【總結】——百萬精英養(yǎng)成培訓課程——客戶需求分析——百萬精英養(yǎng)成培訓課程——2課程目標通過分鐘的學習,使學員了解客戶需求分析的定義及重要性;讓學員掌握保險需求分析的基本原理和步驟;學會在銷售過程中主動發(fā)現(xiàn)和引導客戶需求?!偃f精英養(yǎng)成培訓課程——3課程大綱一、客戶需求分析的定義與重要性
2025-03-08 21:18
【總結】挖掘客戶需求培訓聲明。。。。目錄1挖掘客戶需求的重要性2如何挖掘客戶的需求3挖掘需求應該注意的問題挖掘客戶需求的重要性案例討論為什么3個小販會有完全不同的銷售結果呢?案例案例討論因為他們在挖掘客戶需求層次方面完全不同,所以越深入地挖掘客戶需求,越能夠找到銷售機會,才可能更多地
2025-02-26 23:31
【總結】1中國平安保險公司2本課的目的就是打開潛在客戶的黑匣子,了解客戶在購買保險前的心理過程。3冰山模式冰山模式事實情感事實情感4?清楚:客戶的具體需求,需求為什么對客?戶重要。?完整:客戶的所有需要,需要的優(yōu)先次序。?達成共識:雙方都對客戶的需
2025-02-24 14:35
【總結】客戶思維走進客戶思維客戶思維如何理解客戶客戶調(diào)研聚集客戶客戶調(diào)研確認調(diào)研對象客戶調(diào)研調(diào)研前的準備視野決定舞臺客戶調(diào)研把握調(diào)研現(xiàn)場需求洞察痛點提煉
2025-01-11 15:06
【總結】如何進行產(chǎn)品比較健康險比較(重疾)友邦、平安、太平洋、中保比較原則無好壞,只有不同特點,而是分析各自特點;3.特點的根源是公司背景;4.公司背景決定其技術含量和成熟度.平安
2025-02-18 14:46
【總結】1主講人:李國峰博士客戶心理與需求分析2目錄一、需求層次與行為動機二、客戶群體與客戶細分三、個性、偏好與行為特征分析四、生命周期與客戶需求分析3一、需求層次與行為動機所有行為都是由于動機而產(chǎn)生的;……所有人類的行為是有目的的,并以滿足需
2025-02-19 12:53
【總結】匯報人:林伶二○一○年五月淺析別墅客戶的需求和建議“別墅”這一名稱是舶來品。別墅(),即別業(yè),是居宅之外用來享受生活的居所,代表著居住者對詩意生活的追求。前言別墅是指在自然資源較為豐富的地方營造的住所,一般來看其環(huán)境依山傍水,景觀宜人,使住戶享受大自然之美,有心曠神怡之感。
2025-02-15 19:10
【總結】1營銷管理、客戶需求與服務改善2市場營銷管理:營和銷3市場營銷管理:到底是什么??系統(tǒng)性?科學性?戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和執(zhí)行密切結合?長期性?全員性?創(chuàng)新?行業(yè)經(jīng)驗的積累4ABC公司2023年度營銷計劃
2025-02-13 21:18
【總結】·2023年8月第一版·《顧問式行銷》訓后工作坊之發(fā)掘客戶需求2課程大綱?課程回顧?案例解析?綜合演練?訓后行動計劃3課程回顧緊張感滿足客戶購買心理循環(huán)圖:①②③④⑤4人的需求無外乎如下兩類:5
2025-03-01 20:15
【總結】有效探尋客戶需求亨得利集團零售事業(yè)部培訓與績效部了解探尋客戶需求的意義掌握探尋客戶需求的方法避免探尋客戶需求的五個誤區(qū)課程目標目錄一、探尋客戶需求的意義探尋需求二、鐘表行業(yè)客戶需求分析三、探尋客戶需求的方法與步驟四、探尋需求過程中的五個誤區(qū)一、探尋客戶
2025-02-28 16:09
【總結】客戶需求分析(FF)2課程大綱一、課程導入二、客戶需求分析的定義三、客戶需求分析的重要性四、如何做客戶需求分析五、教學案例:六、課程回顧3一、課程導入為什么要做需求分析?什么是需求分析?4二、客戶需求分析的定義通過
2025-01-25 19:14
【總結】客戶需求及層次?9、靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。。,March27,2023?10、雨中黃葉樹,燈下白頭人。。15:18:5615:
2025-03-08 15:49
【總結】客戶需求分析()2課程大綱一、課程導入二、客戶需求分析的定義三、客戶需求分析的重要性四、如何做客戶需求分析五、教學案例:六、課程回顧3一、課程導入為什么要做需求分析?什么是需求分析?4二、客戶需求分析的定義通過系統(tǒng)的、科
2025-03-08 21:16
【總結】?房地產(chǎn)客戶需求的定義?房地產(chǎn)客戶需求的特點?研究流程梳理?調(diào)研方法如何選擇?項目設計操作要點?執(zhí)行技巧?資料數(shù)據(jù)分析方法?報告寫作什么是房地產(chǎn)客戶需求研究?分三個部分來不大家分享:房地產(chǎn)客戶需求研究價值何在?房地產(chǎn)客戶需求研究
2025-03-08 21:17
【總結】主要內(nèi)容?購買行動來自需求?需求導向的銷售概念?需求導向的銷售模式?如何尋找購買切入點?保險需求分析話術提示推銷梳子的故事有三位銷售人員試圖向和尚推銷梳子梳子的質量很好,買一把梳子吧?第一位銷售員不要!竟敢取笑我、污辱我沒有頭發(fā)給我滾。。。。推銷梳子的故事有三位銷售人員試圖向和尚推銷梳子可憐可憐我吧!請
2024-12-31 23:35