第五講定價實踐-資料下載頁
2025-03-08 11:48本頁面
【正文】 有一類商品 ,習慣于按歷史上的價格定 價也有一類習慣定價是出于心理上的因素 4. 競爭定價 競爭定價是以競爭對手的價格作為基礎 的定價方法 招標和拍賣 招標是以一種公開的方式擇優(yōu)選擇最合 適的賣主 拍賣則是以一種公開的方式尋找出價最 高的買主 成功定價實踐 ? 微軟公司在銷售 Office95套裝軟件時，將標準價格定為499美元，但是如果是升級用戶將能得到 200美元的折扣；如果在年底前購買，能得到 50美元的折扣；當前的微軟客戶能另外得到 40美元的折扣。這樣對有些顧客來說，這套軟件的價格就會降到 209美元。微軟的這套軟件不僅因為功能好，也因為它的差別定價策略，取得了巨大成功。 2 ? 斯沃琪表在過去 20年的時間里風行全世界。這種成功與其定價策略密不可分。斯沃琪基本款式的手表都是 40美元。這種價格簡單明了，消費者購買任何一款手表并不需要做出艱難的決定。每款都是 40美元，顧客也不會在價格上斤斤計較，多費心思。 3 ? 葛蘭素在“泰胃美”成功推出并成為主流之后，又推出治療胃潰瘍的“善胃得”。他們深知善胃得的療效遠遠優(yōu)于泰胃美。于是公司決定以遠遠高于泰胃美的價格推出善胃得。結(jié)果，這類新藥卻得以在更高價格的情況下在市場上獨領風騷。因為質(zhì)量出類拔萃，所以采取的定價也是高高在上。 總結(jié)：何時采取價格戰(zhàn) ?能創(chuàng)造絕對的增量成本優(yōu)勢，競爭者沒能力抗衡（沃爾瑪、戴爾） ?如果產(chǎn)品只能吸引對手一小部分消費者 ?如果可以通過銷售輔助產(chǎn)品來彌補市場的銷售損失（微軟的 window） 如何成為高明的定價者 ? 具備 4個條件： ? 首先是樹立正確的定價觀點。在他們看來，影響利潤的三要素為是銷量、價格和成本（利潤 =銷量價格－成本）。為了獲得更高利潤，他們將定價作為企業(yè)獲利的重中之重。他們不會讓“市場”或“競爭者”來決定價格，而是根據(jù)企業(yè)的長遠利益，精心策劃一個富有創(chuàng)造性的定價戰(zhàn)略。 ? 其次，他們建立了有利于定價的檔案資料，他們手中的資料比普通定價者更精確，更及時，既包括企業(yè)自身的資料，又包括有關(guān)消費者的資料。有了這些檔案資料，才能做出良好的定價決策。 ?成為高明定價者的第三個條件是要掌握分析工具和界定范圍。他們以事實資料為基礎，對客戶和競爭者系統(tǒng)分析，以便對調(diào)整定價策略的可行性進行評估。他們將著眼于長期獲利而非短期市場占有率來界定價格。 ?第四個條件就是要具有定價決定和執(zhí)行能力。高明的定價者總是善于從企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)羅各種人才，組成一個團隊來完成這項工作。 進一步閱讀 ?NagleHolden:《定價策略與技巧》，清華大學出版社 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:31:0100:31:0100:313/27/2023 12:31:01 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:0100:31Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:31:0100:31:0100:31Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:0100:31:01March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 12時 31分 1秒 00:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 31分 :31March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 12時 31分 1秒 00:31:0127 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 31分 1秒 上午 12時 31分 00:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:31:0100:31:0100:313/27/2023 12:31:01 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :31:0100:31Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:31:0100:31:0100:31Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:0100:31:01March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 12時 31分 1秒 00:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 31分 :31March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 12時 31分 1秒 00:31:0127 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 31分 1秒 上午 12時 31分 00:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:31:0100:31:0100:313/27/2023 12:31:01 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:0100:31Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:31:0100:31:0100:31Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:0100:31:01March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 12時 31分 1秒 00:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 31分 :31March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 12時 31分 1秒 00:31:0127 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 31分 1秒 上午 12時 31分 00:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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