市場營銷調(diào)研過程與方法-資料下載頁
2025-03-09 21:47本頁面
【正文】 時間序列分析法 直線趨勢法 統(tǒng)計需求分析法 購買者意向綜合法 一、適用條件 購買者的購買意向是明確的 這種意向會轉(zhuǎn)化為顧客購買行動 購買者愿意把其意向告訴調(diào)查者 二、適用行業(yè) 預(yù)測產(chǎn)業(yè)用品需要的可靠性最高 預(yù)測耐用消費品需要的可靠性次之 預(yù)測非耐用消費品需要的可靠性最低 銷售人員意見綜合法 一、優(yōu)點 銷售人員了解顧客，預(yù)測較準(zhǔn)確。 使銷售人員有更大的信心完成銷售配額 可以獲得按產(chǎn)品、區(qū)域、顧客或銷售人員劃分的各種銷售額。 二、缺點：這種預(yù)測一般需經(jīng)過修正才能利用 三、這種方法常常被人們結(jié)合其它預(yù)測方法加以利用。 專家意見法 一、這種方法依靠的專家必須具備較高的水平 二、具體方法 專家會議法：這種方法由于有較大的缺陷，應(yīng)用較少。 德爾菲法：這種方法在實際中應(yīng)用較為普遍。 三、優(yōu)點 時間快、成本低 可充分表達(dá)各種不同的觀點并加以調(diào)和 可以彌補缺乏基本數(shù)據(jù) 四、缺點 專家意見未必能反映客觀現(xiàn)實 責(zé)任較為分散，估計值的權(quán)數(shù)相同。 一般只適用總額的預(yù)測，而用于區(qū)域、顧客群、產(chǎn)品大類等的預(yù)測時，可靠性較差。 時間序列分析法 一、應(yīng)用依據(jù) 利用統(tǒng)計方法可以揭示過去的統(tǒng)計數(shù)據(jù)之間存在一定的關(guān)系。 過去的銷售狀況對未來的銷售趨勢有決定性的影響，銷售額只是時間的函數(shù)。 二、特點：以時間推移研究和預(yù)測市場需求，不受其它外界因數(shù)的影響。 三、產(chǎn)品銷售的時間序列由“趨勢、周期、季節(jié)和不確定事件”等因數(shù)組成。 四、預(yù)測模型 直線趨勢法 a + b x 具有直線發(fā)展趨勢的預(yù)測。 統(tǒng)計需求分析法 ：價格、收入、人口和促銷。 ? 觀察值過少 ? 各變量之間高度相關(guān) ? 變量與銷售量之間的因果關(guān)系不清。 ? 未考慮到新變量的出現(xiàn)。 謝 謝 :12:5217:1217::12 17:1217:12::12:52 2023年 3月 28日星期二 5時 12分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:12:5217:12:5217:123/28/2023 5:12:52 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :12:5217:12Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:12:5217:12:5217:12Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :12:5217:12:52March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 12分 52秒 17:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 12分 :12March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 5時 12分 52秒 17:12:5228 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 12分 52秒 下午 5時 12分 17:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:12:5217:12:5217:123/28/2023 5:12:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :12:5217:12Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:12:5217:12:5217:12Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:5217:12:52March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 12分 52秒 17:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 12分 :12March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 5時 12分 52秒 17:12:5228 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 12分 52秒 下午 5時 12分 17:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:12:5217:12:5217:123/28/2023 5:12:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:5217:12Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:12:5217:12:5217:12Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :12:5217:12:52March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 12分 52秒 17:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 12分 :12March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 5時 12分 52秒 17:12:5228 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 12分 52秒 下午 5時 12分 17:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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