人生學(xué)習(xí)拜訪八步奏-資料下載頁(yè)
2025-03-08 16:02本頁(yè)面
【正文】 收單位。 ? 選擇法 “ 大包裝的有利些 ， 用慣的人都喜歡這種 ，小包裝可以讓新顧客比較容易出售 ， 您希望以哪一種來(lái)開始 ？ ? 行動(dòng)法 “ 這是訂貨單 ， 我已經(jīng)把您試用量 10打以最優(yōu)惠的價(jià)格填好了 ， 您只要簽個(gè)字就可以了 。 “ ? 引誘法 “ 現(xiàn)在正是促銷期間 ， 每 2打小包裝送 2盒大包裝 ， 請(qǐng)您把握良機(jī) 。 締結(jié) —收錢 ?銷售要在收款完畢后算完成 ，為使它順利達(dá)成 ， 最重要的是養(yǎng)成好習(xí)慣 。 小組討論（四） —締結(jié) ? 應(yīng)用上述的方法準(zhǔn)備一段締結(jié)的方法 ? 時(shí)間： ? 準(zhǔn)備 5分鐘 ? 代表發(fā)言 5分鐘 產(chǎn)品生動(dòng)化 ? 所謂“生動(dòng)化”是指透過(guò)絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。簡(jiǎn)而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售” ? 陳列的目的＝讓顧客購(gòu)買 ? 陳列的任務(wù)＝易看易選易拿讓顧客都看得到 產(chǎn)品生動(dòng)化 ? 有效陳列高度 以 155公分家庭主婦身高為標(biāo)準(zhǔn)，手可觸摸到 180公分的高度 ? 黃金位置（ Golden Line） 這個(gè)黃金位置是以顧客的視線為中心來(lái)決定。 容易看得到的范圍： ? 為視線下 20度的地方為中心， 向上 10度及向下 20度之間 容易拿得到的范圍： ? 75公分－ 120公分 用手拿得到的高度極限： ? 150公分－ 170公分 （ 上方 ） ? 30公分－ 60公分（下方） 產(chǎn)品生動(dòng)化 —方式 ? 正確的產(chǎn)品 ? 在正確的地點(diǎn) ? 在正確的時(shí)機(jī) ? 以正確的數(shù)量 ? 以正確的價(jià)格 ? 以正確的方式 產(chǎn)品生動(dòng)化 ——位置 ? 商場(chǎng)端架 ? 端架旁的貨架 ? 特殊貨架 ? 柱子旁 ? 貨架上目視水平處 ? 高人潮往來(lái)處 ? 注意觀察消費(fèi)者行走流動(dòng)方向，再?zèng)Q定產(chǎn)品位置 行政工作 ? 訪問(wèn)成果的記錄 ? 鋪貨的記錄 ? 市場(chǎng)情報(bào)的整理 ? 確保履行了你的工作職責(zé) 回顧與總結(jié) ? 為什么成功了？ ? 為什么會(huì)失敗？ ? 如果再來(lái)一次會(huì)好些嗎？ ? 客戶對(duì)你今天的表現(xiàn)滿意嗎？ 結(jié)束 ?謝謝觀賞 演講完畢，謝謝觀看！
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