第10章新產(chǎn)品開發(fā)(26p)-資料下載頁
2025-03-09 20:47本頁面
【正文】 份額 ? 估算開頭幾年的利潤目標 第二部分 ? 描述產(chǎn)品的計劃價格、分配策略 ? 第一年的營銷預算 第三部分 ? 描述預期的長期銷售量和利潤目標 ? 描述不同時間的銷售戰(zhàn)略組合 商業(yè)分析 估計總的銷售量 銷 銷 銷 售 售 售 量 量 量 時間 時間 時間 （ a）一次性購買的產(chǎn)品 （ b）非經(jīng)常性購買的產(chǎn)品 （ c）經(jīng)常性購買的產(chǎn)品 3種產(chǎn)品類型的銷售生命周期 商業(yè)分析（續(xù)） 估計首次銷售量 新產(chǎn)品銷售量 =市場潛量 市場滲透率 估計更新銷售量 估計重購銷售量 估計成本和利潤 ? 現(xiàn)金流量表法 ? 保本分析法 ? 風險分析法 產(chǎn)品開發(fā) 開發(fā)和制造原型 ? 計算機輔助設計（ CAD） ? 計算機輔助制造（ CAM） 進行功能測試 —— 在實驗室和現(xiàn)場的條件下進行 消費者測試 市場測試 消費品市場測試的 4種方法 ? 銷售波研究 ? 模擬市場測試 ? 控制測試營銷 ? 測試市場 其他測試方法 ? 阿爾法測試 ? 貝他測試 商品化 何時進入（時間戰(zhàn)略） ?首先進入 ?平行進入 ?后期進入 何地進入（地理戰(zhàn)略） 給誰（目標市場預測） 用何方法（導入市場戰(zhàn)略） 表 新產(chǎn)品開發(fā)的時間和費用分布 概念開發(fā) 樣品開發(fā) 試銷 商品化 合計 時間（ %） 14 40 23 23 100 費用（ %） 10 30 16 44 100 新產(chǎn)品擴散過程 ?知曉階段 ?興趣階段 ?評價階段 ?試用階段 ?采用階段 影響采用過程的因素 創(chuàng)新的自身特征對采用率的影響 ?創(chuàng)新的相對優(yōu)點 ?創(chuàng)新的一致性 ?創(chuàng)新的復雜性 ?創(chuàng)新的可分型 ?創(chuàng)新的傳播性 個人因素的影響 其他因素對創(chuàng)新的影響 演講完畢，謝謝觀看！
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