【導(dǎo)讀】國(guó)際投資在創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面具有巨大的作用。在我國(guó)大力加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐、擴(kuò)大對(duì)。身世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)行列。我國(guó)加入WTO后，我國(guó)在引資方面如何把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，規(guī)避。國(guó)外來(lái)投資項(xiàng)目出現(xiàn)了近年來(lái)首次下降，英國(guó)地方各級(jí)政府也為此尋求向外招商引資。吸引更多的外資進(jìn)入天福鎮(zhèn)？如何開(kāi)展招商引資活動(dòng)成為天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的要?jiǎng)?wù)。起草對(duì)外招商引資項(xiàng)目方案。對(duì)外招商引資項(xiàng)目方案是一項(xiàng)較為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面較。前后歷時(shí)三個(gè)月，其后，英國(guó)天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府實(shí)行我方的策劃方案后取得了。在的后續(xù)投資尚未評(píng)估。英國(guó)接受外資總額現(xiàn)在已達(dá)到5000億英鎊。英國(guó)政府官員對(duì)此表示擔(dān)心和憂(yōu)慮，地方各級(jí)政府也為此。英國(guó)貿(mào)工大臣休威特對(duì)此發(fā)表演講并責(zé)備英國(guó)吸引外資項(xiàng)目減少的主要。是，英國(guó)與歐元區(qū)相比，有其較低的公司和個(gè)人稅率，以及相對(duì)寬松的市場(chǎng)監(jiān)管政策。計(jì)結(jié)果顯示，20xx年英國(guó)在吸引外國(guó)投資總額上，仍然處全球排名第二的位置。

　　

【正文】 結(jié)構(gòu)的大規(guī)模調(diào)整，都將使外商投資的流入進(jìn)一步增加。這需要我們堅(jiān)定信心，抓住機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，更多、更好地吸收外資。也需 要我們保持清醒的頭腦，提高招商引資的目的性和針對(duì)性，方案優(yōu)中選優(yōu)法對(duì)于進(jìn)一步提高引進(jìn)外資的質(zhì)量，更加合理、有效地利用外資提供一種思路?？偠灾词乖谟?guó)這樣自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、全面對(duì)外開(kāi)放的國(guó)家也一樣變相實(shí)行保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的措施和制定了相關(guān)法規(guī)。因此，在我國(guó)加大改革開(kāi)放力度的同時(shí)，有針對(duì)性地按照我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況，從長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略 高度對(duì)外資進(jìn)入我某些經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域而制定相適應(yīng)的保護(hù)措施和法規(guī)的完全有必要的。我國(guó)許多地方政府官員為了短期的利益和政治目的，不惜犧牲當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境和資源，盲目地拉入外資，侵害了地區(qū)長(zhǎng)期發(fā)展利益，對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源破壞嚴(yán)重，以致于需要更大的投入來(lái)補(bǔ)償損失，得不償失。所以，我們必須確立和引導(dǎo)科學(xué)的招商方案，學(xué)習(xí)到西方國(guó)家對(duì)于對(duì)外招商工作的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，運(yùn)用方案優(yōu)中選優(yōu)法中有關(guān)運(yùn)作策略嚴(yán)密的策劃在招商引資活動(dòng)中獲得更大的商業(yè)機(jī)會(huì)。 三、后方案再估法：到位的招商活動(dòng)，適時(shí)地應(yīng)對(duì)招商活動(dòng)的變化 是引入外資，發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)，由于招商引資是一項(xiàng)涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它跨國(guó)界，跨行業(yè)，沒(méi)有固定的模式和定律，既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體，需要不斷地開(kāi)拓創(chuàng)新。招 商活動(dòng)到位，適時(shí)地應(yīng)對(duì)招商活動(dòng)的變化即招商活動(dòng)過(guò)程中要有點(diǎn)，有面結(jié)合。有點(diǎn)即有選擇性的潛在投資者，有面即面對(duì)不同的招商目的國(guó)的商業(yè)、企業(yè)進(jìn)行不區(qū)分的宣傳和推介活動(dòng)。但由于點(diǎn)與面在招商目的國(guó)背 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 23 頁(yè) 景不同的情況下，應(yīng)對(duì)前次的招商路演活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和信息及時(shí)的總結(jié)分析，做出相應(yīng)的修正調(diào)整以利于下一次的實(shí)施目的的達(dá)到，適時(shí)地評(píng)估工作 是非常必要的。 波特結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略理論提出的：區(qū)分和專(zhuān)注，同時(shí)注重廣泛市場(chǎng)，同時(shí)菲利普科特勒教授認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)一半是策劃，一半是拼打，由此可見(jiàn)策劃工作的重要。招商引資的策劃實(shí)施和城市的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、具體項(xiàng)目的實(shí)施密不可分。因?yàn)?，城市發(fā)展戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，通常著重于有形財(cái)富、有形資源的開(kāi)發(fā)、利用，通過(guò)人力、物力和財(cái)力資源的籌措與安排，將品牌定位和價(jià)值轉(zhuǎn)化成實(shí)現(xiàn)。美國(guó)佛羅里達(dá)州九十年代中期，曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)品牌危機(jī)。雖然公眾對(duì)佛羅里達(dá)州的犯罪和襲擊外國(guó)游人的負(fù)面影響給當(dāng)?shù)氐穆糜?業(yè)帶來(lái)了很多不利的因素，但更嚴(yán)重的問(wèn)題是來(lái)自于其他旅游勝地崛起之后對(duì)佛羅里達(dá)州形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)旅游的官員一方面采取一系列的安全措施防范各種犯罪，特別是在旅游景點(diǎn)集中的地方，警方都加強(qiáng)了巡邏、停發(fā)汽車(chē)租賃牌照、放大公路旁的指示牌，同時(shí)增加通往一些主要旅游場(chǎng)所的指示牌數(shù)量。另外，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，佛羅里達(dá)州在國(guó)內(nèi)是將佛羅里達(dá)州作為一個(gè)整體品牌而不是單一的旅游休閑度假區(qū)來(lái)做推廣。而經(jīng)過(guò)后方案再估法，推廣重點(diǎn)轉(zhuǎn)至歐洲一些城市時(shí)，針對(duì)性地召開(kāi)國(guó)際性的新聞發(fā)布會(huì)，或是舉辦有關(guān) 打擊本地犯罪活動(dòng)成就的巡回展覽。 1． 項(xiàng)目洽談會(huì)：項(xiàng)目洽談會(huì)由招商單位擬與外商合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)地與所在國(guó)企業(yè)洽談。天福鎮(zhèn)派遣政府人員，技術(shù)專(zhuān)家，學(xué)者與客商直接進(jìn)行接洽，咨詢(xún)，解釋。由于前往人員較多，從英國(guó)到歐洲國(guó)家費(fèi)用相對(duì)較低，進(jìn)行了這項(xiàng)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目再估，到 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁(yè) 共 23 頁(yè) 美國(guó)，加拿大的費(fèi)用較大，這種形式則沒(méi)有進(jìn)行，只是在項(xiàng)目意向簽訂后，投資者到天福鎮(zhèn)考察時(shí)進(jìn)行相關(guān)的咨詢(xún)。 2． 項(xiàng)目發(fā)布會(huì)：項(xiàng)目發(fā)布會(huì)由天福鎮(zhèn)政府在一定的場(chǎng)合公布已經(jīng)擬好的 引進(jìn)外資合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商，并請(qǐng)已投資企業(yè)的人員介紹投資營(yíng)運(yùn)狀況。這項(xiàng)活動(dòng)以展覽的形式，運(yùn)用圖片，錄像，宣傳冊(cè)子等推出，經(jīng)過(guò)第一站，發(fā)現(xiàn)效果很好，不僅展示了城鎮(zhèn)風(fēng)貌，宣傳了城市品牌，還達(dá)到了項(xiàng)目的直觀性，所以再估后每一站都有這種形式。 3． 登門(mén)拜訪：登門(mén)拜訪由于機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，能夠具體、詳細(xì)地展開(kāi)對(duì)話(huà)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。天福鎮(zhèn)政府在德國(guó)招商時(shí)發(fā)現(xiàn)登門(mén)拜訪是非常適合非英語(yǔ)國(guó)家的一種招商方法，經(jīng)方案再估法，決定在原有的三支招商小分隊(duì)擴(kuò)大到六 支招商小分隊(duì)拜訪選擇的跨國(guó)公司、當(dāng)?shù)厣虝?huì)、投資咨詢(xún)顧問(wèn)公司、會(huì)計(jì)師行、律師事務(wù)所及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討合作事宜。而方案再估法模型顯示英語(yǔ)國(guó)家，如美國(guó)，加拿大則三支招商小分隊(duì)足夠，所以我們做出了適度調(diào)整建議。 4． 利用傳播媒介擴(kuò)大影響：在當(dāng)?shù)赜兄鹊膫鞑ッ浇樯?，如?bào)紙、經(jīng)濟(jì)類(lèi)雜志上公布對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，舉行新聞發(fā)布會(huì)，配合招商活動(dòng)接受報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)的采訪，介紹投資環(huán)境。我們?yōu)槠洳檎矣嘘P(guān)的媒體資料供其對(duì)比選擇。如美國(guó)的報(bào)刊媒體選擇《商業(yè)周刊》和《華爾街時(shí)報(bào)》等。每一國(guó)別 、地區(qū)的商業(yè)人士的關(guān)注媒體是具有很大差異的，所以方案再估法及時(shí)為我們調(diào)整代理商提供的媒體名冊(cè)中選出較優(yōu)的媒體發(fā)布渠道提供了信息反饋，如法國(guó)人對(duì)于英國(guó)的地區(qū)并不是特別感興趣，在電視中采訪運(yùn)用英語(yǔ)帶翻譯式的訪談效果并 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁(yè) 共 23 頁(yè) 不好，我們提議最好不用這種形式而采用書(shū)面化的方案。 性越高對(duì)于招商活動(dòng)的成效相對(duì)越大，同時(shí)對(duì)于吸引潛在的廣泛投資者也應(yīng)投入一定的關(guān)注。這次招商活動(dòng)中簽約的項(xiàng)目 85% 為大型企業(yè)， 15%為中小型企業(yè)，這與英國(guó)政府的指 導(dǎo)性政策有關(guān)，數(shù)量不是特別多，但質(zhì)量卻很好，投資金額大。我們國(guó)家很多的招商活動(dòng)注重?cái)?shù)量，在質(zhì)量上卻沒(méi)有充分的關(guān)注，如產(chǎn)業(yè)的方向性，環(huán)境保護(hù)，社會(huì)影響的問(wèn)題應(yīng)引起足夠的重視。另外，上述的招商形勢(shì)是基于招商目標(biāo)訂立的，所以，如果招商的目標(biāo)發(fā)生變化，則應(yīng)相應(yīng)地調(diào)整招商活動(dòng)形式，否則不僅沒(méi)有突出地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，也同時(shí)可能會(huì)引起目的國(guó)投資者的反感，浪費(fèi)了商機(jī)，提高了招商成本。我們同時(shí)注意到很多國(guó)際招商活動(dòng)的特點(diǎn)，如登門(mén)拜訪西方國(guó)家的企業(yè)應(yīng)提前一至三個(gè)月進(jìn)行預(yù)約；各地的商業(yè)文化特點(diǎn)差異，注重專(zhuān)家再招商活動(dòng)中的作用，以及新聞 媒體的關(guān)注度和代理商的選擇。 其復(fù)雜程度，正確地把握信息處理、反饋和分析，同時(shí)注意到針對(duì)不同目的國(guó)應(yīng)有一定的側(cè)重、區(qū)分以及策劃適應(yīng)性選擇，采取宏微觀目標(biāo)分析法，方案 優(yōu)中選優(yōu)法和后方案再估法緊緊圍繞招商定位和戰(zhàn)略核心，層層遞進(jìn)，實(shí)施者與策劃者緊密合作保證了策劃案的成功展開(kāi)。