xxxx年巢湖市半湯路北側(cè)發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作方案-資料下載頁
2025-03-10 22:17本頁面
【正文】 的書畫文藝展示區(qū)，完善了社區(qū)的文化底蘊(yùn) 建議 7： 運(yùn)動(dòng)健身長廊 — 即把社區(qū)的東測道路實(shí)際運(yùn)用，設(shè)計(jì)為小區(qū)的羽毛球 、跳繩 等活動(dòng)的場地 ◎社區(qū)增力點(diǎn)營造 ■ ■ 1個(gè)大型人造溫泉會(huì)所 ■ 大型人造溫泉 ■ ■ 2大社區(qū)主題廣場 ▼ 韻律（文化）廣場； ▼ 運(yùn)動(dòng)（健身）廣場； ■ ■ 3條社區(qū)內(nèi)庭長廊 屆于韻律廣場和運(yùn)動(dòng)廣場之間的“綠色景觀長廊” 社區(qū)左圍墻與 韻律廣場之間 的“書畫文藝長廊” 社區(qū)右圍墻與運(yùn)動(dòng)廣場之間的“運(yùn)動(dòng)健身長廊” ■ ■ ◎商業(yè)增力點(diǎn)營造 巢湖北區(qū)特色餐飲娛樂休閑街 ■ ■ 二 、 目標(biāo)客戶鎖定 ■ ■ 客戶區(qū)域范圍 項(xiàng)目客戶主要以 巢湖市區(qū)、周邊區(qū)域 客戶為主，約占客戶總量的 90%以上。其他為巢湖下設(shè)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶約占客戶總量的 10%左右。 特征 1： 在置業(yè)次數(shù)上多為一次置業(yè) 特征 2： 一般注重健康、運(yùn)動(dòng)的生活方式 特征 3： 需要離 “ 塵 ” 不離 “ 城 ” 的生活方式 特征 4： 具有用發(fā)展眼光看問題，對(duì)北區(qū)發(fā)展充滿希望 巢湖市內(nèi) “ 中產(chǎn)階層 ” 周邊縣鎮(zhèn) “ 富裕階層 ” ■ ■ 三、項(xiàng)目價(jià)格確立 ■ ■ 原則 1：啟動(dòng)階段擬入市價(jià)格略低于市區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格，在 區(qū)域內(nèi)要引領(lǐng)價(jià)格的上揚(yáng)趨勢 原則 2：凸現(xiàn)多層和小高層價(jià)格的巨大差距，啟售價(jià)明顯低于 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品 原則 3：與區(qū)域內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格持平，結(jié)合銷售情況隨時(shí)調(diào)整 原則 4：多層的中間層價(jià)格與小高層高層的價(jià)格一致 競爭力價(jià)格確立原則 ■ ■ 價(jià)格的定位 結(jié)合市調(diào)價(jià)格資料的確立原則 : 后期 可提供科學(xué) 定價(jià)法則及價(jià)格建議 按項(xiàng)目推出時(shí)間根據(jù)市場及定 價(jià)原則定價(jià)均價(jià) 2150 /㎡ ■ ■ 3〃 營銷推廣方案 第 1部分： 市 場分析研究 第 2部分： 項(xiàng)目整合定位 第 3部分： 營銷推廣創(chuàng)新 開發(fā)戰(zhàn)略創(chuàng)新 銷售執(zhí)行創(chuàng)新 ■ ■ 一、 開發(fā)戰(zhàn)略創(chuàng)新 ■ ■ 主題溫泉先行開發(fā)戰(zhàn)略 養(yǎng)生生活社區(qū) → 現(xiàn)場感受保健之道 ■ ■ 優(yōu)勢 1：住宅做樣板已無新意而言，此舉是由人造溫泉 —— 現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū) —— 養(yǎng)生社區(qū)的演變過程 優(yōu)勢 2：是體現(xiàn)實(shí)力、品牌與品質(zhì)高度統(tǒng)一的集中優(yōu)勢體 優(yōu)勢 3：做足溫泉會(huì)所以外的其他配套，例如：按摩館 、茶藝館 等，內(nèi)部環(huán)境實(shí)景取悅市場顯得尤為重要 優(yōu)勢 4：是突破傳統(tǒng)以活動(dòng)造勢為主體營銷利器的轟動(dòng)型 事件，此“事件”是營銷力和影響力的綜合體現(xiàn) 優(yōu)勢 5：有利吸引更多市場關(guān)注，特別是對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶群 開發(fā)模式的利好 ■ ■ 二、 銷售執(zhí)行創(chuàng)新 ■ ■ 營銷推廣總原則 在營銷推廣工作中要以 符合宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府發(fā)展政策，切合消費(fèi)者心理因素，投其所好，分析把握產(chǎn)品情況，結(jié)合時(shí)機(jī)、分期利導(dǎo)，挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，適時(shí)傳播構(gòu)筑項(xiàng)目形象，立基品牌，最少資金投入獲取最大效益 ■ ■ 項(xiàng)目銷售工作理解 鑒于項(xiàng)目以多層和小高層為主的物業(yè)類型 4棟住宅， 204戶， ，由于項(xiàng)目戶型偏大，平均 30萬左右單套 銷售總價(jià)，是消費(fèi)者購房一道坎，銷售工作難度與壓力是可想而知的，如何讓我們的產(chǎn)品物有所值，物超所值，更要在吸傳統(tǒng)的銷售的方法基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷銷策略。 ■ ■ 銷售方式的創(chuàng)新 以聘請(qǐng) 售樓小姐、先生 為主題的活動(dòng) 養(yǎng)生 [咨詢專家 ] 暨四季泉城臵業(yè)顧問競選活動(dòng) 推廣主題詞： 關(guān)注養(yǎng)生的人來四季泉城 ■ ■ 營銷節(jié)奏方面探討 節(jié)奏 1： 以東 1號(hào)樓與實(shí)景溫泉會(huì)所，為銷售的切入點(diǎn)，樹立巢 湖首席溫泉社區(qū)的發(fā)售基調(diào) 以“健康全家”為核心的首波活動(dòng)推動(dòng)、蓄勢，綜合 產(chǎn)品營造和市場形象建設(shè)兩個(gè)方面，樹立別具一格的 市場拓展模式，為營銷鋪平道路（常媒介宣傳輔助不 再多述），同時(shí)利用東 1號(hào)樓的銷售慣性，為后期 2棟 小高層的銷售起到推動(dòng)作用。 節(jié)奏 2： 以西小高層和東小高層樓放量銷售，鞏固項(xiàng)目銷售根 基，并快速提升項(xiàng)目品牌，增加項(xiàng)目品牌價(jià)值 節(jié)奏 3：以東 2號(hào)樓與休閑美食街完美收官謝幕 ■ ■ 售樓中心營銷創(chuàng)新 “ 養(yǎng) ” 氣 OXYGENGEGIMEN 十足的 活力型接待中心 售樓部的建設(shè)以“運(yùn)動(dòng)、綠色“為題材，外形設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)感、時(shí)尚感，在售樓部內(nèi)設(shè)臵各種養(yǎng)生方式的模型并配解說文字，另可在售樓部劃出一個(gè)區(qū)域首創(chuàng)獨(dú)創(chuàng)巢湖開展”健康體檢、健康評(píng)估、健康促進(jìn)和健康服務(wù)：四大健康系統(tǒng)，建立完整系統(tǒng)的個(gè)人健康檔案，從各個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)社區(qū)綠色、運(yùn)動(dòng)到健康生活的轉(zhuǎn)變。 ■ ■ 演講完畢，謝謝觀看！
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