【導(dǎo)讀】拉克曾指出從客戶的觀點來看，市場營銷就是整個企業(yè)活動。營銷的產(chǎn)品策略又是市場營銷中的核心策略。進(jìn)入21世紀(jì)，由于網(wǎng)。企業(yè)界和學(xué)術(shù)界很快發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今的消費者并不是純粹的傳統(tǒng)消費。來滿足他們自己的需要、欲望和需求。顯然對于這類日益增長的消費。因此，通過對市場營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，采用傳統(tǒng)營銷和數(shù)字化營。率和運營質(zhì)量，具有重要的意義。構(gòu)想的評估以及新產(chǎn)品概念設(shè)計和測試的方法。其次，本文論述了聚合營銷產(chǎn)。要增加新的市場營銷手段，作出相應(yīng)的變化。并且通過國內(nèi)房地產(chǎn)商運用聚合營銷的案例強調(diào)在數(shù)字時代，于網(wǎng)絡(luò)的圖片和動畫讓消費者參與新產(chǎn)品概念測試。

　　

【正文】 者所有 ) 第 25 頁 共 136 頁 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 26 頁 共 136 頁 2 聚合營銷產(chǎn)生的背景 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的曾經(jīng)繁榮與近期的泡沫、以及市場營銷理念不斷隨著市場變化演進(jìn)是聚合營銷產(chǎn)生的背景。 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)誕生于上個世紀(jì)，其前身是主要為美國軍事機構(gòu)服務(wù)的ARPA。然而，在上個世紀(jì) 80 年代后，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用范圍逐漸擴散到了民用。由此，在上個世紀(jì) 90 年代引發(fā)了影響深遠(yuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)革命。尤其在近年，由于科學(xué)技術(shù)以及商業(yè)應(yīng)用的驅(qū)動，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng) 歷了爆炸式的增長，人們對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也越來越頻繁，越來越廣泛?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史并不長，主要經(jīng)歷了從“軍用――民用――商用” [25]的發(fā)展過程。 在 1993 年美國提出“信息高速公路計劃”后，互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模不斷擴大，并爆炸式地擴展到商貿(mào)等許多領(lǐng)域 [26]。根據(jù)聯(lián)合國 20xx 年在其組織的貿(mào)易及發(fā)展大會（ United Nations Conference on Trade and Development）上發(fā)布的《 20xx 年電子商務(wù)及發(fā)展報告》（ Emerce and Development Report 20xx）中的最新數(shù)據(jù)表明（見表 ）： 20xx年全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到 675,678,000 人，而在 20xx 年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶才 387,532,000 人，在短短四年內(nèi)，全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎翻了一翻，其發(fā)展之快，讓人驚嘆。 表 20xx20xx 年全球互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)（單位：千人） 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 27 頁 共 136 頁 Inter users worldwide (thousands), 20xx20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 人數(shù)（千人） 675678 626579 495886 387532 年增長率（％ ） － 來源： Emerce and Development Report 20xx[27] 該報告還發(fā)布了 20xx20xx 年互聯(lián)網(wǎng)主機名、活躍站點、 SSL服務(wù)器數(shù)目（見表 ）：從 20xx 年到 20xx 年一年間，互聯(lián)網(wǎng)上的主機名、活躍站點以及 SSL 服務(wù)器全都及其快速地增長，尤其是 SSL服務(wù)器，在短短一年間居然增長了 ％。 表 20xx20xx 年互聯(lián)網(wǎng)主機名、活躍站點、 SSL 服務(wù)器數(shù)目 The World Wide Web, 20xx20xx 20xx 20xx 年增長率（％） 主機名 （ Host names） 40,936,076 51,635,284 活躍的網(wǎng)站 （ Active sites） 17,284,461 21,836,167 SSL 服務(wù)器 （ SSL servers） 191,449 300,000 來源： Emerce and Development Report 20xx[28] 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 28 頁 共 136 頁 從以上的數(shù)據(jù)，我們可以看出互聯(lián)網(wǎng)的歷史雖然不長，但是其增長在全球范圍內(nèi)卻是爆炸性的，尤其在近 年，互聯(lián)網(wǎng)正以驚人的速度在發(fā)展。 在中國，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開始于 1986 年 [14]，主要經(jīng)歷了兩個主要階段： [30] 第一階段為 1986―― 1993 年，主要實現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的電子郵件連接。 第二階段從 1994 年起，實現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的 TCP/IP 連接，開始提供互聯(lián)網(wǎng)的全功能服務(wù)。 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC） 20xx 年 7 月發(fā)布的《第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中的數(shù)據(jù)表明： [31] 從宏觀的角度看，我國互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長態(tài)勢。其中網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù)分別達(dá)到了 8700 萬、 3630 萬； CN 下注冊的域 名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到了 382216 個、 626600 個；網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到53941M；我國大陸的 IPv4 地址數(shù)達(dá)到了 49421824 個。 該報告還對歷年來我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的幾個關(guān)鍵指標(biāo)―― 上網(wǎng)計算機數(shù)、上網(wǎng)用戶人數(shù)、 CN 下注冊的域名數(shù)、 WWW 站點數(shù)、網(wǎng)絡(luò)的國際出口帶寬、以及 IP 地址數(shù)等 進(jìn)行了統(tǒng)計分析： [32] （ 1）截止 到 20xx 年 6 月 30 日，我國的上網(wǎng)計算機總數(shù)已達(dá) 3630萬臺，同上一次調(diào)查結(jié)果相比，我國的上網(wǎng)計算機總數(shù)半年增加了541 萬臺，增長率為 %，和去年同期相比增長 %，是 1997 年10 月第一次調(diào)查結(jié)果 萬臺的 倍（如圖 所示） 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 29 頁 共 136 頁 圖 歷次調(diào)查上網(wǎng)計算機總數(shù)（萬臺） Figure The sum of online puters in China （ 2） 截止到 20xx 年 6 月 30 日，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為 8700萬人，同上一次調(diào)查相比，我國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了 750 萬人，增長率為 %，和去年同期相比增長 %，同 1997 年 10 月第一次調(diào)查結(jié)果 62 萬上網(wǎng)用戶人數(shù)相比，現(xiàn)在的上網(wǎng)用戶人數(shù)已是當(dāng)初的 倍（如圖 所示）。 146350650892100212541613208325723089363005001000150020xx2500300035004000第一次 第二次 第三次 第四次 第五次 第六次 第七次 第八次 第九次 第十次第十一次 第十二次 第十三次 第十四次 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 30 頁 共 136 頁 來源 ：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）《第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》 20xx 年 7 月 圖 歷次調(diào)查上網(wǎng)用戶總數(shù)（萬人） Figure Web users in China （ 3）截止到 20xx年 6 月 30日，我國 CN下注冊的域名數(shù)為 382216個，與半年前相比增加 42176 個，增長率為 %，與去年同期相比增長了 %，同 1997 年 10 月第一次調(diào)查結(jié)果相比，域名總數(shù)已是當(dāng)初 4066 個的 94 倍。 （ 4） 截止到 20xx 年 6 月 30 日，我國 WWW 站點數(shù)為 626600 個，半年內(nèi)增加 31050 個，增長率為 %，和去年同期相比增長 %。 （ 5）截止到 20xx 年 6 月 30 日，我國國際出口帶寬的總?cè)萘繛?3941M，與半年前相比增加了 26725M，增長率為 %，和去年同期相比增加 %，是 1997 年 10 月第一次調(diào)查結(jié)果 的 2123倍（如圖 所示）。 62 2104008901690225026503370458059106800795087000100020xx300040005000600070008000900010000第一次 第二次 第三次 第四次 第五次 第六次 第七次 第八次 第九次 第十次第十一次 第十二次 第十三次 第十四次 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 31 頁 共 136 頁 來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）《第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》， 20xx 年 7 月 圖 歷次調(diào)查我國國際出口帶寬（ M） Figure The international Brand width in China （ 6） 截止到 20xx 年 6 月 30 日，中國大陸 IPv4 地址數(shù)已達(dá)49421824 個，與半年前相比增加 7965696 個，增長率為 %，和去年同期相比增長 %（如圖 所示）。 2413511234 2799 3257938018599272165394101000020xx030000400005000060000第一次 第二次 第三次 第四次 第五次 第六次 第七次 第八次 第九次 第十次第十一次 第十二次 第十三次 第十四次 2900224032084480414561284942182401000000020xx000030000000400000005000000060000000第十一次 第十二次 第十三次 第十四次 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 32 頁 共 136 頁 來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）《第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》， 20xx 年 7 月 圖 歷次調(diào)查我國 IPv4 地址數(shù)（個） Figure The sum of IPv4 address in China 通過上面的統(tǒng)計和分析，我們可以看出，近十年來中國互聯(lián)網(wǎng)的上網(wǎng)計算 機數(shù)、上網(wǎng)用戶人數(shù)、 CN 下注冊的域名數(shù)、 WWW 站點數(shù)、網(wǎng)絡(luò)的國際出口帶寬、以及 IP 地址數(shù)有有著顯著的增長，尤其在上網(wǎng)計算機數(shù)、上網(wǎng)用途數(shù)、 CN 下注冊的域名數(shù)以及網(wǎng)絡(luò)的國際出口帶寬等指標(biāo)上現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是 10 年前數(shù)據(jù)的幾百上千倍，更加突出了我國互聯(lián)網(wǎng)的原子彈式的爆炸增長。 全球和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的急劇發(fā)展給聚合營銷理念的發(fā)展和應(yīng)用提供了堅實的背景。在人們需求驅(qū)動下快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)最終又會使消費者越來越依賴于互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然，消費者行為和市場營銷還保持著許多傳統(tǒng)的東西，人們的這種聚合狀態(tài)正是聚合營銷所強調(diào)的。 網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)濟的繁榮興起與泡沫破碎 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在上個世紀(jì) 90 年代逐漸繁榮興起，當(dāng)時無論企業(yè)界、學(xué)術(shù)界還是政府官員，在他們口中談?wù)撟疃嗟木褪侨绾巫鼍W(wǎng)站，如何通過電子商務(wù)的構(gòu)想得到風(fēng)險基金的投資，如何能夠吸引人們的“眼球”以及如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟。 然而，在 21 世紀(jì)的第一年，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟遭到重創(chuàng)，很多在 20 世紀(jì) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 33 頁 共 136 頁 風(fēng)靡一時的網(wǎng)站相繼破產(chǎn)，于是網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，人們開始理性地分析高科技和互聯(lián)網(wǎng)對于人類的影響，而這是聚合營銷產(chǎn)生一個重要前提。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的繁榮 上個世紀(jì) 90 年代，隨著計算機應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，社會各界都認(rèn)為隨之而 來的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟將取代傳統(tǒng)經(jīng)濟成為國家經(jīng)濟最重要的推動力。當(dāng)時，人們普遍樂觀地 認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟能夠帶來高效率，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟能夠提供一種低價的交易成本，并帶來經(jīng)濟制度的徹底改變。那個時候，美國的納斯達(dá)克（ NASDAQ）股票價格指數(shù)一路狂升；新經(jīng)濟在發(fā)達(dá)國家中所占比重越來越高，甚至超過了傳統(tǒng)工業(yè)；出現(xiàn)了眾多的網(wǎng)絡(luò)暴發(fā)戶，如雅虎、搜狐、新浪等，也出了許多相對成功的網(wǎng)絡(luò)商店，如亞馬遜、 8848，當(dāng)當(dāng)書店等，并且美國的新經(jīng)濟已經(jīng)連續(xù) 100 多月保持高速的增長。 從數(shù)據(jù)上看，納斯達(dá)克指數(shù)在 1999 年內(nèi)連創(chuàng) 50 多次新高，漲幅高達(dá) %。網(wǎng)絡(luò)股的市場價值在 20xx 年 3 月達(dá)到高峰，為 萬億美元 [33]。同時，據(jù)統(tǒng)計，單是 1998 年，就有 25 萬個人投資者將 200億美元的“風(fēng)險投資”投向了 3 萬多家創(chuàng)業(yè)公司；在 1999 年，全美70%以上的風(fēng)險投資涌入互聯(lián)網(wǎng)，總額達(dá)到 300 多億元；同年， IPO的 307 家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資逾 20xx 億元；在 20xx 年世界 1000 強企業(yè)中有 20%以上設(shè)立了風(fēng)險投資，而在兩年前，這個比例不足 1%[34]。 在中國，雖然互聯(lián)網(wǎng)的歷史比較短，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟熱潮依然成為企業(yè) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 34 頁 共 136 頁 界、學(xué)術(shù)界以及政府各界人士最關(guān)注的焦點。從中國大陸第一網(wǎng)站――瀛海威的誕生，到以中華網(wǎng)在納斯達(dá)克（ NASDAQ）首發(fā)上市所引起的一輪又一輪上市熱潮；從“ DotCom”以吸引“眼球”燒錢，到電子商務(wù)、電子政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲以及電子競技等新業(yè)務(wù)層出不窮?? 那個時代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟以星火燎原之勢蓬勃發(fā)展起來，成為世界經(jīng)濟發(fā)展和中國經(jīng)濟發(fā)展的熱點問題。世界各國無論大小和貧富差距，無論文化和意識形態(tài)差別，都對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟表現(xiàn)出異乎尋常的關(guān)注。每個國家都致力于大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的技術(shù)基礎(chǔ)，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)及信息高速公路，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在法律、人文、國際以及市場方面的運行環(huán)境，試圖通過 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，強化經(jīng)濟增長的各種要素，節(jié)約國民經(jīng)濟基本資源，優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，最終推動國民經(jīng)濟的發(fā)展 [35]。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的泡沫 20xx 年 3 月，高盛證券首席策略分析師科恩女士認(rèn)為以網(wǎng)絡(luò)股為代表的科技股漲勢過猛，建議顧客降低股票持有量。納斯達(dá)克（ NASDAQ）應(yīng)聲落地，自此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的泡沫開始破碎 [36]。從 3 月10 日到 23 日，納斯達(dá)克指數(shù)狂跌 37%。盡管到 7 月中旬扳回了一半下挫值，但其市場價值已經(jīng)失去