【正文】 單純考慮購物成本，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)盡顯無遺，其具有時(shí)域性、成長(zhǎng)性、超前性、高效性以及經(jīng)濟(jì)性。在信息化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相輔相成。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷整合的必要性 ? 萬物各有所長(zhǎng)，也各有所短。作為新興的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有強(qiáng)大的生命力，也存在著上述問題及其他不足，如何讓傳統(tǒng)營(yíng)銷帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷個(gè)性化，是 2 1世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷新方式的重大研究課題。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合 ? 雖然已有不少公司認(rèn)識(shí)到了利用互聯(lián)網(wǎng)的必要性，但是，只有很少一部分公司認(rèn)識(shí)到將網(wǎng)絡(luò)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷整合的重要性。按照美國(guó)辛辛那提的 Matrix營(yíng)銷公司的調(diào)查，大約有 60%的被調(diào)查公司沒有將網(wǎng)絡(luò)用于顧客服務(wù)體系。它們只將互聯(lián)網(wǎng)看作銷售工具。網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷海洋的一個(gè)水域，雖然不是唯一的解決方案，卻是企業(yè)整體方案的一個(gè)組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該支持公司的整個(gè)營(yíng)銷體系。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合 ? 作為“引路石”的傳統(tǒng)營(yíng)銷主要是為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。 ? 企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)品牌是企業(yè)的兩個(gè)主要營(yíng)銷對(duì)象。 ? 企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)登錄網(wǎng)站的最直接方式就是采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段推廣企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 ? 企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷手段推廣自身網(wǎng)站時(shí)，必須結(jié)合企業(yè)的商品、形象以及企業(yè)促銷活動(dòng)的相關(guān)信息，這樣可以保證接受這些營(yíng)銷信息的顧客是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有需求的。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息有效傳遞的前提，是消費(fèi)者主動(dòng)搜索信息時(shí)能夠有意識(shí)或者無意識(shí)地獲取企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。 ? 這就需要企業(yè)在顧客搜索信息和選購前就建立良好的品牌形象。 ? 這個(gè)階段品牌形象的建立就需要借助傳統(tǒng)媒介來實(shí)現(xiàn)，可見傳統(tǒng)營(yíng)銷手法是引導(dǎo)消費(fèi)者登錄企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)很好方式。 ? 品牌推廣之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)所提供的信息才能發(fā)揮其應(yīng)有的功能。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷手法和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)合后，起到良好的營(yíng)銷效果，企業(yè)可以利用這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，成功且有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以給企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟(jì)效益，顧客登錄企業(yè)網(wǎng)站時(shí)不僅可以獲得公司產(chǎn)品、公司簡(jiǎn)介等信息，還可以獲得與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)以及其他方面的信息。 ? 例如，一家數(shù)碼產(chǎn)品銷售公司的銷售咨詢網(wǎng)不僅提供產(chǎn)品的價(jià)格、性能及其他參數(shù)的信息，還提供關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)及新聞等。 ? 高附加值化是企業(yè)網(wǎng)站吸引顧客并保證顧客再登錄的一個(gè)關(guān)鍵因素。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合 ? 對(duì)于知識(shí)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、渠道、促銷都可以轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮踊男畔ⅰ? ? 在價(jià)格方面，不能再以生產(chǎn)成本作為定價(jià)基礎(chǔ)，而應(yīng)由顧客對(duì)產(chǎn)品的感知度和迫切程度綜合決定。 ? 顧客能否選擇該產(chǎn)品以及對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的估計(jì)，很大程度上受網(wǎng)絡(luò)促銷的影響。 ? 而有形產(chǎn)品和某些服務(wù)不能完全以電子化方式傳遞，但是可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息流、商流傳遞，而且結(jié)合現(xiàn)在發(fā)達(dá)的物流運(yùn)輸業(yè)，也可以快速完成交易，有形產(chǎn)品的價(jià)格受生產(chǎn)成本和網(wǎng)絡(luò)顧客感受價(jià)值的共同影響，其營(yíng)銷需要結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合和網(wǎng)絡(luò)化的信息宣傳。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合 ? 綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷是相互促進(jìn)和補(bǔ)充的。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展，充實(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷理論，從根本上變革了營(yíng)銷本身及其環(huán)境，并為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)造了嶄新的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使市場(chǎng)更趨自由化，方便地實(shí)現(xiàn)了個(gè)業(yè)營(yíng)銷的全球化。 ? 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境下，要求企業(yè)具備“合作”、“服務(wù)”和“誠(chéng)信”的營(yíng)銷理念。 ? 企業(yè)需要變革自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)類型，整合傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以最低的成本實(shí)現(xiàn)最理想的營(yíng)銷目標(biāo)。 【本章小結(jié)】 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，也使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，另外，在互聯(lián)網(wǎng)普遍應(yīng)用的大環(huán)境下，顧客的消費(fèi)觀念不斷改變，這也為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生奠定了觀念基礎(chǔ)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)發(fā)展迅速，各種創(chuàng)意營(yíng)銷方式不斷涌現(xiàn)，深刻地影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。隨著中國(guó) 3G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷的黃金時(shí)代將真正來臨。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏廣泛認(rèn)可的定義，不同學(xué)者和實(shí)踐者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)仍然處在不同的層面，且切入點(diǎn)不盡相同。綜合學(xué)者的定義，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體，用來滿足客戶需求、幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的一些市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，可以有促成個(gè)人和企業(yè)之間交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。 【本章小結(jié)】 ? 據(jù)此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義，我們可以得出下列認(rèn)識(shí)： ? ①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)上銷售； ? ②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不僅限于網(wǎng)上； ? ③網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論、網(wǎng)絡(luò)“軟營(yíng)銷”理論、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷理論等多種理論作為支撐，具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等一系列特點(diǎn)。 【本章小結(jié)】 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思想就是“營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境”。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能主要體現(xiàn)在八個(gè)方面：延伸和拓展品牌價(jià)值、信息搜索、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、開拓銷售渠道、顧客服務(wù)、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)上調(diào)研。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定和各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的實(shí)施均以發(fā)揮各種職能為導(dǎo)向。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷有許多優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷渠道更廣闊，營(yíng)銷方式更多樣。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還具有極強(qiáng)的主動(dòng)性，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)布信息，為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)，這樣就降低了其成本費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益增值。 ? 可以說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展把我們帶入一個(gè)嶄新的營(yíng)銷時(shí)代，在信息社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將幫助企業(yè)發(fā)掘出網(wǎng)絡(luò)中的無限商機(jī)。 謝 謝 :46:3819:4619::46 19:4619:46::46:38 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 46分 38秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:46:3819:46:3819:463/29/2023 7:46:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :46:3819:46Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:46:3819:46:3819:46Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :46:3819:46:38March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時(shí) 46分 38秒 19:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 46分 :46March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 46分 38秒 19:46:3829 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 46分 38秒 下午 7時(shí) 46分 19:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:46:3819:46:3819:463/29/2023 7:46:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:3819:46Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:46:3819:46:3819:46Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:3819:46:38March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時(shí) 46分 38秒 19:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 46分 :46March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 46分 38秒 19:46:3829 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時(shí) 46分 38秒 下午 7時(shí) 46分 19:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:46:3819:46:3819:463/29/2023 7:46:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:3819:46Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:46:3819:46:3819:46Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:3819:46:38March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時(shí) 46分 38秒 19:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 46分 :46March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 46分 38秒 19:46:3829 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 46分 38秒 下午 7時(shí) 46分 19:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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