通過(guò)自己獨(dú)特的發(fā)展及營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)較有影響力的品牌之一。 （ 三 ） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品方面有：運(yùn)動(dòng)類(lèi)休閑類(lèi)。盡管如此，休閑運(yùn)動(dòng)服的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 9 校學(xué)生占全部網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)的貢獻(xiàn)了十分之一的購(gòu)物金額，她們擁有對(duì)時(shí)尚的敏銳嗅覺(jué)，對(duì)新生的事物和觀念 接受能力強(qiáng)。 時(shí)尚和流行成為青少年追求的一種生活態(tài)度。 追求個(gè)性 。 此消費(fèi)群體多數(shù) 為上班族，多數(shù)已 參加工作，擁有自己的可支配收入， 消費(fèi)實(shí)力比較強(qiáng)。 據(jù)阜陽(yáng)市對(duì)服裝進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示， 80%的消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求可靠，不能起球，不能有褶皺。 企業(yè)自身分析 企業(yè)資金管理方面：資金是企業(yè)的血液，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往是管理成功之處， 10 也常常是問(wèn)題突出的地方。 企業(yè)技術(shù)管理方面：科技是企業(yè)進(jìn)步的源泉，企業(yè)要圍繞技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施 “ 三新 ” 管理，即：不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、善于引進(jìn)和吸收更新、敢于鼓勵(lì)改進(jìn)與革新。人才的流失并不完全是工資待遇問(wèn)題，而很多人才的流失是因?yàn)樽晕覂r(jià)值無(wú)法體現(xiàn)等原因?qū)е碌摹? ②產(chǎn)品價(jià)格合適。 11 特步一直致力于運(yùn)動(dòng)服系列，新推出休閑運(yùn)動(dòng)服，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，該品牌的運(yùn)動(dòng)服的知名度遠(yuǎn)大于休閑服。 （ 2） 市場(chǎng)廣闊。 361 度等）也可能推出 該類(lèi)服裝，并與特步公司搶占市場(chǎng)份額。 （三） STP 戰(zhàn)略策劃 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 目標(biāo)市場(chǎng)定位：阜陽(yáng)市區(qū)及三縣城區(qū)（ 太和、 臨泉 、阜南 ），開(kāi)發(fā)城市市場(chǎng)同時(shí)注重縣城市場(chǎng)，阜陽(yáng)人口眾多，市場(chǎng)廣闊 . 目標(biāo)顧客的選擇 目標(biāo)顧客： 1520 歲的學(xué)生， 2035 歲的上班人士 .（不限男女） 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高。 倡導(dǎo)前衛(wèi)、時(shí)尚個(gè)性與自由 .它為全球每一位熱愛(ài)生命，推崇時(shí)尚生活方式的人提供可靠、豐富的時(shí)尚用品，確切引領(lǐng)新生代對(duì)時(shí)尚的理解和追求。 （三）渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代， 越來(lái)越多的人擁有了電腦，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也漸漸的融入人們的生活的當(dāng)中，而且網(wǎng)絡(luò)上 客戶(hù)資源多，宣傳速度快。 直銷(xiāo)式分銷(xiāo)渠道 流通環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費(fèi)用和了解市場(chǎng)行情，可以直接接觸消費(fèi)者，知道消費(fèi)者的需求，更好的為消費(fèi)者服務(wù)，可以拿到第一手資料。 （ 四 ）促銷(xiāo)策略 廣告宣傳 在節(jié)假日的時(shí)候在商場(chǎng)或者在本地舉辦賽事的時(shí)候加大廣告宣傳力度，增加市場(chǎng)影響力。 公共關(guān)系 （ 1）愛(ài)心捐助 活動(dòng)目的：提高知名度， 樹(shù)立良好的品牌形象，贏得消費(fèi)者信任。為品牌贏得良好口碑。（價(jià)值 668 元） 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是 3013 年最新款運(yùn)動(dòng)服裝一套。中獎(jiǎng)率公司可適當(dāng)控制。（如：襪子，掛飾等） 五、 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案基本上按照下表來(lái)執(zhí)行，也可按照實(shí)際情況靈活調(diào)整?；ㄙM(fèi) 萬(wàn)是值得的。本次策劃費(fèi)用不大，適合 特步 公司，如果失敗，也不會(huì)造成大的損失。 同時(shí)企業(yè)可根據(jù) 市場(chǎng) 需求 的 變化情況 及時(shí) 調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，若廣告效果很好，可考慮增加廣告播放頻率，如果效果不明顯，則轉(zhuǎn)成現(xiàn)場(chǎng)推廣。 六 、策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算 由于企業(yè)資金實(shí)力有限，我們的費(fèi)用支出要力求達(dá)到小投入，高 產(chǎn)出，在保證策劃方案順利實(shí)施的情況下， 盡可能節(jié)約費(fèi)用，現(xiàn)確定如下費(fèi)用分配方案。（價(jià)值 100 元） 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)