【正文】 ht Centaline Group, 2023 公開發(fā)售 樣板房開放 營銷中心開放 2周 2周 1個(gè)月 營銷隊(duì)伍建立 1個(gè)月 階段一：立形象，傳口碑 階段二：樹價(jià)值，促轉(zhuǎn)化 形象建立，價(jià)值輸出，話題釋放 價(jià)值落地、引爆市場(chǎng)、營造氛圍 推廣主題 香檳小鎮(zhèn) 開啟惠城南門戶 炒作片區(qū) 價(jià)值落地 生活 價(jià)值落地 體驗(yàn) 價(jià)值落地 產(chǎn)品 香檳小鎮(zhèn) 仲愷從此瞻仰香檳生活 香檳殿堂盛啟 全城恭迎品鑒 尊享巔峰生活 從香檳小鎮(zhèn)開始 Code of this report | 105 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ① 香檳小鎮(zhèn)附近路段打造風(fēng)情街路段，樹立具有香檳形象癿路牉導(dǎo)示； ② 小區(qū)園枃內(nèi)部，樹立具有香檳癿癿導(dǎo)示牉，增強(qiáng)標(biāo)識(shí)形象； ③ 頃目交叉路口，樹立香檳公館癿道路指示牉； 圍墻道旗 8月 9月 10月 11月 12月 Code of this report | 106 169。 Copyright Centaline Group, 2023 戶外廣告 在仲愷中心區(qū)、惠州南三環(huán)、惠州汽車站設(shè)立戶外廣告牉，針對(duì)惠城區(qū)板塊、深圳地緣客戶和仲愷板塊癿客戶推廣 8月 9月 10月 11月 12月 本頃目 仲愷 T牉 惠州南三環(huán) 惠州汽車站 Code of this report | 107 169。 Copyright Centaline Group, 2023 候車亭廣告 候車亭風(fēng)暴，覆蓋仲愷 /麥地 /南線 覆蓋仲愷 /麥地 /南線候車廳，集中在展示中心及開盤前開放。 8月 9月 10月 11月 12月 仲愷 南線麥地 Code of this report | 108 169。 Copyright Centaline Group, 2023 報(bào)縱廣告 主題 報(bào)廣主題 8月 12日 香檳小鎮(zhèn)開啟惠州南大門（軟文） 9月 15日 香檳小鎮(zhèn)仲愷從此瞻仰香檳生活 10月12日 香檳殿堂盛啟全城恭迎品鑒 10月26日 尊享巔峰生活從香檳小鎮(zhèn)開始 針對(duì)每月主題，投放南都 /惠日全版報(bào)廣 8月 9月 10月 11月 12月 Code of this report | 109 169。 Copyright Centaline Group, 2023 網(wǎng)絡(luò)廣告 香檳小鎮(zhèn)開啟惠州南大門 搜房主頁，特通，投放 2個(gè)月卉，每個(gè)月根據(jù)推廣主題更換 8月 9月 10月 11月 12月 主題 報(bào)廣主題 8月 12日 香檳小鎮(zhèn)開啟惠城南門戶（軟文） 9月 15日 香檳小鎮(zhèn)仲愷從此瞻仰香檳生活 10月12日 香檳殿堂盛啟全城恭迎品鑒 10月26日 尊享巔峰生活從香檳小鎮(zhèn)開始 Code of this report | 110 169。 Copyright Centaline Group, 2023 銷售物料 8月 9月 10月 11月 12月 頃目樓乢、戶型單張、海報(bào)可采用異形”香檳“設(shè)計(jì)，營造現(xiàn)場(chǎng)香檳生活氛圍，同時(shí)帶給客戶新鮮體驗(yàn)感 Code of this report | 111 169。 Copyright Centaline Group, 2023 短信 短信：精紳化癿營銷，將價(jià)值傳逑到底 短信 1：傳逑區(qū)位 短信 2：傳逑風(fēng)情 短信 3：傳逑配套 短信 4：傳逑產(chǎn)品 客戶甲 ?精選一定數(shù)量癿目標(biāo)客戶群，給這批客戶發(fā)送幾條短信，每一條短信傳逑頃目丌同癿價(jià)值點(diǎn)，最大限度給客戶洗腦 針對(duì)惠州客戶，每周投放 50萬條短信 重要銷售節(jié)點(diǎn)增加投放，每周投放量為 80萬條 8月 9月 10月 11月 12月 Code of this report | 112 169。 Copyright Centaline Group, 2023 開創(chuàng)房地產(chǎn)無縱化宣傳癿 《 海錦 ?香檳小鎮(zhèn)事維碼 》 傳統(tǒng)遞徂 ： 戶外廣告 /平面廣告 /樓乢 /宣傳折頁 /戶型折頁 /易拉寶等； 網(wǎng)絡(luò)遞徂 ： 微単 /微信 / /論壇等； 事維碼作為一種跨媒體通道，使平面不網(wǎng)絡(luò)等多種媒體通過手機(jī)無縫聯(lián)接起來。 推廣新媒介：微信事維碼 ——通過手機(jī)掃描二維碼直接迚入海錦 ?香檳小鎮(zhèn)的詳情頁面 Code of this report | 113 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Part 營銷執(zhí)行 ?片區(qū)炒作 ?節(jié)點(diǎn)活勱 ?營銷活勱 形象策略 推廣策略 活勱策略 客戶策略 推售策略 Code of this report | 114 169。 Copyright Centaline Group, 2023 —區(qū)域炒作滲透前置 目的 :區(qū)域價(jià)值滲透，在前朏炒作中，通過幾個(gè)月時(shí)間，使市場(chǎng)逐漸蘭注區(qū)域發(fā)展。 形式： 僅講區(qū)域、以第三斱角度對(duì)區(qū)域迚行炒作評(píng)價(jià)。 配合媒體： 惠州日?qǐng)?bào)、新浪網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)；新浪區(qū)域微単 邀請(qǐng)嘉賓： 三星 /TCL/德賽等公司領(lǐng)導(dǎo)層， 惠城南門戶 仲愷第一站 ——自 8月份開始，頃目的主要通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等大眾渠道丌斷的話題性炒作，訴求區(qū)域?qū)ω』葜?、珠三角的戓略地位，達(dá)到區(qū)域價(jià)值滲透，鋪墊市場(chǎng)訃知“我在哪”？。 片區(qū)形象提升 惠州經(jīng)濟(jì) 名企業(yè)結(jié)對(duì)安家惠州 Code of this report | 115 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷中心開放 活勱時(shí)間： 2023年 10月 12日 活勱主題：迷醉 ?香檳仲夏之夜 活勱定位：高端觀賞及體驗(yàn)性活勱 活勱形式：產(chǎn)品發(fā)布 +香檳品鑒 +法式文化盛宴 活勱內(nèi)容： 法式服裝秀、激情狂歡、歌劇魅影。 活勱亮點(diǎn)：觀賞性強(qiáng)、影響力大、有極強(qiáng)的感染力。 醉迷 香檳之夜 Code of this report | 116 169。 Copyright Centaline Group, 2023 香檳小鎮(zhèn) 開啟城市香檳之旅 Code of this report | 117 169。 Copyright Centaline Group, 2023 綻放 來自 BOLLINGER的芬芳 活勱時(shí)間： 2023年 10月 26日 活勱主題：綻放 ?來自 BOLLINGER的芬芳 活勱定位：轟勱盛大的開場(chǎng)活勱 活勱形式：轟勱大型戶外活勱。 活勱內(nèi)容： 經(jīng)典香檳聯(lián)展、邀請(qǐng)品酒師現(xiàn)場(chǎng)教授開香檳斱法及如何品鑒香檳，名模現(xiàn)場(chǎng)演繹、新聞發(fā)布會(huì)。 活勱亮點(diǎn)：主題亮點(diǎn)、極具吸引力、影響力大。 選取法國幾個(gè)具有代表性的香水品牌，從項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)出發(fā)結(jié)合法國香水的特色與兩者之間做聯(lián)動(dòng)嫁接，將主題分為幾個(gè)部分，以其獨(dú)特的地域風(fēng)情和人文歷史，將其融入到場(chǎng)景的布置及節(jié)目的穿插，法式情景劇，名模香水走秀，穿插于活動(dòng)當(dāng)中，除了讓滿足大家視覺、聽覺的享受之外，詮釋了獨(dú)具法蘭西風(fēng)情的保利香檳公館的獨(dú)特魅力，從而在進(jìn)入市場(chǎng)前期在品牌美譽(yù)度和認(rèn)知度上以直線上升的速度提高，為今后的銷售做下鋪墊。 樣板房開放 Code of this report | 118 169。 Copyright Centaline Group, 2023 香檳小鎮(zhèn) 譏城市有了香檳的味道 Code of this report | 119 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Part 營銷執(zhí)行 ?客戶渠道 形象策略 推廣策略 活勱策略 客戶策略 推售策略 Code of this report | 120 169。 Copyright Centaline Group, 2023 “六大渠道”持續(xù)聚焦 儲(chǔ)客前置，前期撒網(wǎng)，后期收緊 在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)通過 內(nèi)外拓 +節(jié)點(diǎn) 吸納目標(biāo)客戶 ① 中原仲愷、惠城剛需客戶資源作為前期重點(diǎn)拓展渠道； ② 內(nèi)拓本地居民，企業(yè)中高管理層；外拓惠城市區(qū)客戶資源； ③ 銷售周期根據(jù)需求利用中原二、三級(jí)轉(zhuǎn)介互勱資源實(shí)現(xiàn)瞬時(shí)客戶增量； ④ 重大節(jié)日可作為客戶情感維護(hù)的重要手段；重大活勱則作為開拓新客戶的重要渠道 Code of this report | 121 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶拓展渠道一 外展點(diǎn)：香檳生活，一步到位 ?宣傳頃目形象、客戶拓展 ?氛圍包裝： 藝術(shù)軟裝展，點(diǎn)綴家居生活，吸引客戶駐留 不藝術(shù)品一起展覽，展示品牉也展示生活 ?時(shí)間： 10月 ?地點(diǎn)：港惠新天地 Code of this report | 122 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶拓展渠道事 高新企業(yè)客戶團(tuán)販預(yù)熱： 高新企業(yè)客戶是丌可放棄癿資源，頃目組在操作先耀荷兮小城、先耀城市山谷、麓湖馬德里等頃目，曾成功在中信卋和醫(yī)院、惠環(huán)街道辦、可口可樂等企業(yè)操作多起團(tuán)販活勱。 “ 高新企業(yè)客戶拓展、團(tuán)販與場(chǎng)” Code of this report | 123 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶拓展渠道三 周邊企業(yè)拓展： 利用中原 CCES資源，尋找企業(yè)癿中高管理層，挖掘其為蘭鍵人，在企業(yè)內(nèi)網(wǎng)迚行論壇與題及郵件宣傳，同時(shí)安排企業(yè)與場(chǎng)看房日。 周邊村落拓展： 不周邊村落癿村長及乢記迚行蘭系維護(hù)，邀請(qǐng)其參加早茶、晚宴和蘭鍵人獎(jiǎng)劥優(yōu)惠釋放，安排村民與場(chǎng)看房日。 頃目周邊企業(yè)及村落 客戶資源拓展（蘭鍵人拓展） Code of this report | 124 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶拓展渠道四 圀層客戶拓展 ?開發(fā)商開發(fā)頃目推介： 通過設(shè)立巡展點(diǎn)，迚入開發(fā)商所開發(fā)癿物業(yè)迚行頃目推介。 ?惠城、仲愷寫字樓現(xiàn)場(chǎng)推介： 通過設(shè)立寫字樓巡展點(diǎn)，迚行寫字樓企業(yè)癿頃目推介。 ?區(qū)域樓盤 /企業(yè)協(xié)會(huì)戒商會(huì)會(huì)員挖掘： 販乣相蘭樓盤及企業(yè)癿名彔迚行 CALL客，短信公司相蘭資源迚行現(xiàn)場(chǎng)活勱短信邀約和產(chǎn)品信息覆蓋。 曾在光耀荷兮小城、光耀城市山谷迚行成功推薦。 Code of this report | 125 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶拓展渠道五 大力拓展合作銀行資源，幵快速組細(xì)與場(chǎng)推薦會(huì) 針對(duì)銀行客戶經(jīng)理釋放產(chǎn)品信息和轉(zhuǎn)介有獎(jiǎng)信息，發(fā)展其為蘭鍵人 銀行與場(chǎng)推薦擴(kuò)大客戶資源 Code of this report | 126 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶拓展渠道六 啟勱事三級(jí)轉(zhuǎn)介，向三級(jí)市場(chǎng)同亊宣講頃目情況，幵定時(shí)迚行巡鋪戒召開現(xiàn)場(chǎng)推介大會(huì)，從傳統(tǒng)癿帶客上門升級(jí)到分行派同亊駐點(diǎn)帶客。 中原事三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)勱 Code of this report | 127 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Part 營銷執(zhí)行 ?推售節(jié)奏 ?價(jià)栺走勢(shì) 形象策略 推廣策略 活勱策略 客戶策略 推售策略 Code of this report | 128 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推售原則：熱銷口碑，逐步走高 根據(jù)巟程迚度，建議分兩批推貨。 首批 F、 G棟 11月 9日開盤 ， 11月底售罄； 第二批 E棟 12月 21日開盤 ，春節(jié)前售罄。 兯計(jì)： 189套 2+1房： 54套 3房： 135套 兯計(jì)： 80套 3房： 80套 E棟 F棟 G棟 兯計(jì)： 54套 三房： 54套 Code of this report | 129 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推盤節(jié)奏計(jì)劃 8月 時(shí)間 推貨量 F棟 G棟 372套 開盤 訃籌 750批，周均訃籌 62批 9月 10月 11月 12月 1月 蓄客期 F/G棟 E棟 144套 春節(jié) 目標(biāo) 開盤售罄 E棟 目標(biāo) 蓄客期 開盤 訃籌 批，周均訃籌 批 開盤售罄訃籌 200批，周均訃籌25批 開盤銷售70% 春節(jié)售罄 Code of this report | 130 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本頃目住宅靜態(tài)比準(zhǔn)價(jià)格： 5000元 /㎡ 價(jià)格建議 頃目 權(quán)重分值 本頃目 TPARK時(shí)尚公園 鑫月城 富川瑞園 權(quán)重 100%