【總結(jié)】談判技巧NegotiationSkill資深講師:范德宗何謂談判(Negotiation)“施”與“受”的互動(dòng)過(guò)程.含“合作”與“沖突”.是“互惠的”,但也許“不平等”.也許“不平等”,但一定公平.口才先把發(fā)問(wèn)目地講出來(lái)為什么別說(shuō)為什么給對(duì)方一扇
2025-03-05 14:17
2025-01-27 02:29
【總結(jié)】電話接聽(tīng)六步曲一,問(wèn)好與自報(bào)家門(mén)-向客戶問(wèn)好,清晰報(bào)出自己的姓名與公司名稱。二,解疑答惑-快速,簡(jiǎn)潔,有分寸的解答或解決客戶的問(wèn)題。三,挖掘客戶信息-挖掘客戶的個(gè)人信息與需求信息四,介紹賣(mài)點(diǎn)-根據(jù)客戶的需求,簡(jiǎn)要介紹樓盤(pán)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)五,邀約面談-確定見(jiàn)面的地點(diǎn)和交通路線六,通話記錄-將通話內(nèi)容規(guī)范的記錄,并做好相應(yīng)的工
2025-01-27 03:12
【總結(jié)】鉆石4C銷售話術(shù)鉆石銷售話術(shù)——4C?鉆石的4C就好像人的身材,皮膚,胎記一樣,都是天生的。?鉆石的切工就好像人的身材一樣,好的身材不能太胖也不能太瘦。?鉆石的皮膚就好像人的皮膚一樣,有白色的,有黃色的,也有黑色的。?鉆石的凈度就好像人的胎記一樣,有長(zhǎng)在明顯地方的,也有長(zhǎng)在不明顯地方的,有大有小,各式各樣都是天生的,所以每一
2025-01-25 17:20
【總結(jié)】店面銷售實(shí)戰(zhàn)情景目錄(銷售實(shí)例):1.顧客與你交流時(shí)顯得很心不在焉2.顧客一上來(lái)還沒(méi)仔細(xì)聽(tīng)我們介紹產(chǎn)品,就非常著急的問(wèn)你:“這款多少錢(qián)?”或者直接說(shuō):“你就說(shuō)價(jià)格多少就行了!”3.我自己先看看,有需要我再叫你/我隨便看看,到時(shí)再喊你4.“到底選擇哪一種好呢?我感覺(jué)好像都差不多?。∧憬o我一些意見(jiàn)好嗎?”5.我們笑顏以對(duì),客戶卻毫無(wú)反應(yīng),一言不發(fā)或冷冷回答:我隨便看
2025-06-27 15:50
【總結(jié)】房地產(chǎn)冠軍銷售術(shù)超級(jí)銷售人員的十大基本要素1、一表人才建立個(gè)人魅力;組織創(chuàng)新能力-科學(xué)家的腦為用戶服務(wù)的熱心-藝術(shù)家的心專業(yè)的技術(shù)能力-工程師的手行動(dòng)能力勞動(dòng)者的腳2、兩套西裝迅速進(jìn)入客戶的頻道牢記顧客的姓名點(diǎn)頭微笑信賴、關(guān)心顧客的利益儀表、熱誠(chéng)情緒同步-合一
2025-10-25 21:43
【總結(jié)】冠軍銷售術(shù),成為冠軍以前,首先在你的潛意識(shí)里,你要輸入一個(gè)偉大的理想的目標(biāo)。,,?,21世紀(jì)的營(yíng)銷時(shí)代我們每個(gè)人都是“推銷員”我們一生都在“推銷自己”,,?,課程綱要,冠軍銷售人員心態(tài)四問(wèn)冠軍銷售的四...
2025-11-10 22:27
【總結(jié)】實(shí)戰(zhàn)性銷售話術(shù)技巧銷售過(guò)程的思考:為什么《江南》如此火?知道“騎馬舞”嗎?丌知道?!你啦!!可見(jiàn),有技巧性的銷售動(dòng)作和話術(shù),是多么的重要!隨便看看…….太貴了……老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠么?……沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子啊?……質(zhì)量會(huì)丌會(huì)有問(wèn)題?好丌好用?……丌好用怎么辦?找你?到時(shí)候你肯定丌承認(rèn)啦……怎
2025-01-25 17:10
【總結(jié)】絕對(duì)成交2023/1/14絕對(duì)成交辦公家具銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練2023/1/14絕對(duì)成交銷售能力的三種層次?不知道有效溝通技巧(無(wú)知狀態(tài))?知道一些但做不熟練或不全面(一知半解)?融會(huì)貫通地做(知行合一)
2025-01-01 03:36
2025-06-27 15:22
【總結(jié)】天資堂化妝品有限公司銷售技巧演練
2025-01-15 15:45
【總結(jié)】團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)戰(zhàn)演練課程哈佛商學(xué)院的經(jīng)典游戲哈佛商學(xué)院的經(jīng)典游戲哈佛商學(xué)院的經(jīng)典游戲啟示:?立場(chǎng)不同,看待同一事物的結(jié)果是否相同??思維的制約對(duì)人們正確理解問(wèn)題的影響??“頓悟”的感受和對(duì)思維創(chuàng)新的積極意義?團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)戰(zhàn)演練課程之
2025-02-26 10:16
2025-01-27 03:14
【總結(jié)】1、我們笑顏以對(duì),客戶毫無(wú)反應(yīng),一言不發(fā)或冷冷回答:我隨便看看。示范案例:客戶:“我隨便看看。”導(dǎo)購(gòu):“好的,您先看看,我就在附近,有需要您隨時(shí)叫我?!毖b作要走的樣子,然后突然回頭說(shuō):“對(duì)了,先生這邊兩款是我們的暢銷款,您可以好好看看?!保ńo客戶指出重點(diǎn)考察對(duì)象,做第一次推介)走開(kāi)后,她一邊假裝忙自己的事,一邊留意客戶舉動(dòng)。(選擇接近客戶的最佳時(shí)機(jī))客戶沒(méi)有相應(yīng)舉
2025-07-20 04:29
【總結(jié)】狼性售樓冠軍必備實(shí)戰(zhàn)技巧頂尖售樓處九部曲電話營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)接徃挖掘需求異議處理帶客看房房型推介價(jià)格談判逼定成交售后朋務(wù)第一步電話營(yíng)銷電話接聽(tīng)電話跟蹤電話陌拜一、電話接聽(tīng)技巧兩種行為三大結(jié)果兩種因素兩大要素電話接聽(tīng)流程準(zhǔn)備接聽(tīng)回
2025-01-16 06:42