社區(qū)經(jīng)理營銷知識講座-資料下載頁
2025-03-10 12:53本頁面
【正文】 ? 發(fā)掘能以降價來滿足的個人需要 ， 并設(shè)法滿足 ? 發(fā)掘要求降價背后的真正原因 ? 運用 “ 權(quán)利限制 ” 的借口 應(yīng)付降價十法 二選一法則 問：去拜訪您 ， 行嗎 ？ — 給對方兩個選擇： 行 沒時間 否的可能性占 50%的機率 問：去拜訪您，上午或下午 您較方便？ — 給對方三個選擇： 上午 下午 沒時間 否的可能性 占 33%的機率 ? 產(chǎn)品的貴或便宜 ， 不在價格本身 ， 而在客戶覺得 他從產(chǎn)品上獲得利益的大??； ? 大約只有 4%的客戶在購買產(chǎn)品時只考慮價格 ， 其余的 96%都會考慮品質(zhì)； ? 處理價格的異議 ， 只有讓客戶認(rèn)同更多的利益 ， 而不是： “ 一分錢 ， 一分貨 ” 、 “ 保證值得 ” 、 “ 實在不貴 ” 等空洞不具體的話語 告訴客戶他能得到哪些利益 ? 以防為主 ， 先發(fā)制人 ? 先價值 ， 后價格 ? 多談價值 ， 少談價格 價格是涉及雙方利益的關(guān)鍵 ， 也是最為敏感的內(nèi)容 ， 易造成 僵局 ， 化解這一僵局最好的辦法是多強調(diào)產(chǎn)品對顧客的實惠 ， 能滿足顧客的需求 ? 用不同產(chǎn)品的價格作比較 ? 采用價格分解法 在可能的情況下 ， 要盡量用較小的計價單位報價 ， 以隱藏 價格的 “ 昂貴 ” 感 ? 引導(dǎo)顧客正確看待價格差別 任何東西都有人嫌貴 可以將自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與一些質(zhì)量不太好的產(chǎn)品放在一起示范 ，經(jīng)過一番示范比較 ， 顧客就價格所提出來的異議會馬上消失 采用示范方法 銷售五步驟 事前準(zhǔn)備 長期準(zhǔn)備 短期準(zhǔn)備 服裝儀容 攜帶必備用品 接近或拜訪 明確對象 拜訪流程 把握情況 明確顧客需求 把握機會 說明產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù)的特征 產(chǎn)品 /服務(wù)的利益 達成交易 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:31:2623:31:2623:313/28/2023 11:31:26 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:2623:31Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:31:2623:31:2623:31Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:2623:31:26March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 31分 26秒 23:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時 31分 :31March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 11時 31分 26秒 23:31:2628 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 31分 26秒 下午 11時 31分 23:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:31:2623:31:2623:313/28/2023 11:31:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :31:2623:31Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:31:2623:31:2623:31Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:2623:31:26March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 31分 26秒 23:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時 31分 :31March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 11時 31分 26秒 23:31:2628 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 31分 26秒 下午 11時 31分 23:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:31:2623:31:2623:313/28/2023 11:31:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2623:31Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:31:2623:31:2623:31Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:2623:31:26March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 31分 26秒 23:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 31分 :31March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 11時 31分 26秒 23:31:2628 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 31分 26秒 下午 11時 31分 23:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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