新渠道經(jīng)營4季論壇聯(lián)合輪動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)流程動(dòng)作-資料下載頁
2025-03-10 10:28本頁面
【正文】 起銀行人員的追蹤積極性。 流程 6 會(huì)后追蹤與活動(dòng)小結(jié) 動(dòng)作 1評估小結(jié)并反饋 每場產(chǎn)說會(huì)結(jié)束后專營小組應(yīng)以書面報(bào)告完成全面評估小結(jié)，并向上級領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)人員反饋，以期不斷完善、提升運(yùn)作能力與銷售水平。 會(huì)后數(shù)據(jù)分析：客戶的到場率；現(xiàn)場的簽單率；件均、人均等。 對客戶的分類以及原因分析：現(xiàn)場簽單；到場未簽單； 未到場客戶。 渠道表彰： 主題會(huì)議結(jié)束一周內(nèi)，對主題會(huì)議情況進(jìn)行盤點(diǎn)，對典范個(gè)人、典范網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行祝賀或表彰，以點(diǎn)帶面，營造良好的主題會(huì)議氛圍。 附件工具 參考附件： 附件一、活動(dòng)主題介紹 附件二、主題會(huì)議策劃方案 附件三、主題會(huì)議流程 附件四、會(huì)場布置方案 附件五、音樂策劃方案 附件六、邀約話術(shù)模板 附件七、促成及拒絕處理 附件八、人員分工追蹤表 附件九、物品準(zhǔn)備清單 附件十、銀保主題會(huì)議主持詞（參考） 附件十一、現(xiàn)場會(huì)議操作 附件十二、會(huì)后追蹤 操作工具包： 工具一、邀約短信（參考） 工具二、邀請函 工具三、入場券 工具四、客戶姓名席卡 工具五、客戶現(xiàn)場簽到表 工具六、主題模板 工具七、行長致辭 工具八、理財(cái)確認(rèn)卡 工具九、禮品領(lǐng)用登記表 工具十一、主題套票 工具十二、理財(cái)選擇卡 四季論壇小結(jié) 銀保雙方管理層 太保專營團(tuán)隊(duì) 銀行理財(cái)經(jīng)理 太保專營團(tuán)隊(duì) 銀行理財(cái)經(jīng)理 銀保雙方管理層 銀行理財(cái)經(jīng)理 太保專營團(tuán)隊(duì) 特請專家 一、四季論壇 二、聯(lián)合輪動(dòng) 流程、動(dòng)作 流程 1 啟動(dòng)期： 活動(dòng)期： 動(dòng)作： 專營團(tuán)隊(duì)每日朝夕會(huì)專題培訓(xùn)、分享、激勵(lì) 理財(cái)經(jīng)理邀約客戶； 理財(cái)經(jīng)理推介、促成，專營團(tuán)隊(duì)服務(wù)支持； 短信追蹤 結(jié)束期： 1－ 2 周 時(shí) 間（有序輪動(dòng)） 流程 2 流程 3 動(dòng)作： 充分溝通， 制定 PK方案； 聯(lián)合 啟動(dòng)會(huì) 動(dòng)作： 活動(dòng)小結(jié)（內(nèi)部）； 激勵(lì) 表彰會(huì) 二、聯(lián)合輪動(dòng) 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 二、聯(lián)合輪動(dòng) √ 1個(gè)基礎(chǔ)： 管理層 溝通 確定時(shí)間、網(wǎng)點(diǎn)、主題 ； √ 1個(gè)方案： 全程 牽引 指引活動(dòng) ，激發(fā)銷售競爭 ； √ 2次會(huì)議 ： 啟動(dòng)會(huì)、表彰會(huì) （銀保會(huì)要開出去） ； √ 5個(gè)特征： 排他性、對抗性、針對性、 團(tuán)組性、輪動(dòng)性 ； √ 3個(gè)階段 9個(gè)動(dòng)作 意義與作用 二、聯(lián)合輪動(dòng) √ 低成本、差異化競爭策略 ； √ 組團(tuán)性深入“駐點(diǎn)”銷售 ； √ 既是銷售實(shí)戰(zhàn)，又是渠道溝通、培訓(xùn)與 4季論壇籌備 ； 示例 1： 二、聯(lián)合輪動(dòng) 示例 2：參見附件 二、聯(lián)合輪動(dòng) “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。” “讓一切太保銀保的生產(chǎn)要素潛能競相迸發(fā)，讓一切太保銀保人的聰明才智充分涌流?！? 深耕一域，助力全局。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1