太平洋保險(xiǎn)公司主顧拓展公務(wù)員市場(chǎng)篇-資料下載頁
2025-03-09 11:21本頁面
【正文】 ，是吧？ 而且您平白損失幾年的投保時(shí)間，更何況這幾年會(huì)發(fā)生 什么事沒人能預(yù)料對(duì)吧？（ …… ） 、保險(xiǎn)是靠《生命周期表》制定費(fèi)率的，我們的壽命越來 越長？保費(fèi)智慧悅來越貴，拿回越來越便宜喲！ 投保書和簽字筆） 27 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場(chǎng)的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 案例 ——促成 業(yè)務(wù)員：張老師，你看我給你吧金泰人生講清楚了嗎？ 張老師，你啊覺得金泰人生好不好啊？ 張老師，現(xiàn)在很多人都買了這份“金泰人生” 計(jì)劃，既然您覺得這份計(jì)劃對(duì)您及您的家人都很有用， 那今天就讓這份保障計(jì)劃生效吧，對(duì)您 來說費(fèi)用不高，一年也就兩千來塊錢，您一年娛樂 的費(fèi)用也不只這個(gè)數(shù)（開玩笑），但可以讓自己及 您的家庭得到比較全面的保障，解決了您的后顧之 憂，您也可以更加安心的工作、生活，這樣的好事， 您還猶豫什么呢！我這里有一份投保申請(qǐng)單， 麻煩您現(xiàn)在填一下好嗎？ （遞投保書和簽字筆） 28 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場(chǎng)的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 遞交保單 再次強(qiáng)調(diào)保單利益。 在遞交保單時(shí)一定要仔細(xì)地為客戶講解保單利益 , 同時(shí) ,提醒客戶猶豫期、寬限期等關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn) ,以及 保單貸款、緊急救援 (金卡客戶 )公司服務(wù)電話等公 司為客戶提供的服務(wù)項(xiàng)目。 29 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場(chǎng)的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 售后服務(wù) 售后服務(wù)切忌虎頭蛇尾，以免引起客戶反感。 30 目標(biāo)市場(chǎng)的開拓方法 開拓延伸轉(zhuǎn)介紹、增員 目標(biāo)市場(chǎng)狀況描述 目標(biāo)市場(chǎng)保險(xiǎn)需求特點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)的開拓工具 目錄 31 四、目標(biāo)市場(chǎng)開拓工具 行銷輔助品： 、個(gè)人名片和公司簡介 、相關(guān)產(chǎn)品的公司宣傳品 、使用安裝了公司計(jì)劃書系統(tǒng)的筆記本電腦展業(yè)（視具體情況而定）或全面標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃書 、養(yǎng)生、金融理財(cái)相關(guān)刊物或書籍（正規(guī)出版物） 、印有公司標(biāo)示的小禮品 32 目標(biāo)市場(chǎng)的開拓方法 開拓延伸轉(zhuǎn)介紹、增員 目標(biāo)市場(chǎng)狀況描述 目標(biāo)市場(chǎng)保險(xiǎn)需求特點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)的開拓工具 目錄 33 五、開拓延伸 —— 轉(zhuǎn)介紹、增員 轉(zhuǎn)介紹： 、要求轉(zhuǎn)介紹不可急于求成；利用客戶轉(zhuǎn)介紹卡、緊急事件聯(lián)絡(luò)卡 、多尋找和創(chuàng)造輕松自如的環(huán)境要求轉(zhuǎn)介紹，總局已尊重客戶的意愿。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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