【正文】 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產(chǎn)品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關(guān)鍵比率指標與價值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài) . 技術(shù)發(fā)展趨勢 . 政策環(huán)境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產(chǎn)品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點 70 市場與競爭環(huán)境 技術(shù)趨勢 ? ? ? 政策環(huán)境 ? ? ? 市場需求 ? ? ? 競爭態(tài)勢 ? ? ? 小結(jié) ? ? ? 71 PEST分析重點及對策 1. 資質(zhì)的含金量？ ① 獲取重要資質(zhì)未來能夠產(chǎn)生大量的經(jīng)濟效益 ② 資質(zhì)能夠形成重要的進入壁壘 2. 業(yè)主投資走向？ ① 由 DBB向 BOT模式？ 3. 地方保護有多強烈？ 4. 未來是否要求施工企業(yè)轉(zhuǎn)向施工總承包 5. 技術(shù) ① 公路工程的技術(shù)重要性？ ② 公路養(yǎng)護對技術(shù)的要求？ ③ 無錫路橋的橋梁技術(shù)含金量？ ? 專家訪談 72 市場信息 1. 十五規(guī)劃？（全國、江蘇） 73 競爭分析 1. 行業(yè)特點 – 民用建筑＋施工、離散行業(yè)？ – 行業(yè)生命周期（規(guī)模、增長） – 平均利潤？ – 問題 ① 為什么利潤：路基 路面 橋梁 ② 為什么價格日趨低？ ③ 市場增長、價格低之間的矛盾？ 2. 競爭結(jié)構(gòu) ① 競爭者數(shù)量、市場份額、集中度？ ② 競爭方式？ ③ 中標分析 3. 競爭對手分析（人、財、物）（優(yōu)勢、劣勢） 4. 壁壘 5. 標竿分析 74 無錫路橋面對廣闊的成長機會，必須決定舍棄哪些 1. 公路工程投資規(guī)模（歷史、預測） ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？（高等級公路、低等級公路） ? 投資主體？（國家、省級、地市級、國企、私企、外資） ? 區(qū)域結(jié)構(gòu)？（全國、華東、江蘇、各市） 2. 城市交通基礎設施投資規(guī)模（歷史、預測） ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？（輕軌、城市道路和高架） 75 客戶分析 ? 省高指 ? 市高指 – 職責分工 – 決策模式 ? 市公路管理處 ? 市公路建設處 ? 市交通工程（集團）公司 ? 縣公路管理站 ? 經(jīng)營范圍 – 建、管、養(yǎng)、征 76 企業(yè)增長模式 有機發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟 自我創(chuàng)業(yè) 合并收購 增長模式 增長方法 增長現(xiàn)有業(yè)務 增加市場份額 隨市場而增長 發(fā)展新業(yè)務 垂直一體化 多元化 企業(yè)增長 地域性擴張 與自身能力 相關(guān)的擴張 77 戰(zhàn)略方陣 高等級公路施工 產(chǎn)品 需求 質(zhì)量、成本、進度、關(guān)系 客戶 政府 江蘇 地域 ? 輕軌地鐵 ? 城市路橋 ? 一次性完成（ BOT模式） ? 企業(yè) ? 民資 ? 外資 ? 華東 ? 全國 ? 采掘行業(yè) ? 收費公路 ? 養(yǎng)護 78 供應商分析 ? 目的 1. 降低供應商壓力 – 目前供應商形成的壓力有多大？趨勢如何？ – 怎樣減輕供應商壓力？進入采掘市場是否可以降低供應商壓力？ 2. 是否應該進入采掘市場？ ? 采掘行業(yè)吸引力分析 ? 采掘市場規(guī)模？增長率？利潤率？ ? 市場未來發(fā)展趨勢？未來收益率？ ? 企業(yè)競爭力分析 – 采掘行業(yè)的關(guān)鍵成功因素 CSF？ – 現(xiàn)有競爭對手？ – 競爭優(yōu)勢？（市場份額構(gòu)成） – 協(xié)同效益？ 3. 如何進入采掘市場？ – 進入壁壘？ 79 材料組合－決策依據(jù) 比例大 比例小 材料占成本比例 弱 強 材料重要性 （緊缺程度、戰(zhàn)略重要性） 材料 1 材料 2 材料 5 材料 3 材料 4 80 市場需求－市場歷史增長 銷量 銷售額 人民幣 97 98 99 00 年遞增率 = 97 98 99 00 年遞增率 = 81 市場需求－市場預測 主要驅(qū)動力 ? ? ? 2023 2023 2023 2023 2023 年遞增率 20232023 X X X X X 單位：百萬美元 product1 product2 X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 100%= X% product3 X% X% X% X% X% 82 市場需求－客戶群分析 主要客戶 ? ? ? ? ? ? 客戶需求 市場份額 83 競爭態(tài)勢 競爭集中力度 市場份額 百分比 廠家數(shù)量 銷售額 前三名 前十名 其它 100%= 84 競爭態(tài)勢－主要競爭對手情況 國內(nèi)競爭對手 ? ? ? ? 國際業(yè)者 ? ? ? 主要對手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢 市場占有率 主要客戶 劣勢 85 技術(shù)發(fā)展趨勢 ?主要特點 ?主要功能 86 政策環(huán)境分析 政策對需求的影響 ? ? ? ? 政策對供給的影響 ? ? ? ? 政策可能的變化及啟示 ? ? ? ? 87 88 價值鏈 89 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:52:5406:52:5406:523/28/2023 6:52:54 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:5406:52Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:52:5406:52:5406:52Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:5406:52:54March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時 52分 54秒 06:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 6時 52分 :52March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 6時 52分 54秒 06:52:5428 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 52分 54秒 上午 6時 52分 06:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:52:5406:52:5406:523/28/2023 6:52:54 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :52:5406:52Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:52:5406:52:5406:52Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:5406:52:54March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時 52分 54秒 06:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 52分 :52March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 6時 52分 54秒 06:52:5428 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 52分 54秒 上午 6時 52分 06:52: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:52:5406:52:5406:523/28/2023 6:52:54 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:5406:52Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:52:5406:52:5406:52Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:5406:52:54March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時 52分 54秒 06:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 52分 :52March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 6時 52分 54秒 06:52:5428 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 52分 54秒 上午 6時 52分 06:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴