【正文】 起士林西餐 主題：美食月 媒體：戶外廣告、每日新報(bào)、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告 12YUE 主題：音樂會(huì) 媒體：戶外廣告、每日新報(bào)、 網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告 產(chǎn)品廣告 音樂會(huì)不 再贅述 59 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 1 Mission? 2 Who am I ? 3：價(jià)格策略 3 How to do ? 推廣策略 展示策略 高開平走，穩(wěn)中有升 60 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 1 Mission? 2 Who am I ? 價(jià)格策略 3 How to do ? 推廣策略 展示策略 價(jià)格策略 1 2 4 3 5 各樓座價(jià)值排序： 34521 各產(chǎn)品價(jià)格策略 ? 2兩居：平開快走，拉開和 3兩居單價(jià)差，避免出現(xiàn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流 ? 3兩居：高開平走 ? 3三居：高開高走 ，樹立項(xiàng)目?jī)r(jià)格標(biāo)簽 ? 5兩居：高開平走 ? 4 、 5三居：高開平走 61 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 1 Mission? 2 Who am I ? 4：推售安排 3 How to do ? 推廣策略 展示策略 價(jià)格策略 推售策略 ? 推售原則（目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化） 。 ，每一階段的推盤量產(chǎn)品構(gòu)成應(yīng)盡量 全面，避免客戶流失。 。 ? 推盤順序 8月 ~ 10月進(jìn)行客戶積累，以 11500元 /平米的價(jià)格入市 2. 06年 10月底正式開盤，開盤日過后安排漲價(jià)（ +200元 /平米），確保項(xiàng)目 價(jià)值。 12個(gè)月，房號(hào)分五批推出，價(jià)格提升幅度為 100元 200元 / 米。 12500元 /平米。 62 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 推售安排及目標(biāo)預(yù)估 銷售目標(biāo) 推盤價(jià)格 推售思路 8月 9月 10月 11月 12月 預(yù)熱階段 階段劃分 積累 VIP客戶 300組 100套 11500 +100 開盤 30套 20套 持續(xù)熱銷期 +200. 推售套數(shù) 開盤 212套 50套 11700 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開盤 配合條件 售樓處 8月 8日進(jìn)場(chǎng)；樣板間 8月 25開放 10月下旬取得銷售許可證 11800 兩居 2＃ AB戶型 76套 ； 3D戶型 30套； 4G戶型 30套 三居 2＃ A’ B’戶型 2套；3C戶型 10套、 C’戶型 2套、 E、戶型 32套； 5＃ F戶型 30套 1＃ AB戶型 20套；5G戶型 10套 4＃ H戶型 20套 63 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 分類 項(xiàng)目 總費(fèi)用 2023年費(fèi)用 營(yíng)銷活動(dòng) 合計(jì)： 145萬(wàn) 新聞發(fā)布會(huì) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 論壇 5萬(wàn) 5萬(wàn) 產(chǎn)品說明會(huì) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 客戶活動(dòng) 120萬(wàn) 70萬(wàn) 媒體費(fèi)用 合計(jì)： 570萬(wàn) 報(bào)紙 255萬(wàn) 190萬(wàn) 戶外廣告牌 100萬(wàn) 30萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)廣告 90萬(wàn) 40萬(wàn) 網(wǎng)站 5萬(wàn) 5萬(wàn) 直投 120萬(wàn) 60萬(wàn) 銷售道具 合計(jì)： 182萬(wàn) 樓書 50萬(wàn) 20萬(wàn) 戶型圖 10萬(wàn) 5萬(wàn) 海報(bào) 12萬(wàn) 5萬(wàn) 沙盤、分戶模型 20萬(wàn) 10萬(wàn) 3D動(dòng)畫 30萬(wàn) 15萬(wàn) 工地圍檔 60萬(wàn) 25萬(wàn) 其他 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 30萬(wàn) 10萬(wàn) 合計(jì) 927萬(wàn)，（ 927萬(wàn) /＝ ％） 510萬(wàn)（ 510萬(wàn) /942萬(wàn)＝ 54％） 基于利潤(rùn)最大化營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估 64 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 近期亟需開展的工作和重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 1 售樓處開始施工 確定案名、戶外路牌；廣告公司開始工作 2 3 規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、園林方案定稿 4 5 6 6月 15日建筑施工開始 ，售樓處進(jìn)場(chǎng)，圍檔投入使用 8月 25日樣板房投入使用，舉辦新聞發(fā)布會(huì) 7 8 8月 26日內(nèi)部開盤，認(rèn)籌買卡 10月 28日開盤選房 65 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 隨后我們將提供以下方案 6月份 沙盤模型建議、 3D建議、媒體計(jì)劃表 7月份 網(wǎng)站建設(shè)建議 8月份 開盤方案 9月份 價(jià)格方案 66 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 THE END! THANKS 67 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:34:4309:34:4309:343/29/2023 9:34:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :34:4309:34Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:34:4309:34:4309:34Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :34:4309:34:43March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 9時(shí) 34分 43秒 09:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 34分 :34March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 34分 43秒 09:34:4329 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 34分 43秒 上午 9時(shí) 34分 09:34: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:34:4309:34:4309:343/29/2023 9:34:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:4309:34Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:34:4309:34:4309:34Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:4309:34:43March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 9時(shí) 34分 43秒 09:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 34分 :34March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 34分 43秒 09:34:4329 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 34分 43秒 上午 9時(shí) 34分 09:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:34:4309:34:4309:343/29/2023 9:34:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:4309:34Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:34:4309:34:4309:34Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:4309:34:43March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 9時(shí) 34分 43秒 09:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 9時(shí) 34分 :34March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 34分 43秒 09:34:4329 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 34分 43秒 上午 9時(shí) 34分 09:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴