【正文】 ess 賺錢 ≠ 掙錢 八、做成功人士 如何將梳子賣給和尚 ? 推力與拉力 八、做成功人士 八、做成功人士 NoImag e營銷網(wǎng)絡(luò)體系 八、做成功人士 莫賒欠 百業(yè)經(jīng)營利為先， 若要賒帳莫開言； 日常生活要節(jié)儉， 最好不要來賒欠。 —— 江西干余農(nóng)藥經(jīng)銷商 八、做成功人士 （十）認(rèn)識本質(zhì)，服務(wù)營銷 80 年代 90 年代中后期 90 年代末期發(fā)展速度 持續(xù)高速增長期 中速增長期 低速增長期獲利水平 利潤豐厚期 利好期 步入 微利時代成長最快的飼料 全價料 濃縮料 預(yù)混料動 物 飼 養(yǎng) 與 生 物 桶 原 理 1，生物桶原理 八、做成功人士 目標(biāo)：生物桶裝最多的水 關(guān)鍵： （ 1）桶底 —— 品種 （ 2）桶身 —— 其它生產(chǎn)要素 （ 3）無縫 —— 技術(shù)、經(jīng)營、管理 （ 4）無蓋 —— 農(nóng)民的思想與觀念 八、做成功人士 科教興農(nóng)（牧） 八、做成功人士 什么樣的飼料最好賣？ 當(dāng)年的正大康地飼料說明了什么？ 八、做成功人士 2，飼料本質(zhì) 廠家 經(jīng)銷商（客戶） 養(yǎng)戶（用戶） 動物 飼料（中間產(chǎn)品） 廠家 → 商家 → 消費者（感覺好一切 OK） 礦泉水（終端消費品） 八、做成功人士 養(yǎng)戶購飼料究竟購什么？ —— 使用價值？ —— 價值？ —— 附加值？ 八、做成功人士 3，基本法則 —— 不是制作經(jīng)銷商想要的飼料，也不是簡單地制作養(yǎng)戶想要的飼料，而是制作對養(yǎng)戶最有用的飼料。 企業(yè)不應(yīng)根據(jù)顧客的眼光而是根據(jù)自已的眼光制作飼料，不能根據(jù)可性來決定大小和費用標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)必要性和必然性來決定。市場將不斷趨向成熟，但飼料沒有成熟之說。未能成功的原因是能夠成功的證據(jù)，因此，一定要找出失敗的原因并設(shè)法解決。 八、做成功人士 —— 差別化是利潤的源泉，不要設(shè)法降低優(yōu)質(zhì)飼料的價格，要盡快制作更優(yōu)質(zhì)的飼料。 滯后是飼料企業(yè)的致命弱點，如果“設(shè)法降低優(yōu)質(zhì)飼料的價格”就會落后于行業(yè)，落后于時代。飼料的弱點一經(jīng)克服，就會產(chǎn)生新的市場，如果進一步發(fā)揚優(yōu)點，現(xiàn)有的市場就會進一步擴大。開動腦筋就能得到附加值，品質(zhì)越優(yōu)，附加值就越高，企業(yè)所要追求的就是附加值的最大化。服務(wù)是產(chǎn)品附加值得以變現(xiàn)的最佳途徑。 八、做成功人士 —— 不搞超出計劃范疇的費用降低 要用成本的概念取代費用的概念，要以單位成本而不是總成本的降低為標(biāo)準(zhǔn)，要注意效益與效能的統(tǒng)一，要全員人力提升走在前，必要時減員增效；切忌保鍵因素的逆向變動。 八、做成功人士 —— 不暢銷的飼料除了貴就是質(zhì)量差 許多人存在認(rèn)識誤區(qū)：認(rèn)為本公司飼料不暢銷的原因是質(zhì)量太好，因此要求降低飼料質(zhì)量。其實應(yīng)不斷開發(fā)更高質(zhì)量的品種，而且新的種子（飼料）必須播種在該種子能夠生長的土壤里，即必須有新的目標(biāo)客戶，而不是停留在老客戶里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。 八、做成功人士 —— 新的技術(shù)注定要被更新的技術(shù)而不是陳舊的技術(shù)取代 從根本上來說，市場是創(chuàng)造出來的，而不是調(diào)查出來的。因此，目前大多飼料企業(yè)簡單地“適應(yīng)”市場的做法將在買方市場條件下日益顯得被動而蒼白無力，在買方市場條件下重要的是創(chuàng)造需求，滿足養(yǎng)殖戶尚未功醒的需求，通過創(chuàng)造需求去找到新的賣點。 八、做成功人士 （十一）明確目標(biāo)并可操作 小孩與雕塑家 八、做成功人士 諸位來到這里，有兩個問題需要好好回答：一個是你到這里來干什么，另一個是將來你將到哪里去。 —— 竺柯貞 八、做成功人士 他人缺點 1，不分配時間 （最浪費） 2，“放大鏡”現(xiàn)象 （最可笑） 3，工作為謀生手段 （最可憐） 4，無人生目標(biāo)，得過且過 （最糊涂） 5， 無關(guān)之事津津樂道，工作缺乏激情 （最不明智） 6， 生活上的高標(biāo)準(zhǔn)與工作上的低要求 （最具“動物性”） 7，缺乏自信甚至失望 （最大的破產(chǎn)） 常人缺點 八、做成功人士 市場的本質(zhì)是競爭！ 競爭的本質(zhì)是平均數(shù)！ 平均數(shù)的本質(zhì)是差別化！ 差別化的根本是人的差別化！ 人的差別化的根本是大腦的差別化！ 大腦的差別化的根本則在于觀念的差別化！ 八、做成功人士 善待競爭 超越競爭 八、做成功人士 競爭對手是位導(dǎo)師，他教會我做生意的全部訣竅。當(dāng)競爭對手殫精竭慮地思考如何贏得顧客時，我便知道自己的工作該如何做。 八、做成功人士 競爭對手是個助推器 ， 他迫使我進步 。 競爭對手每天都在思考如何戰(zhàn)勝我 ， 我不想被打敗 ， 就必須不斷進步 。 競爭對手是面鏡子 ， 他毫不留情地指出并利用我的缺點加以進攻 ， 這就幫我改正缺點 ， 完善自我 。 八、做成功人士 八、那么您就不能發(fā)現(xiàn)新大陸！ 八、做成功人士 一個人的行為永遠(yuǎn)不可能超越其思想的邊界。行動的本質(zhì)是對自已無形的思想的有形化的過程。 八、做成功人士 八、做成功人士 和尚之爭 仙 與 俗 八、做成功人士 觀念 改變，態(tài)度才會改變 態(tài)度改變，行動才會改變 行動改變，習(xí)慣才會改變 習(xí)慣改變，人格才會改變 人格改變，命運才會改變 命運改變， 人生 才會改變 １９９６１９９９年豬肉價格(集市價格） 元／ｋｇ68101214161996 1997 1998 1999（十二）打開心里的鎖 八、做成功人士 立 志 詩 毛澤東 孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)， 學(xué)不成名誓不還； 埋骨何須桑梓地， 人生無處不青山。 八、做成功人士 沁 園 春 雪 北國風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄。望長城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。 江山如此多嬌 ， 引無數(shù)英雄競折腰 。 惜秦皇漢武 ， 略輸文采；唐宗宋祖 ， 稍遜風(fēng)騷 。 一代天驕， 成吉思汗 ， 只識彎弓射大雕 。 俱往矣 ， 數(shù)風(fēng)流人物 ， 還看今朝 。 —— 毛澤東 節(jié)省 → 聰明 → 取 → 最 人 類 需 求國 內(nèi) 外 畜 牧 業(yè) 發(fā) 展 與 趨 勢國 內(nèi) 外 飼 料 工 業(yè) 發(fā) 展 與 展 望農(nóng) 牧 業(yè) 生 產(chǎn) 本 質(zhì)飼 料 產(chǎn) 品 特 性現(xiàn) 代 飼 料 企 業(yè) 經(jīng) 營 理 念八、做成功人士 （十三）學(xué)會學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)學(xué)什么 ? 求知求什么？ 形 ? 神 ? 好 好 學(xué)習(xí)， 天 天 向上 八、做成功人士 1， 李鴻章請客 2 ， 上衛(wèi)生間 八、做成功人士 消 化 內(nèi) 化 活 化 深 化 八、做成功人士 八、做成功人士 經(jīng)營管理技巧與方法 正大人應(yīng)具備的知識架構(gòu) 人生與知識分處杠桿的兩端，觀念是支點，構(gòu)成力臂的時間就看您如何分配，知識則是撬動人生的力量。 學(xué)習(xí)不僅是知識的源泉，而且還能促使支點更靠近人生！ －－魯柏祥感悟 八、做成功人士 八、做成功人士 （十三）學(xué)會投資 我難以容忍我的對手，但我卻更加難以容忍沒有競爭對手。競爭可以激勵我成為內(nèi)行，從而帶來進步。 當(dāng)我站到成功的頒獎臺上時，我會永遠(yuǎn)牢記： “軍功章里有我的一半，也有競爭對手的一半！”對大腦的投資乃智者首選 ! 八、做成功人士 八、做成功人士 給人一條魚，只能讓人吃一頓； 給人以釣魚的方法，則可以讓人終生受益！ —— 老子 其實就差一點點 ! 八、做成功人士 點點滴滴 激情 、能力、忠誠 蜘蛛、螞蟻、蚊子 八、做成功人士 不遭人疾是庸才 能受天磨真鐵漢 八、做成功人士 —— 僅用自己的雙手，那么對于工作就只會手提而不會肩挑 —— 僅用自已的雙肩，那么對于工作就只會肩挑而不會思考 —— 僅用自已的感觀和大腦，那么對于工作就只會觀察和思 考而不會用心去感覺 —— 唯有用自己的全部心聲，才能盡情施展，淋漓發(fā)揮，如 有神助，財源滾滾 八、做成功人士 （十四）用心工作 我以真心換此生 八、做成功人士 1，時刻思考，審時度勢； 2，鎖定目標(biāo)； 3，自信、興趣、興奮； 4，穩(wěn)重、不莽撞； 5，注重方式、方法。 八、做成功人士 做事先做人 ,以做人的道理去做事 ,找對的事情去做 ,把對的事情一一做好 ! 八、做成功人士 八、做成功人士 競爭對手是座警鐘，他時時刻刻在提醒我：無論我取得多大進步，都決不能自滿。競爭失敗的第一定律是：成功是失敗之母！ 在商業(yè)的墓地里，躺滿了這樣的 經(jīng)銷商 ：他們或是逃避競爭，或是輕視競爭對手。他們是被自已而不是被競爭對手所打敗的。 道 = 思想 + 行動 ! 道可道而非常道！ 行動是思想之舟 ! 八、做成功人士 演講完畢，謝謝觀看！