【正文】 險(xiǎn)共 擔(dān)的 一種松散的合作模式。 交易成本理論 ? 交易成本 （ Transaction Costs）又稱交易費(fèi)用，是由諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主科斯 (Coase, ., 1937)所提出，交易成本指達(dá)成一筆交易所要花費(fèi)的 成本。 ? 搜尋成本 ：商品信息與交易對(duì)象信息的搜集。 ? 信息成本： 取得交易對(duì)象信息與和交易對(duì)象進(jìn)行信息交換所需的成本。 ? 議價(jià)成本： 針對(duì)契約、價(jià)格、品質(zhì)討價(jià)還價(jià)的成本。 ? 決策成本： 進(jìn)行相關(guān)決策與簽訂契約所需的內(nèi)部 成本。 ? 監(jiān)督成本 ：監(jiān)督交易對(duì)象是否依照契約內(nèi)容進(jìn)行交易的成本，例如追蹤產(chǎn)品、監(jiān)督、驗(yàn)貨等。 ? 違約成本 ：違約時(shí)所需付出的事后成本。 資源依賴?yán)碚? ? 所謂 資源依賴?yán)碚?，是指一個(gè)組織最重要的存活目標(biāo)，就是要想辦法 減低對(duì)外部關(guān)鍵資源供應(yīng)組織的依賴程度 ，并且尋求一個(gè)可以影響這些供應(yīng)組織之關(guān)鍵資源能夠穩(wěn)定掌握的 方法。 ? 組織 間的 資源依賴產(chǎn)生了其它組織對(duì)特定組織的外部控制， 并影響了組織內(nèi)部的權(quán)力 安排。 ? 資源依賴?yán)碚撜J(rèn)為，組織更應(yīng)該被視為一種“連結(jié)”。組織是具備大量權(quán)力和能量的社會(huì)能動(dòng)者，其中心問(wèn)題是誰(shuí)將控制這些能量以及實(shí)現(xiàn)什么樣的目的。 （三）關(guān)系型分銷(xiāo)渠道與交易型分銷(xiāo)渠道的比較 ? 1．目標(biāo)不同：?jiǎn)未谓灰着c長(zhǎng)期 交易 ? 2．觀念不同：?jiǎn)畏嚼媾c雙方 利益 ? 3．手段不同：售前營(yíng)銷(xiāo)與售后 關(guān)系 ? 4．人性假設(shè)不同：經(jīng)濟(jì)人與社會(huì)人 關(guān)系型渠道的 構(gòu)成因素 ? （ 1）共同 的遠(yuǎn)景 目標(biāo) ? （ 2） 相互信任 ? （ 3）行動(dòng)上互相 配合 ? （ 4）信息與利益的 共享 ? 關(guān)系型渠道本質(zhì)上是渠道成員之間的一種合作或同盟，由于這種關(guān)系沒(méi)有達(dá)到一體化的長(zhǎng)期聯(lián)合，但是可以獲得如同渠道一體化一樣的渠道優(yōu)勢(shì)。 （四）渠道關(guān)系生命周期階段 ? Ford( 1980) 在研究產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中的渠道關(guān)系時(shí) ,首先提出 了渠道關(guān)系生命周期理論 。 該 學(xué)者指出 ,根據(jù) 渠道成員的雙邊合作情況、交易中的 不確定性事件 、渠道成員間的 差異 等 渠道 成員關(guān)系生命周期可以劃分為 : 關(guān)系產(chǎn)生 前階段 、關(guān)系早期階段、關(guān)系發(fā)展階段、長(zhǎng)期關(guān)系 階段以及最后 關(guān)系階段 。 Sandy Ganesan( 2023) 將渠道 關(guān)系的 生命周期劃分為 探索階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段 以及 衰落階段。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:58:2320:58:2320:584/16/2023 8:58:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :58:2320:58Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:58:2320:58:2320:58Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :58:2320:58:23April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 58分 23秒 20:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 8時(shí) 58分 :58April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 58分 23秒 20:58:2316 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 58分 23秒 下午 8時(shí) 58分 20:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:58:2320:58:2320:584/16/2023 8:58:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:2320:58Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:58:2320:58:2320:58Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:2320:58:23April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 58分 23秒 20:58: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 4月 下午 8時(shí) 58分 :58April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 58分 23秒 20:58:2316 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 58分 23秒 下午 8時(shí) 58分 20:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:58:2320:58:2320:584/16/2023 8:58:23 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:2320:58Apr2316Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:58:2320:58:2320:58Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:2320:58:23April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 58分 23秒 20:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 下午 8時(shí) 58分 :58April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 58分 23秒 20:58:2316 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 58分 23秒 下午 8時(shí) 58分 20:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴