旅游市場(chǎng)學(xué)10級(jí)--02下-資料下載頁(yè)
2025-03-10 21:55本頁(yè)面
【正文】 根據(jù)會(huì)議目的對(duì)團(tuán)體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ? 4種主要的會(huì)議意圖是：代表大會(huì)、年會(huì)、研討會(huì)和展銷會(huì)。 與會(huì)議策劃人打交道 ? 當(dāng)與會(huì)議策劃人洽談時(shí)，重要的是建立雙贏的關(guān)系。 ? 對(duì)于價(jià)格的談判，采取一種咨詢的方法更有效。與會(huì)議策劃人員洽談的成功技巧是列明團(tuán)體會(huì)議的詳細(xì)要求，按照需要和預(yù)算制定出整個(gè)價(jià)格方案。 ? 大多數(shù)會(huì)議策劃人保存著團(tuán)體會(huì)議的歷史資料以供將來(lái)會(huì)議策劃時(shí)參考。 與會(huì)議策劃人打交道 ? 會(huì)議策劃人員的期望。 ? 在做團(tuán)體會(huì)議生意時(shí)，飯店必須即要滿足會(huì)議策劃人的需要，也要滿足會(huì)議策劃人的顧客的需要。 ? 成功舉辦會(huì)議的最重要的一個(gè)方面是：在召開(kāi)會(huì)議之前，飯店相關(guān)人員要同會(huì)議策劃人員舉辦一個(gè)預(yù)備會(huì)議。 公司賬戶 ? 散客商務(wù)旅游者屬于非團(tuán)隊(duì)形式的業(yè)務(wù)。很多飯店都提供一種比較低的公司價(jià)格，以便吸引大公司的客人入住飯店。為了給?？吞峁┮环N激勵(lì)機(jī)制，一些飯店制定了第二套公司價(jià)格。 ? 公司商務(wù)旅行者是一種值得追尋的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 對(duì)商務(wù)旅行者的競(jìng)爭(zhēng)以前只限于中檔和豪華飯店，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)及低檔飯店和經(jīng)濟(jì)型飯店。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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