上海x友集團(tuán)營銷管理診斷報(bào)告-資料下載頁
2025-05-04 11:50本頁面
【導(dǎo)讀】導(dǎo)致市場部承擔(dān)了非主營業(yè)務(wù)，及時(shí)和準(zhǔn)確，建議剝離改職責(zé)。分散，出現(xiàn)1+1<2的不利情況。集中于市場部，由市場部統(tǒng)一策劃，打響集團(tuán)的大品牌。如媒體維護(hù)等工作。應(yīng)收賬款較高，形。集團(tuán)缺乏對(duì)子公司。信息及資源支持。合理的營銷機(jī)制?，F(xiàn)大客戶和外地客戶的銷售。托大品牌的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大銷售。信用控制、價(jià)格控制。位的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和指揮。且要作為利潤中心。
【正文】 促進(jìn)集團(tuán)大品牌的形成，并依托大品牌的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大銷售。 做好銷售預(yù)測(cè)的制定及實(shí)施 增強(qiáng)對(duì)銷售的過程的控制，如信用控制、價(jià)格控制。 集團(tuán)內(nèi)部增加銷售信息的發(fā)布，做到資源共享。 歷史上子公司缺乏上級(jí)單位的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和指揮。 問題 原因 建議 （ 銷售 ） 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的管理，提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)以建立、增進(jìn)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度 提高銷售隊(duì)伍的素質(zhì)，提供高水準(zhǔn)的培訓(xùn)。 加強(qiáng)銷售方面的信息化建設(shè)，做好信息化對(duì)業(yè)務(wù)的支撐和監(jiān)控作用。 1銷售部門不僅是成本中心，而且要作為利潤中心。 1建立合理的考核激勵(lì)機(jī)制來考核部門和業(yè)務(wù)人員 完
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