產(chǎn)品訓(xùn)練__世紀(jì)天驕終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品介紹-資料下載頁(yè)
2025-03-10 22:43本頁(yè)面
【正文】 20萬(wàn)元的，累計(jì)部分領(lǐng)取金額不得超過(guò)累計(jì)所交保費(fèi)（含追加保費(fèi)）的 25%。 24 常見(jiàn)異議一：父母收入高，不需要給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)！ “陳先生，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕，完全有能力承擔(dān)孩子未來(lái)成長(zhǎng)所需要的高額費(fèi)用。但有一點(diǎn)相信您也同意，人的一生中有兩件事無(wú)法避免，那就是意外和疾病。作為父母，如果不幸發(fā)生意外，失去了高額的收入，誰(shuí)來(lái)照顧我們的孩子？如何保障孩子未來(lái)的教育與成長(zhǎng)？提前為孩子購(gòu)買一份保險(xiǎn)，無(wú)論我們?cè)诨蛘卟辉?，我們的?ài)都能延續(xù)，難道不是很有必要嗎？” 常見(jiàn)異議及處理話術(shù) 25 常見(jiàn)異議二：已為孩子儲(chǔ)蓄教育金，不需要購(gòu)買保險(xiǎn) “李先生，您真是一位有責(zé)任心的父親，孩子這么小就開(kāi)始為他儲(chǔ)蓄教育金。但是計(jì)劃不如變化快，我們的儲(chǔ)蓄經(jīng)常會(huì)被各種各樣的事情所取出，比如換大房子、購(gòu)買汽車、家庭旅游、贍養(yǎng)父母等等?？墒呛⒆硬荒芤?yàn)檫@些突發(fā)事情而不受教育啊。購(gòu)買世紀(jì)天驕，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提醒您按時(shí)為孩子留下一筆教育基金，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，您說(shuō)對(duì)嗎？” 26 “李先生，看得出您的保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，趁年輕為自己購(gòu)買了保險(xiǎn)。如果說(shuō)我們給自己購(gòu)買保險(xiǎn)，是因?yàn)閷?duì)家人的愛(ài)與責(zé)任，那么我們給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)則可以看成是一份對(duì)未來(lái)的投資。沒(méi)有哪個(gè)父母不望子成龍，望女成鳳，但正如您所知，現(xiàn)在的教育成本非常高，如果我們不希望自己的孩子輸在起跑線上，就一定要盡早為孩子準(zhǔn)備一筆充足的教育基金，這是孩子未來(lái)成長(zhǎng)的保障。您是不是覺(jué)得很有必要？” 常見(jiàn)異議三：大人已有保險(xiǎn)，不需要給孩子購(gòu)買 27 “李先生，據(jù)中國(guó)社科院 2023年的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，一個(gè)孩子從幼兒園到大學(xué)所需的費(fèi)用平均為 20萬(wàn)，再加上所需的生活成本，我們總共需要約 50萬(wàn)元，如果考慮通貨膨脹的因素，這筆費(fèi)用還會(huì)更高。您可以計(jì)算一下，如果采用儲(chǔ)蓄的方式，您每年需要存多少錢才能達(dá)到目標(biāo)？但是如果您按照我?guī)湍O(shè)計(jì)的這份計(jì)劃，每年僅需要交納 12023元就有可能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，而且在這個(gè)過(guò)程中，您的孩子還可以獲得保險(xiǎn)公司提供的終身重疾保障。您覺(jué)得是不是很劃算呢？” 常見(jiàn)異議四：保費(fèi)太高 28 常見(jiàn)異議五：為什么要扣除初始費(fèi)用？ “李先生，我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們現(xiàn)在用的手機(jī)卡，每個(gè)月都要收取一定的月租費(fèi)；我們買基金、炒股票，也要收取一定比例的費(fèi)用，這些都是各個(gè)公司為了維持正常的管理、服務(wù)及運(yùn)作而產(chǎn)生的費(fèi)用。保險(xiǎn)也一樣，它為您提供了靈活、全面的保障和理財(cái)服務(wù)，因此收取一定的服務(wù)費(fèi)用。仔細(xì)算一下，這項(xiàng)費(fèi)用其實(shí)并不高，尤其是平安推出的這款專門(mén)針對(duì)少兒的世紀(jì)天驕，初始費(fèi)用較成人版已有大幅度下降，所以更應(yīng)該趁著孩子年齡小的時(shí)候購(gòu)買。” 29 30 你問(wèn)我答 31 ? 拿什么來(lái)愛(ài)你，我的孩子 ? 世紀(jì)天驕產(chǎn)品介紹 ? 世紀(jì)天驕主要賣點(diǎn) ? 常見(jiàn)異議及處理話術(shù) 32 Thank you! 33 演講完畢，謝謝觀看！
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