【導讀】國際投資在創(chuàng)造競爭優(yōu)勢方面具有巨大的作用。在我國大力加快經(jīng)濟建設步伐、擴大對。身世界經(jīng)濟強國行列。我國加入WTO后，我國在引資方面如何把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，規(guī)避。國外來投資項目出現(xiàn)了近年來首次下降，英國地方各級政府也為此尋求向外招商引資。吸引更多的外資進入天福鎮(zhèn)？如何開展招商引資活動成為天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的要務。起草對外招商引資項目方案。對外招商引資項目方案是一項較為復雜的系統(tǒng)工程，涉及面較。前后歷時三個月，其后，英國天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府實行我方的策劃方案后取得了。在的后續(xù)投資尚未評估。英國接受外資總額現(xiàn)在已達到5000億英鎊。英國政府官員對此表示擔心和憂慮，地方各級政府也為此。英國貿(mào)工大臣休威特對此發(fā)表演講并責備英國吸引外資項目減少的主要。是，英國與歐元區(qū)相比，有其較低的公司和個人稅率，以及相對寬松的市場監(jiān)管政策。計結(jié)果顯示，20xx年英國在吸引外國投資總額上，仍然處全球排名第二的位置。

　　

【正文】 結(jié)構(gòu)的大規(guī)模調(diào)整，都將使外商投資的流入進一步增加。這需要我們堅定信心，抓住機遇，進一步擴大對外開放，更多、更好地吸收外資。也需 要我們保持清醒的頭腦，提高招商引資的目的性和針對性，方案優(yōu)中選優(yōu)法對于進一步提高引進外資的質(zhì)量，更加合理、有效地利用外資提供一種思路。總而言之，即使在英國這樣自由市場經(jīng)濟、全面對外開放的國家也一樣變相實行保護國內(nèi)市場的措施和制定了相關法規(guī)。因此，在我國加大改革開放力度的同時，有針對性地按照我國市場經(jīng)濟情況，從長期發(fā)展的戰(zhàn)略 高度對外資進入我某些經(jīng)濟領域而制定相適應的保護措施和法規(guī)的完全有必要的。我國許多地方政府官員為了短期的利益和政治目的，不惜犧牲當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境和資源，盲目地拉入外資，侵害了地區(qū)長期發(fā)展利益，對當?shù)刭Y源破壞嚴重，以致于需要更大的投入來補償損失，得不償失。所以，我們必須確立和引導科學的招商方案，學習到西方國家對于對外招商工作的一些先進經(jīng)驗和做法，運用方案優(yōu)中選優(yōu)法中有關運作策略嚴密的策劃在招商引資活動中獲得更大的商業(yè)機會。 三、后方案再估法：到位的招商活動，適時地應對招商活動的變化 是引入外資，發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟，由于招商引資是一項涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它跨國界，跨行業(yè)，沒有固定的模式和定律，既涉及多個不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個各方面相互聯(lián)系的整體，需要不斷地開拓創(chuàng)新。招 商活動到位，適時地應對招商活動的變化即招商活動過程中要有點，有面結(jié)合。有點即有選擇性的潛在投資者，有面即面對不同的招商目的國的商業(yè)、企業(yè)進行不區(qū)分的宣傳和推介活動。但由于點與面在招商目的國背 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 23 頁 景不同的情況下，應對前次的招商路演活動中出現(xiàn)的問題和信息及時的總結(jié)分析，做出相應的修正調(diào)整以利于下一次的實施目的的達到，適時地評估工作 是非常必要的。 波特結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略理論提出的：區(qū)分和專注，同時注重廣泛市場，同時菲利普科特勒教授認為，營銷一半是策劃，一半是拼打，由此可見策劃工作的重要。招商引資的策劃實施和城市的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、具體項目的實施密不可分。因為，城市發(fā)展戰(zhàn)略是實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的基礎，通常著重于有形財富、有形資源的開發(fā)、利用，通過人力、物力和財力資源的籌措與安排，將品牌定位和價值轉(zhuǎn)化成實現(xiàn)。美國佛羅里達州九十年代中期，曾經(jīng)經(jīng)歷過一場品牌危機。雖然公眾對佛羅里達州的犯罪和襲擊外國游人的負面影響給當?shù)氐穆糜?業(yè)帶來了很多不利的因素，但更嚴重的問題是來自于其他旅游勝地崛起之后對佛羅里達州形成了強有力的競爭。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，專門負責旅游的官員一方面采取一系列的安全措施防范各種犯罪，特別是在旅游景點集中的地方，警方都加強了巡邏、停發(fā)汽車租賃牌照、放大公路旁的指示牌，同時增加通往一些主要旅游場所的指示牌數(shù)量。另外，為了應對競爭對手，擴大市場規(guī)模，佛羅里達州在國內(nèi)是將佛羅里達州作為一個整體品牌而不是單一的旅游休閑度假區(qū)來做推廣。而經(jīng)過后方案再估法，推廣重點轉(zhuǎn)至歐洲一些城市時，針對性地召開國際性的新聞發(fā)布會，或是舉辦有關 打擊本地犯罪活動成就的巡回展覽。 1． 項目洽談會：項目洽談會由招商單位擬與外商合資、合作或引進的項目，有針對地與所在國企業(yè)洽談。天福鎮(zhèn)派遣政府人員，技術(shù)專家，學者與客商直接進行接洽，咨詢，解釋。由于前往人員較多，從英國到歐洲國家費用相對較低，進行了這項活動。經(jīng)過項目再估，到 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 23 頁 美國，加拿大的費用較大，這種形式則沒有進行，只是在項目意向簽訂后，投資者到天福鎮(zhèn)考察時進行相關的咨詢。 2． 項目發(fā)布會：項目發(fā)布會由天福鎮(zhèn)政府在一定的場合公布已經(jīng)擬好的 引進外資合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商，并請已投資企業(yè)的人員介紹投資營運狀況。這項活動以展覽的形式，運用圖片，錄像，宣傳冊子等推出，經(jīng)過第一站，發(fā)現(xiàn)效果很好，不僅展示了城鎮(zhèn)風貌，宣傳了城市品牌，還達到了項目的直觀性，所以再估后每一站都有這種形式。 3． 登門拜訪：登門拜訪由于機動靈活，針對性強，能夠具體、詳細地展開對話，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。天福鎮(zhèn)政府在德國招商時發(fā)現(xiàn)登門拜訪是非常適合非英語國家的一種招商方法，經(jīng)方案再估法，決定在原有的三支招商小分隊擴大到六 支招商小分隊拜訪選擇的跨國公司、當?shù)厣虝?、投資咨詢顧問公司、會計師行、律師事務所及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討合作事宜。而方案再估法模型顯示英語國家，如美國，加拿大則三支招商小分隊足夠，所以我們做出了適度調(diào)整建議。 4． 利用傳播媒介擴大影響：在當?shù)赜兄鹊膫鞑ッ浇樯?，如報紙、?jīng)濟類雜志上公布對外經(jīng)濟合作項目，舉行新聞發(fā)布會，配合招商活動接受報紙、電臺、電視臺的采訪，介紹投資環(huán)境。我們?yōu)槠洳檎矣嘘P的媒體資料供其對比選擇。如美國的報刊媒體選擇《商業(yè)周刊》和《華爾街時報》等。每一國別 、地區(qū)的商業(yè)人士的關注媒體是具有很大差異的，所以方案再估法及時為我們調(diào)整代理商提供的媒體名冊中選出較優(yōu)的媒體發(fā)布渠道提供了信息反饋，如法國人對于英國的地區(qū)并不是特別感興趣，在電視中采訪運用英語帶翻譯式的訪談效果并 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 23 頁 不好，我們提議最好不用這種形式而采用書面化的方案。 性越高對于招商活動的成效相對越大，同時對于吸引潛在的廣泛投資者也應投入一定的關注。這次招商活動中簽約的項目 85% 為大型企業(yè)， 15%為中小型企業(yè)，這與英國政府的指 導性政策有關，數(shù)量不是特別多，但質(zhì)量卻很好，投資金額大。我們國家很多的招商活動注重數(shù)量，在質(zhì)量上卻沒有充分的關注，如產(chǎn)業(yè)的方向性，環(huán)境保護，社會影響的問題應引起足夠的重視。另外，上述的招商形勢是基于招商目標訂立的，所以，如果招商的目標發(fā)生變化，則應相應地調(diào)整招商活動形式，否則不僅沒有突出地區(qū)的優(yōu)勢，也同時可能會引起目的國投資者的反感，浪費了商機，提高了招商成本。我們同時注意到很多國際招商活動的特點，如登門拜訪西方國家的企業(yè)應提前一至三個月進行預約；各地的商業(yè)文化特點差異，注重專家再招商活動中的作用，以及新聞 媒體的關注度和代理商的選擇。 其復雜程度，正確地把握信息處理、反饋和分析，同時注意到針對不同目的國應有一定的側(cè)重、區(qū)分以及策劃適應性選擇，采取宏微觀目標分析法，方案 優(yōu)中選優(yōu)法和后方案再估法緊緊圍繞招商定位和戰(zhàn)略核心，層層遞進，實施者與策劃者緊密合作保證了策劃案的成功展開。