銷售培訓(xùn)高效成交-資料下載頁(yè)
2025-03-08 15:47本頁(yè)面
【正文】 ，詢問(wèn)認(rèn)購(gòu)方式時(shí)，當(dāng)場(chǎng)即問(wèn)“那你今天是大定 還是小定呢？” ⑵對(duì)產(chǎn)品比較滿意，要求更多優(yōu)惠時(shí)，對(duì)其他方面均無(wú)異議，只剩下 價(jià)格問(wèn)題時(shí)才可以 ⑶當(dāng)一位話多的客戶突然不說(shuō)話，深思熟慮時(shí)，反之，話少時(shí)的客戶 突然話多時(shí)） ⑷話題集中在某套房源時(shí) ⑸反復(fù)詢問(wèn)，如果買房子能滿足其某種要要求的 ⑹看現(xiàn)場(chǎng)，感覺(jué)客戶意向很好的時(shí)候 ⑺當(dāng)客戶猶豫不定，要你幫助參謀某套房是否合適時(shí) 76 成交的時(shí)機(jī)的分類 ⑻請(qǐng)你無(wú)償保留房子時(shí) ⑼當(dāng)客戶非常關(guān)心售后服務(wù)時(shí)（物業(yè)管理問(wèn)題） ⑽客戶多次到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)表示滿意時(shí) ⑾當(dāng)客戶突然帶著親友團(tuán)體起參謀時(shí) ⑿當(dāng)客戶受現(xiàn)場(chǎng)氣氛影響，興奮不已時(shí)（先定后談，以 防搶門） ⒀當(dāng)客戶說(shuō)帶錢不夠下定金時(shí)，問(wèn)帶多少錢，請(qǐng)經(jīng)理擺 平，其承你情 ⒁當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有兩組客戶恰談同一房源時(shí) 77 具體逼定技巧 因勢(shì)利導(dǎo)法 抓住具體的時(shí)機(jī)： ①客戶感到滿意時(shí)， ②現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛時(shí)， ③現(xiàn)場(chǎng)兩組客戶爭(zhēng)一套房子時(shí)， ④撲捉客戶發(fā)出來(lái)的各種成交信息。 78 具體逼定技巧 順?biāo)浦鄯? ①當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品滿意，詢問(wèn)認(rèn)購(gòu)方法時(shí) ②當(dāng)客戶多次到現(xiàn)場(chǎng)，并感到滿意時(shí) 79 具體逼定技巧 有限權(quán)利法 ①當(dāng)客戶要優(yōu)惠，幅度超過(guò)權(quán)限時(shí) ②當(dāng)客戶表示帶錢不足時(shí) 80 具體逼定技巧 以情感人 ①以專業(yè)熱情服務(wù)接待客戶，多次當(dāng)面替客戶申請(qǐng)優(yōu)惠 ②有時(shí)可適當(dāng)透露一點(diǎn)產(chǎn)品可以解決的小缺點(diǎn) ③讓客戶知道你已為他做了最后一搏 81 具體逼定技巧 以退為進(jìn)法 ①當(dāng)客戶要求過(guò)分或傲慢時(shí)，你就要表達(dá)出拒絕成交的信息 ②用逆反心理推薦其他房源 82 謝謝聆聽(tīng)！ THANKS! 深圳市眾廈地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 謝 謝 :41:5412:4112::41 12:4112:41::41:54 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 41分 54秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:41:5412:41:5412:413/27/2023 12:41:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :41:5412:41Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:41:5412:41:5412:41Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :41:5412:41:54March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時(shí) 41分 54秒 12:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 41分 :41March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 41分 54秒 12:41:5427 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 41分 54秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:41:5412:41:5412:413/27/2023 12:41:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:5412:41Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:41:5412:41:5412:41Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:5412:41:54March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時(shí) 41分 54秒 12:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 41分 :41March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 41分 54秒 12:41:5427 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 41分 54秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:41:5412:41:5412:413/27/2023 12:41:54 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:5412:41Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:41:5412:41:5412:41Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:5412:41:54March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時(shí) 41分 54秒 12:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 41分 :41March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 41分 54秒 12:41:5427 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 41分 54秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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