【導讀】趕快告訴您的親朋好友吧！下靜靜流淌，時光仿佛又定格在三年多前的那一刻：“283分”。的成績也多少出乎自己的意料。母親是在單位用電話查詢得知高考分。敢相信自己的耳朵。而同在一張辦公桌的同事：她的女兒—也是市委。書記的獨生女，分數(shù)是610分。數(shù)的希望寄托在了這一代的身上，以至于忘記了他們所能承受的負荷，于是便有了代溝，有了反叛。的面前，沒有休止，沒有方向。我們摸索著、試探著、尋找著屬于自。迷惘也只能由自己去體會，我們在一次次的變化中感受著，經歷著，七八歲時的我很好的繼承了父親的“愚孝”傳統(tǒng)，在這個家族中，可說歸說，每年夏天，放學。米多厚的市場上有關各氣功師和特異功能的書籍，被我照單全收。有一種“心死”的感覺，對于發(fā)明的興趣也由此壓抑了兩年。啞巴英語、應試英語害了中國整整。也看不出素質教育的優(yōu)點來—也許還要有一個接受過程吧。中國素質教育的實施。在家中留了一封信，偷偷的坐火車來到北京，現(xiàn)在想來，當時也

　　

【正文】 下的加密 軟件將文稿以及備份加了密，在忘掉密碼的基礎上竟又加密了一次， 趕快告訴您的親朋好友吧！ 文檔再也無法恢復，半個月的心血 化為灰燼，而那時其它一些事情也同時煩擾著我，看不到前面的路，也不知道能走向何方？就在想要放 棄的一剎那，內心卻抵抗著。它反復地說：堅持下去，再堅持一會兒，你會成功的。煩憂的我便開 始按 照《世界上最偉大的推銷員》一書所規(guī)定的，逼著自己每天大聲朗讀成功誓言，自己鼓勵著自己。又一 次讀懂了“忍耐”這個詞所表征的含義…… 轉機發(fā)生在五月份，“中國科技投資網(wǎng)”打來電話，希望能夠了解一下這個項目 — 并給他們一份產 品介紹的文檔 — 數(shù)天前曾經在這個網(wǎng)站上注冊過一次。那天晚上連同第二天的上午，沒有離開電腦椅的 我寫出了一份上萬字全新的計劃書初稿，并發(fā)送給了他們，第二天，便與他們簽訂了合作協(xié)議，談話過 程中，了解到，這個有著政府背景，并作為企業(yè)融資平臺的公司在此之前從未同個人融資項目進行 過接 觸，針對的僅為公司融資項目，而這次，是一個特例，并準備將自己的項目作為重點推薦項目向投資商 推薦，五月底，我的項目放在了公司的網(wǎng)站上，并處于“重點推薦項目”中最顯要的位置。大大激勵了 我的信心。 同期，朋友們也在幫著聯(lián)系投資商，科博會上也遇到了一些對此 趕快告訴您的親朋好友吧！ 項目感興趣的投資商和企業(yè)，注冊 的科技開發(fā)公司即將獲得批準。我冷靜的注視著所發(fā)生的一切。這并不算成功，恰恰相反，這僅僅是一 個開始，一個通向更加曲折的道路的開端。我知道，現(xiàn)在正是最困難的時候：由于申辦專利，公司注冊 以及其他的花銷，積蓄 已經捉襟見肘，而此時卻并未跟投資商有過實質性的接觸，樣品由于一些原因不 能去試做。同一位清華 MBA 的朋友交談時對我說：你現(xiàn)在所能做的，就是等待，千萬不要放棄。但我不 知道還要等待多久，還能忍耐多久，我等待著，忍耐著…… 從網(wǎng)絡行業(yè)的興起，繁盛，瘋狂，跌入谷底，慢慢復蘇，三年的時間目睹過、思考過，也親身加 入、感受過，三年的經歷好像過了幾十年，在其中成長了許多，也逼著去思考一些問題。但不后悔，所 學到和經歷的一切，是傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)十年乃至上百年都不能遇到的。雖然現(xiàn)在已經跳出了這個行業(yè)，可某 些行業(yè) 內的行事準則仍在影響著自己的判斷和行為。 在對成功的追逐中，我也在不斷的尋找成功的定義：成功是什么？或許多數(shù)人會認為有名有錢便是 成功，但自己卻認為：成功更是一種精神狀態(tài)，能夠下決心去做別人不敢想的事，在挑戰(zhàn)自我時得到鍛 煉，體驗過了，也試過了，人生沒有虛度。最后的所謂成功只是這個 趕快告訴您的親朋好友吧！ 過程中的副產品，真正的成功是你 勇于超越自己，作你真正想做的事，活出你自己！ 故事到這里似乎也應該結束了，不過多年的經歷也讓自己總結了一些經驗，不吐不快。 首先想談一談自己工作時的幾點感觸： 1）認真 規(guī)劃自己的職業(yè)方向，選擇一個行業(yè)時，是否真正對其有興趣，與你的理想是否合拍？請 慎重安排自己的職業(yè)道路，而選中了一條路，就要認真做下去，只有對一個行業(yè)有了深入地了解，你才 有資格得到你希望的薪水。 2）求職時的簡歷以簡單明晰為好，招聘官其實最不喜歡看到的就是厚厚一摞，夾著大堆證書和像 片的簡歷了，能簡單明了的用一至兩頁紙表明你自己就可以了，還有，簡歷可以適當夸張，但最好實事 求是，比如簡歷中說自己對某項技術如何精通 — 但你事實上卻并不了解，三言兩語就能令你露出馬腳， 或者說自己曾在某某公司做過 某某職位 — 但或許你可能僅僅聽說過該公司的名字。這樣的話一調查你就 已經毀掉了自己的信譽。剛出來時最好能夠在第一個公司做上一段時間，不僅有助于你對業(yè)務的了解， 還能在再次更換工作時給下一個公司一個誠信度。 3）求職時不要過分看重薪水和職位以及辦公環(huán)境，知識和經驗 趕快告訴您的親朋好友吧！ 的積累以及人際關系的建立最為重 要，過于計較眼前的得失會使你失掉很多機會。 4）做一名合格的系統(tǒng)集成行業(yè)的售前工程師，前提便是要有良好的文檔編寫能力 — 無論你是否承 認，這也是為什么很多人不愿做售前的原因，一個方案有兩三百頁，雖有許多 模版供參考，但許多東西 還是要你自己寫就的。 5）良好的溝通能力也是售前專家的基本素質之一，面對行業(yè)各異的客戶，要能在盡可能短的時間 內了解到客戶需求，現(xiàn)狀以及制定出一套適合該行業(yè)客戶的方案，沒有好的溝通能力是很難辦到的。 6）演講能力也不可或缺，作為一名售前，很多時候都要去向客戶介紹公司的產品，解決方案以及 短期的產品培訓，不敢講話，怯懦，將是你的致命傷。 7）團隊協(xié)作能力，一個方案不是一個人所能獨立完成的，現(xiàn)在公司更講究你能否融入能這個團 隊，作為一分子發(fā)揮能力。很喜歡這種團隊 精神，記得感觸最深的是在先前公司的一個方案投標，由于 項目來的匆忙，我和自己的上司、另一名售前和一位銷售連著加了幾天的班，每次都是凌晨三四點才 回去，而其中一天由于自己這方面的原因，她們已經本可以直接走的，但三個女孩一直陪我到凌晨四點 趕快告訴您的親朋好友吧！ 才各自回家休息，她們擔心我一個人加班太寂寞，而且如果有能夠幫忙的地方大家可以一塊做。同事與 朋友間似乎沒有了太多的界限。 8）好的身體。在 IT 業(yè)，加班、出差早已是司空見慣的事情，如果沒有一個健康的體魄，很快你就 將被淘汰 — 這決不是危言聳聽。舉個例子，如果不是 因為先前習練散打，那么幾年下來的拼命學習，我 的身體早就垮了。 9）極強且不間斷的學習能力，如果想做好一個網(wǎng)絡方案的話，不僅平時要對各種網(wǎng)絡設備和最先 進技術了解，還要能在很短的時間內熟悉和了解客戶的行業(yè)和業(yè)務背景，并在方案中為客戶著想，闡明 網(wǎng)絡的建設和更新對客戶業(yè)務方面的改善，這就需要極強和不間斷的學習能力。能夠在最短的時間內搜 集到自己所需要的信息，并很快的將這些信息分析，吸收，利用。每一個行業(yè)方案都相當于你要在最短 的時間內了解并分析該行業(yè)，每個方案都是獨一無二的，沒有很好的學習意識 和學習能力很難做到這 些。 10）有一點不得不提的是，在中國，技術始終不居主要位置，也并不缺技術人才（這似乎是一個悖 論：不過想一想，核心技術都在國外，一般的設備調試等工作找些人 趕快告訴您的親朋好友吧！ 培訓一番就可勝任），有機會的話 （這是在你的技術能力已經達到一定水平的基礎上），可以考慮向管理和銷售方面發(fā)展，搞管理能夠提 高你的領導能力（比如可以從售前工程師轉為項目經理），而做銷售則能夠培養(yǎng)你的市場思維和靈敏的 市場嗅覺，并在銷售工作中為自己今后的發(fā)展積累龐大的人脈，這些資源才是你今后發(fā)展的支柱 — 并且 好的銷售 不會拘泥于行業(yè)的限制（ BTW：僅以系統(tǒng)集成行業(yè)為例，很多 CCIE— 這些頂尖的技術高手大部 分都做了項目經理和銷售）。有點難受是不是，但這就是中國的現(xiàn)狀！ 綜上所述，這就是為什么好的售前工程師奇缺的原因，如果你能做到以上幾點，還擔心薪水嗎？呵 呵，談了這么多，還想談談自己對于個人創(chuàng)業(yè)的一些感觸，不知道諸位看官是否有興趣堅持到最后。創(chuàng) 業(yè)前請先冷靜思考，是否做好了吃苦忍耐的準備，是否擁有了較為完善的人脈，知識儲備是否到位，自 身素質（身體，心理）是否達到。而且，一個好的想法并不會成為一個好的融資項 目，更主要的是在市 場，團隊管理以及其他方面，即所謂的功夫在詩外。 善于跟各類圈中的人士交往，而不僅僅局限于業(yè)內朋友。 —— 了解他們的人生經歷，思維習慣，愛 好，學習他們處理問題的模式方法，探察社會各個角落的現(xiàn)象和問題， 趕快告訴您的親朋好友吧！ 這也是你以后發(fā)展的巨大本錢。 沒有這些將會遇到很多難以想象的困難，成功的概率也將大大降低。記得一次在火車上，我甚至跟一位 曾去過 29 個國家的高級工程師，一位“黑社會”的小頭目（當然，他是不會說自己是黑社會的），茅臺 酒廠的一位銷售代表相處甚歡，從他們身上，也學到了很多東西。 主動幫助他人，真心對待你身邊的每一個人，才能建立起良好的人際關系 — 而不要奢求回報。自己 曾在北京公交車上主動為一位女士指路并陪同她到了她要去的地方，路上交談中才得知她是國內某知名 媒體的總監(jiān)理，后來我們成了朋友，她也幫了自己不少忙。 廣博的知識積累，如果選擇了個人創(chuàng)業(yè)，就意味著你即將單獨面對和考慮各種突如其來的繁雜問 題，對于市場、財務、管理、營銷、稅務等各方面都要去通盤籌劃，而不僅僅是憑借你的技術就能搞定 這些，知識的積累并不是一朝一夕所能完成的，平時多看些各方面的書籍，對今后的用處會很 大。自己 僅去年一年買書的花費就在 6500 元左右，但這些書幫助我少走了許多彎路。 提高你的心理素質，克服內心的弱點和性格缺陷。如果存在著多疑，敏感，天真，猶豫不決，膽 怯，多慮等這些性格弱點的話，那么，逐一克服它們！在此之前，不 趕快告訴您的親朋好友吧！ 要考慮創(chuàng)業(yè)，這些弱點將成為阻礙 你走向成功的絆腳石：而且，學會忍耐 — 很多時候，成功往往取決于你是否能夠堅持下來，且堅持到最 后：能夠冷靜面對社會所帶給你的各種偏見和歧視 — 有時這些反而是促使你成功的動力。 想好了就大膽去做，既然認準了一個自己希望的方向（這個方向一定 要是你所感興趣的 — 或者是你 的理想 —— 否則很難堅持下去），就盡全力去闖。如果一件事情在實施之前僅有 10%的把握，但只要去 努力，去堅持，成功率會越來越高的，但不去做的話，連 1%的成功機會都不會有。而且如果第一次進入 一個行業(yè)，指望一次成功猶如天方夜譚，失敗在所難免，但在過程中會積累很多經驗教訓，接著做下一 個項目的話，這些教訓會幫助你走向成功的。 個人素質以及優(yōu)秀的團隊才是投資商所看重的，如果僅僅希望憑借自己的一個發(fā)明就奢望投資商投 資的話，那是癡人說夢。好的發(fā)明多的是，但 99%的專利發(fā)明都 被束之高閣，有沒有想過為什么？發(fā)明 向產品轉化的過程中，存在著很多不可預測的環(huán)節(jié) — 產品市場前景如何？生產環(huán)節(jié)和成本如何調控？市 場推廣期有多長？何時能夠實現(xiàn)盈利等等，如果發(fā)明人沒有克服這些困難的勇氣和毅力，以及良好的心 趕快告訴您的親朋好友吧！ 理素質，隨時都可能敗下陣來。何況在中國，知識產權從未真正受到過重視，僅靠專利法是無法應付眾 多仿冒廠商的。而一個有著優(yōu)良素質的領導者（比如優(yōu)秀的管理才能，敏銳的市場分析能力等）和目標 一致的團隊的話，一個項目失敗，他們完全可以再次尋找更好的項目去做。根本不必擔心公司的盈利能 力。 又一段故事將要展開，事隔多年，所發(fā)生的這些真實片斷一片片從腦海深處浮現(xiàn)，如今卻要將這些 痛苦甚至有些殘酷的回憶訴諸鍵盤，如果能給朋友們一些啟示的話，我也就心滿意足了。