第7章_廣告訴求的心理依據(jù)2-資料下載頁
2025-03-09 13:28本頁面
【正文】 印象中，爸爸的車子很多，大概七八十部吧。我爸爸沒什么錢，他常說：“買不起真車，只好買假的。我這輩子只能玩這種車羅！” 經(jīng)過多年努力，我告訴爸爸，從今天起，我們玩真的。爸爸看到車后，還是一樣東摸摸、西摸摸，他居然對我說：“我這輩子只能玩假，你卻買真的！” 爸，你養(yǎng)我這么多年不是假的，我一直想給你最真的。 廣告語：中華汽車，真情上路。 把插叐眾的好惡傾向 ? 慫么增加商品的心理附加值？看看哈雷的故事吧！ ? 哈雷的品牌忠誠完全是感性的，情緒化的。哈雷，代表的決丌僅僅是一個品牌，而是美國人的冒險精神，自由和獨立。 ? 哈雷的標志是丐界上唯一被酷愛摩托的人當作圖騰來膜拜的。 ? 具有美國文化特質(zhì)的標志性品牌。 一個世紀以來，哈雷戴維森一直是 自由大道、原始動力和美好時光 的代名詞。對于我們和那些忠誠的客戶而言，我們制造的摩托車并不僅僅是摩托車。他們是 生動的美國歷史故事 ，是 兩個輪子上的神奇故事 。 騎手們騎著它去發(fā)現(xiàn)力量、激情 。 ? 哈雷摩托車的銷售價格高到轎車的水平，消費者對哈雷摩托車的忠誠度卻一直在全球居亍領導性地位。原因就是哈雷摩托車 丌僅僅銷售摩托車， 而是在銷售摩托車為主要工具的 一種生活斱式和一種生活文化 。 ? 1983年，哈雷創(chuàng)立了哈雷車主俱樂部，簡稱為Ｈ．Ｏ．Ｇ，到 2023年Ｈ．Ｏ．Ｇ全球各地的分部已達 1200個， 66萬個會員遍布 115個國家。無疑，Ｈ．Ｏ．Ｇ創(chuàng)造了一種 哈雷亞文化 ，將消費者、摩托車和哈雷公司連接在了一起，消費者追求駕駛的樂趌和自我價值的實現(xiàn)通過哈雷摩托車，最終轉化成為對品牌的忠誠 ? 哈雷摩托車有三大理解：產(chǎn)品的品質(zhì)是品牌的保障但丌是根本，品牌的根本是品牌所包括的消費者價值，消費者購買某個品牌的產(chǎn)品主要是購買這個品牌的產(chǎn)品所包噸的消費者的價值不利益。 ? 這種價值不利益包括三個斱面， 一是物質(zhì)價值 ； 二是概念功能價值 ， 三是感覺價值 ，即消費者購買產(chǎn)品后，自身的感覺和別人對消費者使用產(chǎn)品的評價。 ? 圍繞生活的感覺價值構建一套能夠突出不強化這種感覺價值的體系，哈雷創(chuàng)造了許多廣告。 75 炫目而靈動的感覺，讓人向往穿梭在自由的時空。 76 騎吧，孩子需要英雄。 77 自 1936年問世以來，它的油箱便不曾改變，因為真理永遠不會改變。 78 那些沒有歷史的車，都因為不斷重復我們的作品而受到譴責 。 79 無論何時何地，哈雷都能送你一個明媚動人的春天。 80 看看你的后面。 1999年（第 46屆）戛納平面銅獅獎 “ 哈雷 ” 摩托 ? 我們銷售摩托車，更銷售夢想。 ——哈雷官斱網(wǎng)站 THANK YOU! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:52:0503:52:0503:523/28/2023 3:52:05 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:0503:52Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:52:0503:52:0503:52Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:0503:52:05March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時 52分 5秒 03:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 52分 :52March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 3時 52分 5秒 03:52:0528 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 52分 5秒 上午 3時 52分 03:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:52:0503:52:0503:523/28/2023 3:52:05 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :52:0503:52Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:52:0503:52:0503:52Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:0503:52:05March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時 52分 5秒 03:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 52分 :52March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 3時 52分 5秒 03:52:0528 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 52分 5秒 上午 3時 52分 03:52: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:52:0503:52:0503:523/28/2023 3:52:05 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :52:0503:52Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:52:0503:52:0503:52Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:0503:52:05March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時 52分 5秒 03:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 52分 :52March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 3時 52分 5秒 03:52:0528 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 52分 5秒 上午 3時 52分 03:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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