【正文】 34 26 14 18 9 8 31 31 大 中 大 中 小 中 小 小 大 大 48 不同象限的產品采取不同的對策 1 優(yōu)先發(fā)展，保證資源，維持有利的市場地位，并提高市場占有率 2 加強調查和預測：市場需求量大 → 發(fā)展 市場需求穩(wěn)定 → 維持 3 減產或淘汰，利用自己較 強的競爭實力充分開發(fā) 有限的市場，為快速發(fā)展 部門提供資金來源 4 加大投資，增強實力，（市場前景好，但企業(yè)未能充分利用。企業(yè)有一定基 礎，但不充分，所以應提高競爭能力） 5 有 2— 4個競爭對手，實力不相上下，分配足夠資源，使之隨市場發(fā)展而發(fā)展 6 撤退和淘汰，市場引力弱，緩慢地從經營領域中退出，收回資金，投入盈利 產品 7 一種決策是利用雄厚實力，進一步 開 發(fā)市場，另一種決策 是能力有限，選 擇少數(shù)有前途產品加速開發(fā)，其他逐步放棄 8 維持現(xiàn)狀，盡量獲利或緩慢退出市場 9 收回投資，盡快放棄 強 中 弱 強 1① 4 ② 7 ⑧ 中 ⑩ 2 ③ 5 ④ 8 ⑤ 弱 3 ⑨ 6⑥ 9 ⑦ 企業(yè)實力 市場引力 49 （ 3）產品壽命周期評價法 概念 ：根據(jù)每年銷售增長率指標，確定每 種產品正處在壽命周期的哪一階段； 對產品的經濟壽命進行估計、評價； 確定第二代，第三代新產品的投入 期和產品的淘汰期，并依此作出開 發(fā)生產和銷售等方面的對策。 50 （ 4）臨界收益評價法 概念 ：通過分析各產品的臨界收益率，銷售額累計，臨 界收益累計，利潤累計，調整產品結構，確定合 理的產品品種及產量 分析：①若 A為市場急需的短線產品， D為長線產品 可增加 A的銷售額， D產品停產，品種結構為 A、 B、 C A產品臨界收益：（ 900+750） 34%=561（萬元） 企業(yè)獲利 ： （ 561+180+195） 500=436（萬元） ②若 A為長線， D為需求量大的短線，則應增加 D的比重， 薄利多銷 產品 銷售額 臨界收益 M 固定費用 臨界收益率 銷售額累計 臨界收益累計 產品結構 利潤 A 900 307 307/900=34% 900 307 A 193 B 600 180 500 180/600=30% 1500 487 A、 B 13 C 750 195 26% 2250 682 A、 B、 C 182 D 750 150 20% 3000 832 A、 B、 C、 D 332 51 相對最大競爭者 X的市場 10% 20% 風險（問題）產品 明星產品 瘦狗（失敗衰退）產品 現(xiàn)金牛（厚利）產品 放棄 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 1X 10X 銷售（市場）增長率 （ 5）四象限評價法 ? 概念 ：根據(jù)產品市場份額和銷售增長率確定產品結構的方法 ? 步驟 ： ①確定銷售增長率和相對最大競爭者的市場份額（或市場占 有率）高低的標準 ②作四象限圖，將產 品分為四類 ③作出 對策 52 ? 明星（名牌）產品 ：資源投入重點，優(yōu)先保證，大力發(fā)展 ④方興未艾：即兩率（ x， y）都再繼續(xù)提高，稍一松懈則后 來居上，保持優(yōu)勢地位，加大投入。 ⑤銷售增長率開始下降：設法穩(wěn)定其市場占有率，逐步轉化 為現(xiàn)金牛產品 ? 現(xiàn)金牛（厚利）產品 ：市場增長率下降，不必擴大投資規(guī)模； 因為是市場領先者，享有規(guī)模經濟和邊際利潤優(yōu)勢，因此是 搖錢樹。以此獲利支持明星產品和風險產品以及開發(fā)新產品 ? 風險（問題）產品 ：銷售增長率高，但市場占有率低 ②③公司力圖進入已有領先者占據(jù)的高速增長的市場。應投 入大量資金開發(fā)努力成為明星產品。 ①風險大，采取放棄對策 ? 瘦狗（失敗衰退）產品 ：盲目開發(fā)產品 —— 淘汰 衰退期產品：逐步減產，逐步撤退 對策 53 概念 ：銷售收入和利潤分析法是把企業(yè)生產的每種產品的銷售收入及獲取利 潤，按各自大小排序，然后將排序結果填入預先繪制好的收入利潤坐標圖上， 針對產品所處的位置加以分析。 例 4 某企業(yè)生產七種產品，其銷售收入，利潤及各自所占名次見表 ● 先將每種產品的銷售收入的名次及利潤名次，填入按收入大小和利潤大 小編排的坐標圖中，得到圖 ● 分析 A B C D E F G 銷售 收入 萬元 80 100 30 50 75 65 45 排序 2 1 7 5 3 4 6 利潤 萬元 18 10 5 6 排序 1 3 6 7 2 4 5 產品代碼 項目 （ 6）銷售收入和利潤分析法 54 銷售收入排序 利潤排序 7 6 5 4 1 1 2 3 4 5 6 7 ●B ●F ●E ●A ●D ●C ●G 4 ● 處于圖中左下角的產品 —— 銷售收入高，利潤大，應當生產； ● 處于右上角的產品 —— 銷售收入低，利潤小，要加以考慮； ● 老產品 —— 應該考慮下馬，尤其是該產品處于產品壽命周期的衰退期，應采取果 斷停產措施； ● 對入新產品 —— 處于導入期，產品剛登場，宣傳廣告做得不夠，顧客還未認識， 應加大宣傳，改進工藝，降低成本，力圖擴大銷售獲取利潤； ● 處于對角線上方的產品 —— 銷售收入在先，利潤排序在后的產品，應該考慮是成 本太高還是銷售價格低，如果該產品屬于社會特別需要的產品，也應當堅持生產， 考慮社會效益； ● 處在對角線下方的產品 —— 銷售收入在后而利潤排序在前的產品，應想方設法提 高銷售量。 分析 55 三 綜合平衡、確定生產計劃 ● 生產任務與生產能力之間的平衡 ● 生產任務與生產力之間的平衡 ● 生產任務與物資供應能力之間的平衡 ● 生產任務與生產技術準備之間的平衡 ● 生產任務與資金占用之間的平衡 56 3 生產作業(yè)計劃概述 一 生產作業(yè)計劃概念 二 生產作業(yè)計劃工作的內容 三 期量標準 57 一 生產作業(yè)計劃概念 生產作業(yè)計劃是生產計劃的具體執(zhí)行計劃。它是把企業(yè)全年的生產任務具體地分配到各車間、工段、班組以至每個工作地和工人，規(guī)定他們在月、旬、周、日以至輪班和小時內的具體生產任務，從而保證按品種、質量、數(shù)量、期限和成本完成企業(yè)的生產任務。 58 二 生產作業(yè)計劃工作的內容 1 編制企業(yè)各層次的生產作業(yè)計劃 2 編制生產準備計劃 3 設備和生產面積的負荷率核算和平衡 4 制定或修改期量標準 5 日常生產派工 6 通過生產調度和生產作業(yè)統(tǒng)計，檢查 和控制生產任務計劃進度完成情況 生產作業(yè) 計劃編制 生產作業(yè) 計劃實施 控制 59 三 期量標準 概念： 為制造對象（產品、部件、零件）在生產過程中的運動所規(guī)定的生產期限（時間）和生產數(shù)量的標準 生產類型 期 量 標 準 大量生產 節(jié)拍、流水線工作指示圖表、在制品定額 成批生產 批量、生產間隔期、生產周期、在制品定額、提前期、交接期 單件小批 生產周期、提前期 不同生產類型的期量標準 60 演講完畢，謝謝觀看！