中國太平銷售流程-9-(經(jīng)典)-資料下載頁
2025-03-29 10:50本頁面
【正文】 飛龍 A銜接訓(xùn)練 異議問題的弦外之音 ?我已購買了保險(xiǎn)！ 弦外之音 問題 ? 我已經(jīng)買了，你不要再 找我了 ? 已經(jīng)買了就不需要了 ? 客戶已充分認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性 ?客戶的保障周全嗎？ 飛龍 A銜接訓(xùn)練 針對我已經(jīng)購買了保險(xiǎn) 客：其實(shí)我已經(jīng)買了保險(xiǎn)了。 營：（聆聽反應(yīng)）恭喜你，張先生。不知道你買的是哪個(gè)類型的保險(xiǎn)？ 客：是 …… ，我也記不清了。 營：張先生，您可真有眼光?。∧热灰呀?jīng)參加了保險(xiǎn)計(jì)劃，相信您一 定很明白保險(xiǎn)的重要性。其實(shí)保險(xiǎn)就像一個(gè)消防栓，過一段時(shí)間就 需要檢查一下是否正常，這樣在需要它的時(shí)候才能隨時(shí)幫助到您。 保險(xiǎn)也一樣，每隔一段時(shí)間就需要檢查一下保單的狀況。 剛才您提到所投的保險(xiǎn)記不大清了，說明您的保單也該查一下了， 不如我?guī)湍纯?，也許可以幫您提供一些的建議和意見，您認(rèn)為呢？ （幫助客戶診斷保障周全情況） 飛龍 A銜接訓(xùn)練 異議問題的弦外之音 ?我有儲蓄與投資！ 弦外之音 問題 ?客戶有良好的儲蓄習(xí)慣 ?認(rèn)為有儲蓄與投資就足夠了 ?不清楚買保險(xiǎn)的錢沒有花掉 ?保險(xiǎn)兼?zhèn)浔Ｕ吓c投資功能 飛龍 A銜接訓(xùn)練 針對我有儲蓄與投資 客：我自己都有儲蓄和其它投資。 營：張先生，您真的很會理財(cái)，而且很會為自己的將來著想，我很敬 佩您的眼光。其實(shí)，一個(gè)完整的投資組合，保險(xiǎn)是一個(gè)很重要的 元素，日后能保障您辛苦賺來的財(cái)產(chǎn)，不至于有事發(fā)生的而受到 損失。雖然用錢不多，卻可以保障家庭生活不受影響。而且，我還要告訴您一件非常重要的事，您買保險(xiǎn)的錢并沒有花掉？ 客：是嗎？ 營：是的，您看我專門為您設(shè)計(jì)的保障計(jì)劃中 …… （講解建議書） 飛龍 A銜接訓(xùn)練 ?成交從客戶的異議問題開始 ?時(shí)刻站在對方立場考慮問題 ?不要?jiǎng)倭藸幷摚斄吮? 促成 =拒絕次數(shù) + 1次 謝謝大家！ 飛龍 A銜接訓(xùn)練 演講完畢，謝謝觀看！
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