太是咨詢-桂林西麥咨詢項目營銷策略建議-資料下載頁
2025-03-08 15:52本頁面
【正文】 況 ? 燕麥片 – 桂格占據(jù)高端市場（ /400克） – 西麥的價格僅次于桂格（ 20元 /1000克） – 早早麥、皇室等品牌的價格明顯低于西麥（ /700克） – 其他的雜牌或地產(chǎn)燕麥的價格更低 – 皇室、金味的原材料也來自澳洲，西麥沒有明顯優(yōu)勢 – 早早麥訴求“來自英國”，在消費(fèi)者中獲得一定的認(rèn)同 – 西麥的高定價缺乏足夠的理由 80 快速消費(fèi)品的定價原理闡釋 ? 制訂快速消費(fèi)品價格政策的策略 – 必須清楚的兩個價格： ? 主流的目標(biāo)消費(fèi)群能接受的價格范圍是多少？ ? 產(chǎn)品的出廠價格？ – 必須清楚的兩個價差： ? 零售環(huán)節(jié)的單品合理利潤是多少？ ? 一級經(jīng)銷商的單品合理利潤（包括返利）是多少？ – 必須清楚的事實(shí)： ? 消費(fèi)者目前對我們品牌的認(rèn)知情況和評價是怎樣的？ ? 我們期望品牌未來在消費(fèi)者心目中占據(jù)什么樣的位置？ 81 快速消費(fèi)品的定價原理闡釋 ? 逆向定價法 – 確定零售指導(dǎo)價格，由銷售隊伍與經(jīng)銷商共同維護(hù) – 由企業(yè)核算生產(chǎn)利潤，鎖定出廠價格 – 根據(jù)市場主流情況與競爭對手的變化，調(diào)節(jié)經(jīng)銷商與零售商的利潤 – 營銷費(fèi)用與營銷利潤就來自生產(chǎn)商的毛利部分 82 快速消費(fèi)品的定價原理闡釋 ? 現(xiàn)實(shí)情況下制訂價格政策必須考慮哪些因素？ – 企業(yè)的通路政策 – 銷售管理的水平 – 我們的品牌力有多強(qiáng) – 我們的產(chǎn)品力有多強(qiáng) – 競爭對手的策略變化 83 我們的定價策略 ? 我們實(shí)施的是“健康食品”戰(zhàn)略下的定價策略 ? 復(fù)合麥片： – 立足做強(qiáng)，以概念取勝 – 定價策略上力求不低于主要競爭對手 ? 燕麥： – 總體保持定價的領(lǐng)先 – 注意與對手保持合理的價差，并且有足夠的理由支撐 ? 延伸產(chǎn)品： – 是我們未來的主要獲利產(chǎn)品 – 以品牌力、產(chǎn)品力和銷售力作支撐，保持高定價策略 84 謝 謝！ 85 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:30:1614:30:1614:303/27/2023 2:30:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :30:1614:30Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:30:1614:30:1614:30Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:1614:30:16March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 30分 16秒 14:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 30分 :30March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 2時 30分 16秒 14:30:1627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時 30分 16秒 下午 2時 30分 14:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:30:1614:30:1614:303/27/2023 2:30:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:1614:30Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:30:1614:30:1614:30Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:1614:30:16March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 30分 16秒 14:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 30分 :30March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 2時 30分 16秒 14:30:1627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 30分 16秒 下午 2時 30分 14:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:30:1614:30:1614:303/27/2023 2:30:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:1614:30Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:30:1614:30:1614:30Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:1614:30:16March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 30分 16秒 14:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 30分 :30March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 2時 30分 16秒 14:30:1627 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時 30分 16秒 下午 2時 30分 14:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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