【文章內(nèi)容簡介】 英國投資的最大弊端為經(jīng)營成本高昂。 n 由于英國沒有加入歐元國，當(dāng)年英國的親歐元運(yùn)動(dòng)組織者們，利用當(dāng)前英國引用外資下降數(shù)據(jù)為證，猛烈抨擊工黨政府在對(duì)加入歐元的錯(cuò)誤政策，并分析指出輸英外資項(xiàng)目減少主要原因是英國處于歐元區(qū)之外，外資企業(yè)到英國投資建廠會(huì)加大其運(yùn)營的經(jīng)濟(jì)成本，英國處于歐元區(qū)之外時(shí)間越長，外國的投資者的就會(huì)風(fēng)險(xiǎn)越大；呼吁政府盡快完成為加入歐元而鎖定的 5項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測試工作。據(jù)英國駐歐盟主席馬赦爾勛爵稱，國際投資商曾經(jīng)警示英國政府，如果英國不是歐元國，必 定會(huì)使國際投資商到歐洲投資時(shí)，在比較歐洲統(tǒng)一市場和英國投資條件中作出對(duì)英國不利的選擇。依近期英國投資局公布的外資企業(yè)下降報(bào)告為證，看來英國今天引用外資實(shí)際運(yùn)行情況完全證明了英國在比較歐元區(qū)吸引外資上開始出現(xiàn)不利于英國的態(tài)勢。 n 全球投資大環(huán)境不佳，導(dǎo)致商業(yè)投資額的縮減，而且有關(guān)資料表明這種趨勢在一定時(shí)間內(nèi)還會(huì)延續(xù)。 n 外國企業(yè)投資于英國需要建立與當(dāng)?shù)氐奈幕噙m應(yīng)的企業(yè)文化，如價(jià)值管，時(shí)間概念，人文交流，以及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等，這需要一個(gè)過程。 SWOT分析，我們對(duì)比整理相關(guān)目的招商 國的 PEST資料，即政府政策（ Policy）， 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 23 頁 經(jīng)濟(jì)狀況（ Economic），社會(huì)狀況（ Social）和科技發(fā)展水平狀況（ Technology）的資料和信息。 技公司到天福鎮(zhèn)投資，達(dá)到天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的招商目標(biāo)。我們根據(jù)宏微觀目標(biāo)分析法從而確定了招商項(xiàng)目的定位：（ 1）立足于歐洲主要國家和北美國家；（ 2）以城市競爭優(yōu)勢為宣傳游說的有利武器；（ 3）以發(fā)展汽車配件產(chǎn)業(yè)群為突破口；（ 4）吸引更多的高科技公司投資到天福鎮(zhèn)地區(qū)為重點(diǎn)方向。同 時(shí)確定出核心品牌和一系列品牌指引，其核心口號(hào)是：“天福，國際商人的家！” 二、方案優(yōu)中選優(yōu)法：通過有針對(duì)性的幾種方案制定，進(jìn)行有效的可行性分析，擬定策劃方案，并對(duì)策劃方案的評(píng)估與篩選。 符合邏輯，這里還有一個(gè)形象包裝問題，如建立配套的立體媒體整套宣傳包裝方案。資料所涉及到經(jīng)濟(jì)方面的介紹，一定要用大量的數(shù)據(jù)來說明事實(shí)，不以較長篇幅的文字作描述 。資料所用的紙張質(zhì)地要講究。項(xiàng)目的基礎(chǔ)工作建立： （ 1） 目的國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)?況，資本輸出情況，工業(yè)門類特點(diǎn)與區(qū)域分布等資料； （ 2） 資料整理和數(shù)據(jù)收集，如當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、市場狀況、銷售前景等； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 23 頁 （ 3） 政府優(yōu)惠支持的方向建議； （ 4） 本地區(qū)其他的全方位資料，包括方方面面； （ 5） 目的地專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)，媒體選擇； （ 6） 項(xiàng)目日程，人員安排；等等。 06月 29日至 07月 12日期間，我們擬定了三套策劃方案： （ 1） 資源為中心的策劃案：即利用現(xiàn)有的當(dāng)?shù)刭Y源 (土地，辦公條件，已進(jìn)入的投資企業(yè)等 )引入以商務(wù)辦公總部，中下游汽車部件配套企業(yè)為主 導(dǎo)方向，同時(shí)予以政策配套和優(yōu)惠，并宣傳傾向。 （ 2） 產(chǎn)業(yè)為中心的策劃案 :以產(chǎn)業(yè)為紐帶，將有關(guān)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)狀況摸底整理，勾勒出當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，給予潛在投資者以較清晰的產(chǎn)業(yè)群的概念，并予以政策配套和優(yōu)惠，以次為宣傳導(dǎo)向和側(cè)重。 （ 3） 戰(zhàn)略為中心的策劃案：以當(dāng)?shù)氐闹虚L期發(fā)展戰(zhàn)略為方案指導(dǎo)，如污染，解決人口就業(yè)，教育發(fā)展和經(jīng)濟(jì)適應(yīng)，國家引資的指導(dǎo)政策等，以此予以政策配套和更加的優(yōu)惠，并宣傳傾向。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 23 頁 校校方代表和天福鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人的篩選決定采取結(jié)合資源和產(chǎn)業(yè)為中心的策劃方案。 7 月初 我們重新修訂方案，在既定的時(shí)間內(nèi)送交了方案。英國國家以及地方政府人員對(duì)于對(duì)外招商引資的態(tài)度是堅(jiān)決而正面的，推出了許多項(xiàng)優(yōu)惠的政策和措施以利于外資的進(jìn)入，如外商人員家屬的安置、福利問題，稅收辦法，溝通問題等。并且給予策劃項(xiàng)目組成員以極高的重視，我和小組成員被天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)長接見，后邀請(qǐng)參加項(xiàng)目定案研討會(huì)。 三、后方案再估法：確定實(shí)行的方案，方案的實(shí)施后，經(jīng)過招商路演與反路演，對(duì)方案的實(shí)施進(jìn)行跟蹤及后期跟進(jìn)服務(wù)。因招商引資活動(dòng)的系統(tǒng)化和多項(xiàng)目性，對(duì)于上一次招商引資活動(dòng)后的評(píng)估及修正能夠避免下面的招商引資工作的展開 。 式：項(xiàng)目洽談會(huì)；項(xiàng)目發(fā)布會(huì)；登門拜訪；利用傳播媒介擴(kuò)大影響。主要活動(dòng)和特色安排如下表： 表三：主要活動(dòng)和特色安排 項(xiàng)目 內(nèi)容 參與者 1 開幕式暨招商說明會(huì) 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 23 頁 當(dāng)?shù)卣?，商界人士，媒體及專業(yè)人士 2 專業(yè)人士、已投資企業(yè)及天福鎮(zhèn)官員研討會(huì) 已投資企業(yè)人員、天福鎮(zhèn)、企業(yè)、商界人士 3 項(xiàng)目群招商項(xiàng)目洽談會(huì)及咨詢 企業(yè)、商界人士 4 登門拜訪有關(guān)企業(yè) 企業(yè)、天福鎮(zhèn) 5 招待酒會(huì) 各方人士 6 天福鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品展 各方人士 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 23 頁 7 城市發(fā)展與投資研討會(huì) 沃爾沃哈普頓大學(xué)商學(xué)院與當(dāng)?shù)卦盒? 8 實(shí)地考察邀請(qǐng)和落實(shí)招商工作 意向企業(yè)、商界 9 文化體育交流活動(dòng) 各方人士 （ 1） 負(fù)責(zé)人：天福鎮(zhèn)鎮(zhèn)長和招商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人； （ 2） 項(xiàng)目組分為歐洲區(qū)和美洲區(qū)； （ 3） 成立招商隊(duì)伍，聘用翻譯和工作人員，設(shè)立資訊中心； （ 4） 調(diào)撥專項(xiàng)資金； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 23 頁 （ 5） 印刷宣傳材 料； （ 6） 在八月十五日前完成與當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)代理機(jī)構(gòu)（主要指媒體，商展，商業(yè)團(tuán)體）聯(lián)系，合法招商手續(xù)，預(yù)定招商地點(diǎn)，預(yù)約拜訪人士和組織，擬定招商企業(yè)名單，邀請(qǐng)目的國地方政府和有關(guān)部門官員及行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)袖； （ 7） 推介進(jìn)程：德國（ 08