藥店經(jīng)營管理之賣場陳列管理(宋維輝)-資料下載頁
2025-03-08 11:49本頁面
【正文】 持陳列的整齊美觀性； 商品陳列注意事項 ? 5，商品陳列應(yīng)保持新鮮感，定期對黃金位置陳列進行陳列調(diào)整，部分品類商品應(yīng)按季節(jié)變化進行陳列位置調(diào)整，如清熱解毒類和滋補養(yǎng)顏類； ? 6，忌 “豆腐渣 ”工程，外表美觀、整齊、大方，但拿取時一碰就塌、一碰就倒； ? 7，忌商品陳列影響主副通道的通透性，影響其他商品正常銷售； ? 8，褪色海報或爆炸貼應(yīng)及時清理，避免海報陳舊影響門店形象。 陳列效果評估 ? 商品陳列的目的在與提高銷售量、增長銷售額、提高毛利額，黃金位置的商品陳列尤為重要，商品陳列 1周時應(yīng)對陳列效果進行對比分析，陳列前一周和陳列后一周的銷量變化決定是否將商品繼續(xù)陳列在現(xiàn)有位置或者考慮調(diào)整其他商品陳列在黃金位置，同時應(yīng)分析不動銷或銷售差的原因，可能的原因有： ? 1，員工對商品功效、適應(yīng)人群、銷售賣點、競品特性不熟悉，店長未進行相關(guān)培訓(xùn)。 ? 2，員工不熱衷于主動推薦，缺乏有效的激勵機制； ? 3，商品價格存在問題，與競爭對手促銷活動對比無明顯優(yōu)勢，政策不夠吸引； ? 4，商品自身存在的問題，品牌性不強、功能效果不夠突出、使用不方便等 ； 不同類型門店陳列差異化處理辦法 ? 1，新開門店陳列：基礎(chǔ)商品、品牌商品、高毛利商品應(yīng)集中陳列在黃金位置，并經(jīng)常更換（建議頻率 710天）；快消品、暢銷品應(yīng)陳列在距離門口最近的貨架； ? 2，社區(qū)門店： 基礎(chǔ)商品、品牌商品、高毛利商品應(yīng)齊全陳列在黃金位置；快消品、暢銷品類商品應(yīng)陳列在距離門口較近的位置，便于顧客選擇，同時黃金位置的陳列應(yīng)經(jīng)常更換，增強賣場的新鮮感和好奇心，刺激顧客購買； ? 3，商業(yè)區(qū)門店：該類門店銷售對基礎(chǔ)商品、品牌商品、品牌形象專柜要求齊全、增加健康時尚類商品及中高檔醫(yī)療器械類及顧客隨機購買的健康產(chǎn)品作為黃金位置陳列首選，同時通過商品陳列動線引導(dǎo)增強顧客在店停留時間，提高顧客購買可能。 案例分享 1 案例分享 2 案例分享 3 案例分享 4 案例分享 5 案例分享 6 案例分享 7 案例分享 8 ?謝 謝！
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