藥店經(jīng)營(yíng)管理之賣場(chǎng)陳列管理(宋維輝)-資料下載頁(yè)
2025-03-08 11:49本頁(yè)面
【正文】 持陳列的整齊美觀性； 商品陳列注意事項(xiàng) ? 5，商品陳列應(yīng)保持新鮮感，定期對(duì)黃金位置陳列進(jìn)行陳列調(diào)整，部分品類商品應(yīng)按季節(jié)變化進(jìn)行陳列位置調(diào)整，如清熱解毒類和滋補(bǔ)養(yǎng)顏類； ? 6，忌 “豆腐渣 ”工程，外表美觀、整齊、大方，但拿取時(shí)一碰就塌、一碰就倒； ? 7，忌商品陳列影響主副通道的通透性，影響其他商品正常銷售； ? 8，褪色海報(bào)或爆炸貼應(yīng)及時(shí)清理，避免海報(bào)陳舊影響門店形象。 陳列效果評(píng)估 ? 商品陳列的目的在與提高銷售量、增長(zhǎng)銷售額、提高毛利額，黃金位置的商品陳列尤為重要，商品陳列 1周時(shí)應(yīng)對(duì)陳列效果進(jìn)行對(duì)比分析，陳列前一周和陳列后一周的銷量變化決定是否將商品繼續(xù)陳列在現(xiàn)有位置或者考慮調(diào)整其他商品陳列在黃金位置，同時(shí)應(yīng)分析不動(dòng)銷或銷售差的原因，可能的原因有： ? 1，員工對(duì)商品功效、適應(yīng)人群、銷售賣點(diǎn)、競(jìng)品特性不熟悉，店長(zhǎng)未進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。 ? 2，員工不熱衷于主動(dòng)推薦，缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制； ? 3，商品價(jià)格存在問(wèn)題，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)對(duì)比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，政策不夠吸引； ? 4，商品自身存在的問(wèn)題，品牌性不強(qiáng)、功能效果不夠突出、使用不方便等 ； 不同類型門店陳列差異化處理辦法 ? 1，新開(kāi)門店陳列：基礎(chǔ)商品、品牌商品、高毛利商品應(yīng)集中陳列在黃金位置，并經(jīng)常更換（建議頻率 710天）；快消品、暢銷品應(yīng)陳列在距離門口最近的貨架； ? 2，社區(qū)門店： 基礎(chǔ)商品、品牌商品、高毛利商品應(yīng)齊全陳列在黃金位置；快消品、暢銷品類商品應(yīng)陳列在距離門口較近的位置，便于顧客選擇，同時(shí)黃金位置的陳列應(yīng)經(jīng)常更換，增強(qiáng)賣場(chǎng)的新鮮感和好奇心，刺激顧客購(gòu)買； ? 3，商業(yè)區(qū)門店：該類門店銷售對(duì)基礎(chǔ)商品、品牌商品、品牌形象專柜要求齊全、增加健康時(shí)尚類商品及中高檔醫(yī)療器械類及顧客隨機(jī)購(gòu)買的健康產(chǎn)品作為黃金位置陳列首選，同時(shí)通過(guò)商品陳列動(dòng)線引導(dǎo)增強(qiáng)顧客在店停留時(shí)間，提高顧客購(gòu)買可能。 案例分享 1 案例分享 2 案例分享 3 案例分享 4 案例分享 5 案例分享 6 案例分享 7 案例分享 8 ?謝 謝！
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