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2025-03-09 13:55本頁面
【正文】 銷渠道策略研究 聯(lián)通公司 營業(yè)廳 社會網點 大客戶關系 4. 案例研究的類型 ?描述性案例研究（按時間經緯展開） ?證明性案例研究（強調案例的因果關系） ?探索性案例研究（探索新事物、新思維） ★ 說明性案例研究、探索性案例研究的復合應用：更適合管理課題的研究 案例研究與案例教學 教學案例 研究案例 開發(fā)案例的目的 為學生設定一個身臨其境的解決問題式的學習過程和環(huán)境 為驗證理論假設 發(fā)現(xiàn)新事實 新思路 資料收集方法 第一、二手資料均可 不強調資料來源的真實性 強調第一手資料 來源要求真實并有證據 案例編寫方法 圍繞著一個命題讓學生展開想象、自由議論 沒有研究結論 透過現(xiàn)象總結因果關系客觀描述事物 提示研究結論 案 例 數(shù) 量 ? 單案例：知名企業(yè) ? 雙案例：比較研究 ? 多案例：不知名企業(yè) ★ 單案例或雙案例 5. 章小結 （可以不寫） ?緒論和結論之外的各章 ?10行以內 ?內容 6. 核心章節(jié)的安排 ? 時間序列法 ? 成敗關鍵點法 ? 邏輯順序法 A公司營銷渠道管理研究（時間序列法） 1. 緒論 2. 理論文獻或行業(yè)分析 3. 案例背景（公司與渠道） 4. 區(qū)域代理商模式（ 1995～ 1999） 5. 區(qū)域分公司模式（ 2023～ 2023） 6. 區(qū)域分銷與專賣店模式（ 2023～ 2023） 7. 研究結論 A公司營銷渠道管理研究（成敗關鍵點） 1. 緒論 2. 理論文獻或行業(yè)分析 3. 案例背景（公司與渠道） 4. A公司區(qū)域市場規(guī)劃與設計 5. A公司渠道溝通策略 6. A公司竄貨控制策略 7. 研究結論 A公司營銷渠道管理研究（邏輯順序法） 1. 緒論 2. 理論文獻 3. 案例背景（公司與渠道） 4. 經銷商評估與招募管理 5. 經銷商激勵與市場管理 6. 經銷商業(yè)績評價與調整 7. 研究結論 7. 論文形象：常見錯誤 ? 節(jié)與節(jié)之間不空行 ? 編號混亂 ? 圖表上下不空行 ? 圖表背景顏色模糊 ? 參考文獻少 ? 關鍵詞不關鍵 ? 非學術語言 ? 文字不精練 ? 論文結構、層次不合理 ? 論文結構失衡，核心章節(jié)篇幅少 ? 硬傷： 文字、語法、段落 標題、空行、空格 ? （緒論）序章、結論的編目 ? 章節(jié)標題 引用 ? 腳注 編號；作者名；書名或論文題目； 出版社；出版年月；頁碼 ? 文中注 mike（ 1994) 或 mike（ 1994,p145） ? 參考文獻（ 20個以上） 編號（隨時編） 中外文（字母順序） 與腳注對應 內部資料和網站：最后，有日期 其他 ? 導師的溝通 ? 身份定位 ? 感謝詞 ? 答辯 總括 ?材料：獨特、豐富、翔實 ?寫作：原創(chuàng)性、自己寫 ?體例：規(guī)范 ?格式：無硬傷 演講完畢，謝謝觀看！
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