【正文】 HS花園離大型購(gòu)物中心太近。 六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。故 HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供 __送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。 直接促進(jìn) HS花園的銷售。 在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造 HS花園 “ 輝煌人生，超凡享受 ” 的形象 。 電視 配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。 ② 在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告 。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。 1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券 。 ① 太原市購(gòu)房者俱樂部 “ 假日看房班車 ” 活動(dòng) 。 DM直投雜志 太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，達(dá)到輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行 業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。 建立協(xié)作關(guān)系。 在整合營(yíng)銷傳播中， “ 整合 ” 是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。 二、創(chuàng)意理念： 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成： 具有高度的自信野心 。 注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。 4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。 好東西總有不同之處，因而 “ 不同 ” 二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu) 。 繪制效果圖： 根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。3)闡 述樓盤交通條件 。7)闡述樓盤的背景 。11)闡述樓盤的品質(zhì) 。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。不同的行業(yè)又該怎么做 ?隨著房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲，調(diào)控措施貌似付諸流水，房產(chǎn)話題也再次走向風(fēng)口浪尖。微信打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何的功能都可以在微信 上實(shí)現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。 一副地產(chǎn)廣告海報(bào)加個(gè)二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。 三、做好內(nèi)容營(yíng)銷。服務(wù)好你的客戶，再進(jìn)一步的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，放長(zhǎng)線釣大魚。但針對(duì)于客戶的營(yíng)銷活動(dòng)更不容忽視。 其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn)，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號(hào)碼的繁瑣程序。 二、活動(dòng)內(nèi)容： 置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白印象組織的 “ 辭舊歲 .送愛心 ”公益活動(dòng)。 拍照留影，評(píng)選最佳笑容做太白印象的 “ 愛心形象大使 ” 。 ◇ 老業(yè)主邀約說辭： __X先生士，我是你的置業(yè)顧問小 X，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧 ?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的 “ 辭舊歲 .送愛心 ” 活動(dòng)安排在今天下午 2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間，屆時(shí)咱們還要評(píng)選一個(gè)太白印象的 “ 愛心大使 ” ，還有新年禮 品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到 ? ◇ 陌電客戶邀約說辭： __X 先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小 X，昨天給你發(fā)的信息收到了吧 ?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠(chéng)邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。 二、推廣策劃原則 本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是 “ 跳出地產(chǎn)做地產(chǎn) ” ，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。 一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。 從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ) 。 三、主要競(jìng)品物業(yè) —— 芳水園情況簡(jiǎn)介 芳水園開發(fā)商介紹 華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。 、水面合理分布，宛在水中央 。 ，做到二步節(jié)能 。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。 就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言 新中產(chǎn) 階級(jí) 的產(chǎn)生有著重要的局限性。 新中產(chǎn)階級(jí) 是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們大都白手起家，他們的富裕生活 90%都是靠自己努力奮斗而得到的。 新中產(chǎn)階級(jí) 并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安 全性高，獲利較大的項(xiàng)目。 聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。 品牌形象代言人的選擇 有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。雖然房交會(huì)結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時(shí)間，但由于梅江項(xiàng)目的集體品牌優(yōu)勢(shì)，“ 星嘉洲 ” 和推廣主題即主打廣告語 “ 麗水天成時(shí)尚之都 ” 在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢(shì)能 。這就意味這 “ 時(shí)尚 ” 概念雖然給人以年輕、沖動(dòng)、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是所有追求無止境、對(duì)新生事物接受良好的 “ 年輕人群 ” 。為本案藍(lán)水園銷售的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營(yíng)銷宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對(duì)象和購(gòu)買人群。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的 “ 時(shí)尚 ” 的生活方式毫不沖突。同時(shí)，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會(huì)積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購(gòu)買能力。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí)。因?yàn)檫@里的 “ 時(shí)尚 ” 概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的 “ 時(shí)尚與先進(jìn) ” ，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這種流線型的設(shè)計(jì)在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的 3號(hào)地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是 “ 時(shí)尚 ” 生活方式的一種具體表現(xiàn)，與 “ 時(shí)尚 ” 主題有著親密的融合性。 其后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入， “ 兩棲人 ” 的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。 現(xiàn)在， “ 兩棲人 ” 已正式演變成 “ 兩棲新人類 ” 。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán) 水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計(jì)，可以同時(shí)達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長(zhǎng)久渴望，工作與渡假同時(shí)兼得。同時(shí)，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點(diǎn)。 作為新住宅運(yùn)動(dòng)奇跡的 “ 兩棲住宅 ” 在去年上海召開的中國(guó)房地產(chǎn)峰會(huì)上，正式提出了新住宅運(yùn)動(dòng)的口號(hào)，但至今仍未見有能夠稱得上為“ 新住宅 ” 的項(xiàng)目出現(xiàn)，梅江整體工程 作為全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往 “ 新住宅 ” 的方向發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)思路上的大膽創(chuàng)新和 “ 兩棲住宅 ” 概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為 “ 新住宅 ” 的實(shí)力，所以說 “ 兩棲住宅 ” 本身就是本案藍(lán)水園最大的賣點(diǎn)。 生態(tài)建筑必將成為 21世紀(jì)的建筑主流。所以我們創(chuàng)造 “ 景觀率 ” 這個(gè)嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點(diǎn)。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們 “ 跳出地產(chǎn)做地產(chǎn) ” 的初衷，使藍(lán)水園在整個(gè)梅江項(xiàng)目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個(gè) 發(fā)展商的腦海里時(shí)，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷便成了一個(gè)最時(shí)髦的觀念 。 行銷企劃 —— 相對(duì)有組織、有系統(tǒng)的營(yíng)銷行 為，是根據(jù)市場(chǎng)在原有的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝，制定縝密的廣告計(jì)劃并予以強(qiáng)力貫穿執(zhí)行。但目前現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)層次依然相互并存、共同發(fā)展的，它們?cè)诓煌某潭壬戏?wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。在一塊生地上，活動(dòng)營(yíng)銷顯示出它獨(dú)特的功效。 一個(gè)產(chǎn)品所針對(duì)的 “ 公眾 ” 與普通公眾不是一個(gè)概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費(fèi)者的人群，才是該產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的公眾