奧美販賣創(chuàng)意培訓(xùn)教案-資料下載頁(yè)
2025-05-03 22:12本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】你的工作本質(zhì)到底是什麼?我們通常是向一群邏輯的動(dòng)物(客戶)販賣概念和抽。對(duì)他們而言,買下好的作品,通常代表極高的風(fēng)險(xiǎn)-$$$. 必須了解自己的風(fēng)格,什麼能做,什麼不能做.沒(méi)有最好的.唯一的方法。不要痛苦地嘗試學(xué)習(xí)別人的方法--必須了解你是誰(shuí),最佳的“藍(lán)色”提案人用清晰的頭腦,說(shuō)服你及引起。當(dāng)“藍(lán)色”漸漸變成“灰色”的形態(tài)時(shí),猜猜看會(huì)是。明亮的紅色“提案者”具爆破力.動(dòng)力.閃閃動(dòng)人.他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)非常出名/而且事後被名人記得.如果“紅色”褪成“粉紅色”,激情消逝,不復(fù)有記。"灰色"的提案者缺乏"紅色"的火熱和"藍(lán)色"的敏銳.大部份的人寧可平庸,也不要冒風(fēng)險(xiǎn)--以免自己看起。聽眾通常會(huì)對(duì)藍(lán)色提案者較有耐心--給你多一些時(shí)間。聽從較快能進(jìn)入狀況,因?yàn)樘岚傅姆绞绞峭饴都皞€(gè)人
【正文】 r Key Components of Selling 販賣的四大元素 1. 起始點(diǎn)是你必須能辨認(rèn)偉大的 idea. 2. 你必須了解客戶及他們?nèi)绾巫鳑Q定 . 3. how和 what一樣重要 . 4. 你必須體認(rèn) : 偉大作品的產(chǎn)生不可能沒(méi)有激情 / 勇敢 / 和創(chuàng)意的 Ogilvy amp。 Mather 24 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Developing Your Own Style 發(fā)展你的個(gè)人風(fēng)格 ? 我們不想發(fā)明 奧美標(biāo)準(zhǔn)販賣法 . ? 每人各有自己的風(fēng)格 , 模仿不是辦法 . ? 訣竅在於去觀察別人如何成功的提案 , 轉(zhuǎn)換成你自己的方式和風(fēng)格 . ? 但是不論如何 , 不能讓自己變成灰色的販賣者 . Ogilvy amp。 Mather 25 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc ? 過(guò)去十年 , 你的品牌上過(guò)什麼廣告 ? ? 哪些成功 ? 哪些失敗 ? ? 品牌在消費(fèi)者心中占有什麼地位 ? ? 品牌的哪些東西是不能改變的 ? ? 它的弱點(diǎn)是什麼 ? 要做什麼才能適合 ? ? 長(zhǎng)處 ? ? 廣告的核心概念 ? 未來(lái)五年 , 這個(gè)品牌要往何處去 Do You Know What you Need to Know to be Great? Ogilvy amp。 Mather 26 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc The Road to Greatness 通往偉大之道 ? The road is bumpy and winding, strewn wit h sharp objects and uphill all the way. 是崎嶇的 ? You will succeed on the road if you know 想成功 ,你得知道 Your job 你的工作 How to recognise a great idea 如何辨認(rèn)偉大 的 idea How to sell 如何販賣 Your brand 你的品牌 How to get people to buy 如何鼓勵(lì)別購(gòu)買
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1