【正文】 （ 1）介紹企業(yè)情況 （ 2）介紹產品知識 （ 3）傳播推銷技巧 （ 4）分析市場情況 （ 5）宣布推銷制度 培訓的方式 （ 1）課堂教學 （ 2）模擬試驗 （ 3）案例分析 （ 4）會議討論 （ 5）現(xiàn)場訓練 實施培訓計劃 （ 1）銷售反應能力 （ 2）建立雙方責任感 （ 3）養(yǎng)成報告習慣 （ 4）積極樂觀的性格 （ 5）說明銷售法則 效果評估信息收集 （ 1）問卷調查方法 （ 2）培訓員工面談 （ 3）培訓員工測試 （ 4）培訓員工觀察 （ 5）公司數(shù)據(jù)方法 效果評估方法 （ 1）定性方法：基 礎知識、基本方法； 員工態(tài)度；工作實績 （ 2）定量方法：機會 成本法、邊際分析法 籌備和組織銷售會議 第四章 團隊建設 確定 會議 名稱 初定 會議 步驟 草擬 會議 通知 會議 經費 預算 辦理 會議 報批 下發(fā) 會議 通知 準備 會議 材料 選擇 步驟 會場 明確 分工 人員 會前 全面 檢查 會議的開始 （ 1）介紹與會者 （ 2）說明會議規(guī)則 （ 3）介紹會議議程 （ 4）制定會議記錄員 主持、控制會議 （ 1）收集信息 （ 2）鼓勵發(fā)言 （ 3）拒絕冗長 （ 4）控制議程 會議的結束 （ 1）會議的總結 （ 2）會議的記錄 建立銷售管理制度 第四章 團隊建設 銷售管理制度的基本要求 （ 1）總結本企業(yè)經驗并學習其他企業(yè)的先進經驗，使營 銷管理制度盡可能符合本企業(yè)的實際情況和營銷管理需要 （ 2）使管理制度能夠適應國家有關法律法規(guī)的要求； （ 3）要對企業(yè)的營銷活動全過程和各環(huán)節(jié)以及企業(yè)其他 方面進行整體的系統(tǒng)分析，使企業(yè)的管理制度盡可能達到 完整統(tǒng)一，構建一個科學的體系； （ 4）要對企業(yè)的營銷活動進行定量分析，以便使檢查有 尺度、考核有依據(jù)，避免流于形式； （ 5）管理制度應以實用為導向，力求通俗易懂，簡明扼 要，便于員工掌握和使用； （ 6）建立一項新的管理制度，一般要經過調查研究、擬 定方案、討論修改、試行、總結完善，這樣才能可行。 銷售管理制度的 制度體系 （ 1）基本管理制度：考勤制度、會議制度、請假制度、費用報銷制度等 （ 2）銷售目標和計劃管理制度 （ 3）銷售流程管理制度 （ 4）接口管理制度 （ 5）客戶關系管理 第四章完 Thank You！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:23:2319:23:2319:233/27/2023 7:23:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :23:2319:23Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:23:2319:23:2319:23Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:2319:23:23March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 7時 23分 23秒 19:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 23分 :23March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 7時 23分 23秒 19:23:2327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 23分 23秒 下午 7時 23分 19:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:23:2319:23:2319:233/27/2023 7:23:23 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :23:2319:23Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:23:2319:23:2319:23Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:2319:23:23March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 7時 23分 23秒 19:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 23分 :23March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 7時 23分 23秒 19:23:2327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 23分 23秒 下午 7時 23分 19:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:23:2319:23:2319:233/27/2023 7:23:23 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :23:2319:23Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:23:2319:23:2319:23Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :23:2319:23:23March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 7時 23分 23秒 19:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 23分 :23March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 7時 23分 23秒 19:23:2327 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 23分 23秒 下午 7時 23分 19:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴