房地產(chǎn)項目廣告策劃第八章-資料下載頁
2025-03-11 10:58本頁面
【正文】 電子郵件 門戶網(wǎng)站（如新浪網(wǎng)） 專業(yè)網(wǎng)站（如搜房網(wǎng)） 樓盤站點 網(wǎng)絡(luò)媒體集中了影像、聲音、文本等多種媒介形式，欣賞價值高，效率高； 信息量大，內(nèi)容豐富多彩； 傳播速度快，范圍廣。 受到網(wǎng)絡(luò)本身固有的虛假性和不安全性的影響，廣大消費者在短時間內(nèi)難以認(rèn)知，可信度低。 技術(shù)條件限制 25 Company name 一、主要媒體的特點 （五）售點廣告 房地產(chǎn)售點廣告主要指房地產(chǎn)銷售處或樓盤銷售現(xiàn)場的廣告?？煞譃槭彝馐埸c廣告和室內(nèi)售點廣告。 第四節(jié) 選擇與運用廣告媒體 媒體 種類 主要表 現(xiàn)形式 主要優(yōu)點 缺點 售點廣告 室外： 廣告牌 、 燈箱 、 橫幅 容易引發(fā)和誘導(dǎo)消費者對售點 的差別化認(rèn)識，樹立售點的形象， 加深消費者印象。 經(jīng)常出現(xiàn)千篇一律、雷同的感覺 室內(nèi)： 沙盤 、 模型 、 照片、 電子顯示屏 26 Company name 一、主要媒體的特點 （六）直郵廣告 指通過郵寄郵寄的方式發(fā)放樓盤介紹書、房源說明書、宣傳小冊子等廣告。 第四節(jié) 選擇與運用廣告媒體 媒體 種類 主要表 現(xiàn)形式 主要優(yōu)點 缺點 直郵廣告 以郵寄的方式發(fā)放宣傳資料 １、可根據(jù)自己意愿選擇發(fā)放對象，針對性強 廣告內(nèi)容不受發(fā)布時間、空間限制； 可做詳細(xì)介紹，有利于提高知名度 制作簡便、費用較低 廣告性明顯，容易造成逆反心理； 強調(diào)準(zhǔn)確、美觀、個性的設(shè)計 27 Company name 一、主要媒體的特點 （七）傳單海報廣告 主要指通過人員散發(fā)關(guān)于企業(yè)或房地產(chǎn)情況介紹的印刷品，散發(fā)地點常常根據(jù)房地產(chǎn)目標(biāo)消費者層次的不同，選擇鬧市街頭、商店門口、辦公樓聚集地以及住宅區(qū)等。 優(yōu)點 費用低廉、比較靈活，人員散發(fā)，廣告接觸面大，帶有一定的強迫性，對加強宣傳印象有相當(dāng)?shù)男ЯΑ? 缺點 一般不為人重視，常常拿了就扔，因此傳單廣告要有一定的連續(xù)性和持久性。另外還會受到市政及環(huán)衛(wèi)部門的影響。 第四節(jié) 選擇與運用廣告媒體 28 Company name 一、主要媒體的特點 （八）空中飛行物廣告 即通過空中飛艇、熱氣球飛行物、降落傘等的飛行來吸引消費者的注意，從而達(dá)到宣傳效果。 優(yōu)點 通過飛行，可以帶動不同地點消費者的注意，流動性大、范圍廣。 缺點 要求所到的地點人流量大，目前還尚未在房地產(chǎn)中廣泛使用。 第四節(jié) 選擇與運用廣告媒體 29 Company name 二、選擇媒體的技巧 （一）立足于項目規(guī)模 如果項目的規(guī)模大、開發(fā)的時間長，則需要在共交站點、主要交通位置等地設(shè)立大型固定的廣告位，在市區(qū)高大建筑物、公交車等載體發(fā)布廣告，會長期被人認(rèn)知；規(guī)模小的項目則不需要選擇固定廣告。 （二）立足于樓盤檔次 大眾化的樓盤消費者顯然是工薪人士，而高檔樓盤的消費者均為非富即貴的一族。在媒體選擇上，前者只選擇大眾媒體即可，而后者不僅要選擇大眾媒體，還要涉及一些專業(yè)性較強的媒體。 （三）立足于項目區(qū)位 項目的區(qū)位往往體現(xiàn)目標(biāo)客戶的區(qū)域，要根據(jù)項目的所在區(qū)域有針對性的發(fā)布廣告。 （四）立足發(fā)展商自身的實力 發(fā)展商的資金實力是開展主體廣告攻勢的先決條件，如果實力雄厚，項目規(guī)模有夠大，就應(yīng)該展開主體廣告攻勢，盡可能把目標(biāo)客戶一網(wǎng)打盡；如果資金有限，當(dāng)然要選擇閱讀或收視率最大（廣）的重點媒體發(fā)布，盡量節(jié)省費用。 第四節(jié) 選擇與運用廣告媒體 30 Company name 三、媒體組合策略 媒體種類組合 房地產(chǎn)的常用媒體一般為戶外媒體、印刷媒體和報刊媒體三大類，戶外媒體位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客戶，印刷媒體可以定向派發(fā)，三者取長補短，是房地產(chǎn)廣告的“三駕車”。 階段性媒體組合策略 第四節(jié) 選擇與運用廣告媒體 籌備期 公開期 強銷期 持續(xù)期 搭建售樓處 、 海報宣傳 樣板房設(shè)計 、 展板設(shè)計 宣傳片拍攝 、 宣傳冊 主流報刊 、 電視廣告 廣播媒體 、 網(wǎng)絡(luò)廣告 手機信息 、 車身廣告 主流報刊 、 電視廣告 廣播媒體 、 網(wǎng)絡(luò)廣告 手機信息 、 車身廣告 戶外廣告牌 、 燈箱廣告 車體廣告 、 網(wǎng)絡(luò)廣告 31 Company name 演講完畢，謝謝觀看！
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