【正文】 旗，可以將各種媒體上關(guān)于 “ 時(shí)尚 ” 的報(bào)道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用，更好的將 “ 時(shí)尚 ” 主題作為本案藍(lán)水園的銷(xiāo)售支撐點(diǎn)。 “ 時(shí)尚 ” 主題可囊括所有高檔項(xiàng)目的特色 方案 B—— 兩棲住宅 一推廣主題 —— “ 兩棲住宅 ” ，任你自由棲息 “ 兩棲住宅 ” 的概念 “ 兩棲人 ” ， “ 兩棲人 ” 的概念最初源于中國(guó)南部沿海地區(qū)， 90 年代初期改革開(kāi)放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時(shí)尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地 ?；蛘吖ぷ髟谙愀?，居住在內(nèi)地，長(zhǎng)期的兩地往返奔波，樂(lè)此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個(gè)名字叫 “ 兩棲人 ” 。 其后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入， “ 兩棲人 ” 的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職 。上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回 “ 白領(lǐng)一族 ” ，自己開(kāi)公司 。是老板又是伙計(jì)等等諸如此類(lèi)的人群。 現(xiàn)在， “ 兩棲人 ” 已正式演變成 “ 兩棲新人類(lèi) ” 。這一類(lèi)人群順應(yīng)時(shí)代的潮流而生，他們對(duì)生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實(shí)穩(wěn)重 。既渴望安穩(wěn)而平靜的生活，又時(shí)刻對(duì)工作充滿好奇心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的，應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂(lè)，生活有生活的快樂(lè)。在當(dāng)今社會(huì)中，他們不成功，還有誰(shuí)能成功 ? 二 “ 兩棲住宅 ” 的賣(mài)點(diǎn)分解 工作與渡假兼得的 “ 兩棲住宅 ” 現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長(zhǎng)的假期。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán) 水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計(jì)，可以同時(shí)達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長(zhǎng)久渴望，工作與渡假同時(shí)兼得。 居家與休閑兼得的 “ 兩棲住宅 ” 居家生活本意上是指 “ 柴、米、油、鹽、醬、醋、茶 ” 這開(kāi)門(mén)七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶(hù)會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類(lèi)似 “ 琴、棋、書(shū)、畫(huà)、詩(shī)、酒、花 ” 這種情趣的感覺(jué)。這種感覺(jué)的賣(mài)點(diǎn)支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。 水陸相生的 “ 兩棲住宅 ” 以 “ 水文化 ” 為主打的藍(lán)水園，除了 3萬(wàn)平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文 文化也將作為本案的賣(mài)點(diǎn)支撐之一。同時(shí)，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來(lái)的景觀文化特色賣(mài)點(diǎn)。 成就與時(shí)尚兼得的 “ 兩棲住宅 ” 時(shí)尚是一個(gè)涵蓋面非常廣的話題，真正的 “ 時(shí)尚一族 ” 大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，有別于亞時(shí)尚一族，前面已有論證他們對(duì)成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對(duì)待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時(shí)尚的物質(zhì)生活，還要享受時(shí)尚的精神生活，為他們提供一個(gè)事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個(gè)非常重要的賣(mài)點(diǎn)支撐。 虛擬與現(xiàn)實(shí)兼得的 “ 兩棲住宅 ” 不同于網(wǎng)上組織的 “ 虛擬社區(qū) ” ，這里的 “ 虛擬 ” 是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實(shí)中生活中藍(lán)水園快捷、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。買(mǎi)房首先看物業(yè)，已成為人們購(gòu)房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問(wèn)題，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí)，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會(huì)是今后幾年客戶(hù)考慮的主要問(wèn)題，也是本案賣(mài)點(diǎn)支撐。 作為新住宅運(yùn)動(dòng)奇跡的 “ 兩棲住宅 ” 在去年上海召開(kāi)的中國(guó)房地產(chǎn)峰會(huì)上，正式提出了新住宅運(yùn)動(dòng)的口號(hào)，但至今仍未見(jiàn)有能夠稱(chēng)得上為“ 新住宅 ” 的項(xiàng)目出現(xiàn)，梅江整體工程 作為全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往 “ 新住宅 ” 的方向發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)思路上的大膽創(chuàng)新和 “ 兩棲住宅 ” 概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為 “ 新住宅 ” 的實(shí)力，所以說(shuō) “ 兩棲住宅 ” 本身就是本案藍(lán)水園最大的賣(mài)點(diǎn)。 方案 C—— 都市生態(tài)理念 推廣主題 —— 都市生態(tài)交響未來(lái)由你奏響 藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的 “ 生態(tài)城郊化 ” 的觀念。往常人們一提到 “ 生態(tài)小區(qū) ”均會(huì)聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身?yè)碛写竺娣e湖景的優(yōu)勢(shì)和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽(yáng)光植物園等 將向人們證實(shí)生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。友誼路及延長(zhǎng)線將會(huì)成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。 生態(tài)建筑必將成為 21世紀(jì)的建筑主流。在綠色、環(huán)?？谔?hào)盛行的今天，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。高科技的應(yīng)用帶來(lái)了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點(diǎn)。再加上人們親和自然，接近自然的自覺(jué)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng)造 “ 景觀率 ” 這個(gè)嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點(diǎn)。 生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí)，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無(wú)間的，即 “ 零距離 ” 的概念。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們 “ 跳出地產(chǎn)做地產(chǎn) ” 的初衷，使藍(lán)水園在整個(gè)梅江項(xiàng)目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。 2023 年樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案（篇 7） 一、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)概念 “ 房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ” ，即是在樓盤(pán)推廣過(guò)程中，通過(guò)精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的，具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的 — 一個(gè)單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷(xiāo)售促進(jìn) 。它不但是集廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是建立在品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。 二、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生背景 縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個(gè)層次： 1994年以前，房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)似乎是一個(gè)生僻的詞語(yǔ) 。當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個(gè) 發(fā)展商的腦海里時(shí)，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)便成了一個(gè)最時(shí)髦的觀念 。98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)深入人心，開(kāi)始由 “ 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) ” 向 “ 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) ” 和 “ 定制營(yíng)銷(xiāo) ” 轉(zhuǎn)型，但對(duì)其的詮釋理解也仍然存在魚(yú)龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。 三、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段 促銷(xiāo)活動(dòng) —— 簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，充其量不過(guò)是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽 19951998年房地產(chǎn)市場(chǎng)，大多數(shù)點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。 行銷(xiāo)企劃 —— 相對(duì)有組織、有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)行 為，是根據(jù)市場(chǎng)在原有的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝，制定縝密的廣告計(jì)劃并予以強(qiáng)力貫穿執(zhí)行。相對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)而言，是一個(gè)質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的前進(jìn)標(biāo)志，其成功建立在因市場(chǎng)的各項(xiàng)資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 —— 是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營(yíng)銷(xiāo)行為，不單單是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策，更著重于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括經(jīng)營(yíng)理念、組織架構(gòu)、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過(guò)滿足對(duì)購(gòu)房者需求和欲望，將購(gòu)房者利益、企業(yè)利益和社會(huì)效益綜合考慮所擬定出最佳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 小結(jié)： 縱觀房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程，顯然能納入到整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高度上的活動(dòng)無(wú)疑更符合時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。但目前現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次依然相互并存、共同發(fā)展的，它們?cè)诓煌某潭壬戏?wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。 四、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 “ 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ” 策略，是基于其產(chǎn)品銷(xiāo)售的獨(dú)特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強(qiáng)烈高效的 “ 信息傳遞 ” 手段，盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的短時(shí)間、高效率。 第一， “ 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ” 策略，要努力傳遞樓盤(pán)信息中的獨(dú)特內(nèi)容 —— 即樓盤(pán)所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)顯示出它獨(dú)特的功效。 第二， 信息傳遞的方式必須是獨(dú)到的、精彩的 —— 即盡可能引起轟動(dòng)效應(yīng)。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤(pán)產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動(dòng)效應(yīng)的 “ 新聞事件 ” 、具有高度獨(dú)創(chuàng)性的特色活動(dòng)，以獨(dú)特的 “ 形式 ” ，高強(qiáng)度的刺激性特點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì) “ 活動(dòng) ” 感興趣，進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識(shí)、主動(dòng)性地接受到產(chǎn)品的獨(dú)特信息。 第三，信息傳遞的對(duì)象應(yīng)該 “ 準(zhǔn)確 ” —— 必須是針對(duì)特定的公眾。 一個(gè)產(chǎn)品所針對(duì)的 “ 公眾 ” 與普通公眾不是一個(gè)概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費(fèi)者的人群，才是該產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的公眾。 五、常見(jiàn) 房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手法列舉 按市面上的房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)狀況 即橫向按市場(chǎng)面展開(kāi) ⑴ 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 目的是通過(guò)一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的說(shuō)明會(huì)，開(kāi)發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺(tái)，對(duì)房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講，把樓盤(pán)中的細(xì)節(jié)、配套、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶(hù)。 ⑵ 客戶(hù)活動(dòng) —— 在房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的整個(gè)時(shí)間序列上，選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)，安裝 “ 發(fā)動(dòng)機(jī) ” ， “ 助推器 ” ，舉辦各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，即可以單獨(dú)也可以連成一個(gè)整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個(gè)特定樓盤(pán)的品牌建設(shè)或銷(xiāo)售工作合力加速。