新渠道經(jīng)營(yíng)4季論壇聯(lián)合輪動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)流程動(dòng)作-wenkub
2023-03-29 10:28:54 本頁(yè)面
【正文】 解任務(wù)指標(biāo)，爭(zhēng)取到人；二是客戶(hù)篩選、邀約、促成、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、會(huì)后追蹤動(dòng)作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)的再一輪培訓(xùn)；三是培訓(xùn)銀行人員會(huì)議前與客戶(hù)進(jìn)行預(yù)銷(xiāo)售的重點(diǎn)，為產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做好前期鋪墊； 此次培訓(xùn)形式建議以話術(shù)演練與場(chǎng)景模擬為主 ，力求關(guān)鍵工作到位、整體會(huì)議流程熟悉。 概要：新渠道經(jīng)營(yíng)不設(shè)基礎(chǔ)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，客戶(hù)邀約全部由銀行完成，現(xiàn)場(chǎng)促成、服務(wù)業(yè)已銀行為主，因此，對(duì)于銀行各級(jí)人員理念、技能的培訓(xùn)輔導(dǎo)就更顯重要。 流程 1 整體企劃與渠道溝通 動(dòng)作 渠道溝通、推介 分支公司分管總或銀保部經(jīng)理與專(zhuān)營(yíng)小組成員需與目標(biāo)銀行分管行長(zhǎng)、相關(guān)部門(mén)經(jīng)理、相關(guān)主管進(jìn)行會(huì)前至少 2次溝通，一是將我司新渠道經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式核心特征、優(yōu)勢(shì)以及相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)向目標(biāo)銀行進(jìn)行推介；二是介紹我司年度（或季度）整體企劃案，爭(zhēng)取目標(biāo)銀行全面接受年度整體企劃的總體思路，并至少明確 2個(gè)主要方面： 確定雙方聯(lián)合進(jìn)行 1次會(huì)前啟動(dòng)；確定參與支行、網(wǎng)點(diǎn)以及相應(yīng)分解的邀約客戶(hù)數(shù)量。 一年之間 四季論壇 聯(lián)合輪動(dòng) 前言： 一、四季論壇 二、聯(lián)合輪動(dòng) 流程 1 整體企劃與渠道溝通 動(dòng)作 整體企劃 動(dòng)作 渠道溝通 、 推介 動(dòng)作 內(nèi)外會(huì)前會(huì) 流程 2 培訓(xùn)輔導(dǎo) 動(dòng)作 集中培訓(xùn) 動(dòng)作 個(gè)別重要網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo) 流程 3 客戶(hù)篩選及邀約 動(dòng)作 目標(biāo)客戶(hù)篩選 動(dòng)作 客戶(hù)邀約 流程 4 會(huì)務(wù)籌備 動(dòng)作 會(huì)務(wù)校驗(yàn) 動(dòng)作 現(xiàn)場(chǎng)彩排 流程 5 現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作與會(huì)中促成 動(dòng)作 當(dāng)天會(huì)務(wù)安排 動(dòng)作 1 主持 動(dòng)作 1 主講 動(dòng)作 1 互動(dòng) 動(dòng)作 1 會(huì)中促成 流程 6 會(huì)后追蹤與活動(dòng)評(píng)估 動(dòng)作 1 持續(xù)追蹤 動(dòng)作 1 評(píng)估小結(jié)并反饋 一、四季論壇 概要：新渠道經(jīng)營(yíng)力求整體策劃年度（或季度）產(chǎn)說(shuō)會(huì)場(chǎng)次、主題，事先向目標(biāo)客戶(hù)作出預(yù)告，因此與傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)首要不同之處就是整體企劃多場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)并向渠道溝通、推介，而不是單場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的企劃。 活動(dòng)期間 ， 太保專(zhuān)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)合 網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理開(kāi)展存量客戶(hù)篩選 、 邀約 ， 協(xié)助銷(xiāo)售與服務(wù) ，并即時(shí)培訓(xùn)輔導(dǎo) 、 技術(shù)支持 （ 組團(tuán)駐點(diǎn) ） 。 階段性活動(dòng)方案可以在不同支行或網(wǎng)點(diǎn)間輪動(dòng) ， 在各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)間輪動(dòng) 。 此項(xiàng)流程主要責(zé)任人：分支公司分管總、銀保部經(jīng)理、專(zhuān)營(yíng)小組組長(zhǎng)、專(zhuān)營(yíng)小組各成員 流程 1 整體企劃與渠道溝通 動(dòng)作 整體企劃 在與目標(biāo)銀行溝通之前，專(zhuān)營(yíng)小組力求從目標(biāo)銀行客戶(hù)需求出發(fā)，結(jié)合全年節(jié)假日，整體企劃年度（或季度）新渠道經(jīng)營(yíng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)主題、場(chǎng)次、召開(kāi)日期，并與銀行邀約客戶(hù)工作結(jié)合起來(lái)突出目標(biāo)客戶(hù)質(zhì)量與數(shù)量，積極嘗試主動(dòng)向目標(biāo)客戶(hù)作出預(yù)告，以類(lèi)似 年度套票 的形式來(lái)讓客戶(hù)主動(dòng)選擇感興趣的主講專(zhuān)題，以更有效地吸引客戶(hù)參與，以更有效地 再次、深度 開(kāi)發(fā)客戶(hù)。 流程 1 整體企劃與渠道溝通 企劃、推介應(yīng)結(jié)合節(jié)假日等時(shí)間節(jié)點(diǎn)自然切入并與時(shí)俱進(jìn)，舉辦專(zhuān)家講座或互動(dòng)論壇，引導(dǎo)理念、提供產(chǎn)品與服務(wù)。 此項(xiàng)流程主要責(zé)任人：專(zhuān)營(yíng)小組組長(zhǎng)、專(zhuān)營(yíng)小組各成員 流程 2
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