新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散概述-資料下載頁(yè)
2025-03-09 20:39本頁(yè)面
【正文】 nderson and Oliver 1987)。 Hultink和Gima（ 2023） 實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)銷售人員的新產(chǎn)品采用與結(jié)果控制正相關(guān)。 5）失敗管理。失敗管理指的是容忍員工失敗的程度。企業(yè)新產(chǎn)品的銷售結(jié)果是不確定的，對(duì)銷售人員意味著風(fēng)險(xiǎn)，因此在銷售新產(chǎn)品時(shí)，銷售人員希望企業(yè)能允許一定程度的失敗。銷售人員感知的企業(yè)容忍失敗的程度越高，他們?cè)綍?huì)采用新產(chǎn)品。 6）培訓(xùn)。培訓(xùn)的效率越高，銷售人員的角色模糊就會(huì)越低，越會(huì)采用新產(chǎn)品。 不難理解，在沒(méi)有上級(jí)支持和銷售人員預(yù)期顧客需求低的情況下，銷售人員新產(chǎn)品采用是最低的。 四、銷售人員新產(chǎn)品采用的管理對(duì)策 挖掘新產(chǎn)品特質(zhì)，激發(fā)銷售人員形成高的ECD 企業(yè)應(yīng)通過(guò)培訓(xùn)和內(nèi)部溝通等手段來(lái)影響銷售經(jīng)理對(duì)新產(chǎn)品的積極態(tài)度 提高銷售人員說(shuō)服顧客采用新產(chǎn)品的能力 改革銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:39:1119:39:1119:393/28/2023 7:39:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:1119:39Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:39:1119:39:1119:39Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :39:1119:39:11March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 7時(shí) 39分 11秒 19:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 39分 :39March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 7時(shí) 39分 11秒 19:39:1128 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 39分 11秒 下午 7時(shí) 39分 19:39: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:39:1119:39:1119:393/28/2023 7:39:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:1119:39Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:39:1119:39:1119:39Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:1119:39:11March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 7時(shí) 39分 11秒 19:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 39分 :39March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 7時(shí) 39分 11秒 19:39:1128 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 39分 11秒 下午 7時(shí) 39分 19:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:39:1119:39:1119:393/28/2023 7:39:11 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:1119:39Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:39:1119:39:1119:39Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:1119:39:11March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 7時(shí) 39分 11秒 19:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 39分 :39March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 7時(shí) 39分 11秒 19:39:1128 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 39分 11秒 下午 7時(shí) 39分 19:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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