醫(yī)院代表基礎(chǔ)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-03-15 19:31本頁面
【正文】 區(qū)域管理之二 : 客戶管理 目標(biāo)客戶定位 ? 病人數(shù)量多 ? 處方價值高 ? 影響力大 ? 用藥潛力大 ? 支持者 區(qū)域管理之二 : 客戶管理 應(yīng)掌握的客戶資料 ? 科室 /部門 ? 最佳拜訪時間 ? 目前用藥習(xí)慣 (我公司及競爭產(chǎn)品 ) ? 個性 /特點 ? 個人喜惡 ? 特殊愛好 ? 其他 區(qū)域管理之三 : 產(chǎn)品管理 銷售計劃 ? 幻燈演講 (主要產(chǎn)品 ) 每月 4次 (每次 1020醫(yī)生 ) ? 醫(yī)院研討會 每月 1次 /每 2月 1次 (每次 50100醫(yī)生 ) ? 市場部組織相關(guān)活動 巡回演講 疼痛門診 區(qū)域管理之三 : 產(chǎn)品管理 專業(yè)拜訪次序 ? 主要產(chǎn)品 A B C ? 次要產(chǎn)品 E F G 區(qū)域管理之四 : 競爭產(chǎn)品管理 競爭產(chǎn)品分析 ? 優(yōu)缺點 ? 醫(yī)生的評價 ? 患者的評價 ? 價格比較 區(qū)域管理之四 : 競爭產(chǎn)品管理 競爭公司分析 ? 組織結(jié)構(gòu)重點及優(yōu)缺點 ? 資源 ? 培訓(xùn)和發(fā)展 ? 銷售及市場支持 /促銷活動 ? 策略 ? 優(yōu)缺點 區(qū)域管理之四 : 競爭產(chǎn)品管理 競爭醫(yī)藥代表分析 ? 銷售活動 ? 性格 /工作態(tài)度 ? 客戶關(guān)系 /聯(lián)絡(luò) ? 覆蓋率 ? 優(yōu)缺點 區(qū)域管理之五 : 數(shù)據(jù)管理 記錄和報告 ? 每日更新銷售記錄 ? 及時上交工作報告 ? 促銷活動后匯報有關(guān)情況 ? 提供競爭者活動資料 區(qū)域管理之五 : 數(shù)據(jù)管理 數(shù)據(jù)分析 ,得出信息 ? 醫(yī)院銷售情況 (合數(shù)及金額 ) ? 醫(yī)院分產(chǎn)品銷售情況 (合數(shù)及金額 ) ? 分產(chǎn)品的專業(yè)拜訪次數(shù) ? 日平均拜訪次數(shù) ? 日拜訪醫(yī)生數(shù) (于原計劃比較 ) ? 實際拜訪頻率 (于原計劃比較 ) ? 新開發(fā)業(yè)務(wù)數(shù)量 ? 競爭者情況 ? 微觀市場 區(qū)域管理之五 : 數(shù)據(jù)管理 銷售計劃 ? 根據(jù)數(shù)據(jù)分析的信息做出銷售計劃 客戶管理 ? 微觀市場銷售方法 銷售，只有銷售才能讓我成功！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:30:2023:30:2023:304/1/2023 7:30:20 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:2023:30Apr231Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:30:2023:30:2023:30Saturday, April 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:2023:30:20April 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 1日星期六 下午 7時 30分 20秒 19:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 7時 30分 :30April 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 1日星期六 7時 30分 20秒 19:30:201 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 30分 20秒 下午 7時 30分 19:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , April 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:30:2023:30:2023:304/1/2023 7:30:20 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :30:2023:30Apr231Apr23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:30:2023:30:2023:30Saturday, April 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:2023:30:20April 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 1日星期六 下午 7時 30分 20秒 19:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 7時 30分 :30April 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 1日星期六 7時 30分 20秒 19:30:201 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 30分 20秒 下午 7時 30分 19:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:30:2023:30:2023:304/1/2023 7:30:20 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:2023:30Apr231Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:30:2023:30:2023:30Saturday, April 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:2023:30:20April 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 1日星期六 下午 7時 30分 20秒 19:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 7時 30分 :30April 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 1日星期六 7時 30分 20秒 19:30:201 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 30分 20秒 下午 7時 30分 19:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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