合肥九龍城市廣場營銷策劃方案_69ppt_xxxx年-資料下載頁
2025-04-06 12:33本頁面
【正文】 比較 系數(shù) 擬合 程度 比較 系數(shù) 擬合 程度 比較 系數(shù) 擬合 程度 比較 系數(shù) 規(guī)模 10% 1 1 1 1 位置 20% 1 1 1 外環(huán)境 10% 1 1 景觀 15% 1 立面 15% 1 1 房型 15% 1 1 1 1 1 配套 10% 1 1 1 主題 5% 1 1 1 合 計(jì) 100% / / / / / / / 價(jià)格策略 項(xiàng)目名稱 樓價(jià) Y 樓盤得分 X 競爭權(quán)重 新東城公寓 6000 15% 寶文國際大廈 7100 20% 金色梧桐 7300 15% 景榮城市之光 6300 15% 中商一環(huán)銘座 5900 15% 青年財(cái)智廣場 5100 10% 香格里拉國際中心 5700 10% 本項(xiàng)目價(jià)格 5500元 /㎡ 價(jià)格策略 —— 定價(jià)方法 總體策略 認(rèn)籌解籌 ?用最大努力增加項(xiàng)目的認(rèn)籌量，通過極具誘惑的策略維系 ?通過詳細(xì)、多輪客戶排查，進(jìn)行房源引導(dǎo)，增加解籌率 運(yùn)作策略 —— 認(rèn)籌 VIP認(rèn)籌形式 認(rèn)籌形式（低門檻、以廣泛吸納意向客戶）： 以通過低成本的貴賓卡可以廣泛網(wǎng)羅客戶、聚集氣，提升項(xiàng)目知名度； 認(rèn)籌現(xiàn)金 5000元： 客戶以 500元 /張 VIP卡認(rèn)購，即可享受多種優(yōu)惠及 待遇，以“誘之小利”來廣泛吸納意向客戶，同時(shí) VIP卡可限更名一次。 優(yōu)惠方式： 在成功認(rèn)購 VIP卡后，則可享受 VIP卡每天升值 100元的現(xiàn)金，在成交總價(jià)中抵扣 日進(jìn)斗金 認(rèn)籌解籌 運(yùn)作策略 —— 解籌 ?首期分期付款 —— 開發(fā)商與業(yè)主簽訂協(xié)議，先由開發(fā)商業(yè)為業(yè)主墊付一成或一成半的首期，業(yè)主在兩年內(nèi)按季度免息還給開發(fā)商； ?透支首期 —— 開發(fā)商為業(yè)主提供擔(dān)保，與銀行簽定關(guān)于透支的協(xié)議，由開發(fā)商先為業(yè)主墊付一成或一成半的首期，業(yè)主每月或每季通過銀行還款到開發(fā)商帳戶上，如業(yè)主不按時(shí)還款或拖欠款，開發(fā)商業(yè)有權(quán)處理其物業(yè)。 降低門檻，增加項(xiàng)目解籌率 認(rèn)籌解籌 總營銷費(fèi)用占公寓總銷售額的 %，啟動(dòng)期營銷費(fèi)用占總費(fèi)用的 50% 形象期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 少、顯性 多、隱性 營銷費(fèi)用 推廣主題 營銷活動(dòng) 推廣渫道 營銷費(fèi)用 強(qiáng) —— 弱 開篇強(qiáng)勢營銷 推廣渠道 少 —— 多 —— 少 推廣主題 隱性 —— 顯性 營銷活動(dòng) 少 —— 多 營銷費(fèi)用 營銷費(fèi)用預(yù)算 ? 根據(jù)合肥市場目前行業(yè)特性和媒介成本，目前項(xiàng)目推廣費(fèi)用一般占總銷金額的 12％之間； ? 對于本項(xiàng)目，我們建議設(shè)定在 %， 主要有以下兩點(diǎn)原因：本項(xiàng)目要提升企業(yè)及項(xiàng)目自身的品牌形象，要通過高品質(zhì)的銷售包裝實(shí)現(xiàn)，因此銷售費(fèi)用系數(shù)需要較高；本項(xiàng)目附加值是價(jià)值體系中的重要一環(huán)，而附加值的體現(xiàn)需要包裝和推廣來累積； ? 我們暫按均價(jià) 5500元 /㎡預(yù)算 營銷費(fèi)用預(yù)算為： 按 14196平米 5500元 /平方 % ≈ 117萬元 營銷費(fèi)用 Thanks 下面是討論時(shí)間，敬請發(fā)表您的意見！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:22:1817:22:1817:224/16/2023 5:22:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :22:1817:22Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:22:1817:22:1817:22Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:1817:22:18April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 22分 18秒 17:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 5時(shí) 22分 :22April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 22分 18秒 17:22:1816 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 22分 18秒 下午 5時(shí) 22分 17:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:22:1817:22:1817:224/16/2023 5:22:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :22:1817:22Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:22:1817:22:1817:22Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:1817:22:18April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 22分 18秒 17:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 5時(shí) 22分 :22April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 22分 18秒 17:22:1816 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 22分 18秒 下午 5時(shí) 22分 17:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:22:1817:22:1817:224/16/2023 5:22:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:1817:22Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:22:1817:22:1817:22Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:1817:22:18April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 22分 18秒 17:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 5時(shí) 22分 :22April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 22分 18秒 17:22:1816 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 22分 18秒 下午 5時(shí) 22分 17:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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