雙贏的談判技巧-資料下載頁
2025-03-11 10:52本頁面
【正文】 顧司 談判要點：如何進行價格談判？ 序號 零售總利潤 供應(yīng)商鼓勵津貼 （進貨價格 %） 1 基礎(chǔ)總邊際利潤 2 合作廣告津貼 3 有計劃推銷津貼 4 數(shù)量（產(chǎn)量）折扣 5 現(xiàn)金折扣；立即支付 6 提前購買折扣 合計 真實總利潤 % 2023/3/29 69 北京烽雅精英（超市人）企顧司 談判要點：如何進行價格談判？ 六、其他注意事項： —— 系列商品中的一個單品要求超低價格 —— 綜合各種因素討論價格，我們考核綜合毛利率 —— 一定要讓供應(yīng)商賺取合理利潤 2023/3/29 70 北京烽雅精英（超市人）企顧司 談判的方法與技巧（五） 如何提出你的要求 ？？ 循序漸進，徐而圖之。 3%+2%+5%的折扣 比 同一要求打 10%折扣容易接受 增加你的要求，你要求的越多，得到的越多。 對每一個要求舉出 2\3個理由，并且要清楚明白 簡潔，讓供應(yīng)商知道你的意思。對每個要求 別有太多解釋，你解釋越多理由越薄弱。 2023/3/29 71 北京烽雅精英（超市人）企顧司 談判注意事項 談判細節(jié)： —— 自信來自于對超市和對自己的信心充分的準備 —— 說話要中氣十足，語速中速，吐字要清晰 —— 盡量運用標準普通話，偶爾的地方話也能引起共鳴 —— 目光友善 —— 注意觀察對手的肢體語言 2023/3/29 72 北京烽雅精英（超市人）企顧司 五、談判確認與落實 ? 談判筆記； ? 談判內(nèi)容立即落實，并歸檔在廠商資料中； ? 通知相關(guān)人員執(zhí)行； ? 合同（協(xié)議）的簽署 ? 隨時檢核執(zhí)行情況 2023/3/29 73 北京烽雅精英（超市人）企顧司 六、談判總結(jié) 談判對手檔案整理； 市場信息整理； 哪些方面做得好？ 哪些方面需要改進？ 下次怎么談？ 2023/3/29 74 北京烽雅精英（超市人）企顧司 我成功了??！我達到了談判的目標 ??！ 他成功的 原因主要是： 1. 完善的準備 2. 20%談判 80%準備 3. 成熟的技巧 4. 良好的心態(tài) 5. 溫和的態(tài)度 何謂成功的談判？ 2023/3/29 75 北京烽雅精英（超市人）企顧司 謝 謝！ 2023/3/29 76 北京烽雅精英（超市人）企顧司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:08:0822:08:0822:083/29/2023 10:08:08 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:0822:08Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:08:0822:08:0822:08Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:0822:08:08March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 8分 8秒 22:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時 8分 :08March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 10時 8分 8秒 22:08:0829 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 8分 8秒 下午 10時 8分 22:08: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:08:0822:08:0822:083/29/2023 10:08:08 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :08:0822:08Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:08:0822:08:0822:08Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:0822:08:08March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 8分 8秒 22:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時 8分 :08March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 10時 8分 8秒 22:08:0829 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 8分 8秒 下午 10時 8分 22:08: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:08:0822:08:0822:083/29/2023 10:08:08 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:0822:08Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:08:0822:08:0822:08Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:0822:08:08March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 8分 8秒 22:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時 8分 :08March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 10時 8分 8秒 22:08:0829 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 8分 8秒 下午 10時 8分 22:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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