【正文】 近距離，強(qiáng)大的接待能力與充足的會(huì)場(chǎng)面積 市區(qū)內(nèi)的五星級(jí)酒店 廣州、深圳、東莞的市內(nèi)5 星級(jí)酒店；大型會(huì)場(chǎng) 聯(lián)合 / 雙邊會(huì)議； 政府接待 各類(lèi)機(jī)構(gòu)兩方或多方會(huì)議 ≤ 30 人 持續(xù) 1 － 2 天 不定期舉行 豪華頂尖的服務(wù)；適度距離 大亞灣假日酒店；國(guó)賓館 拓展和培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)或培訓(xùn) ≤ 50 人 持續(xù) 1 － 2 天 不定期舉行 適宜的場(chǎng)地與拓展活動(dòng)、設(shè)施； 距離機(jī)構(gòu)所在地不超過(guò) 1 . 5 小時(shí)車(chē)程； 人均預(yù)算小于 5 0 0 / 天 深圳東部海岸；廣州周邊地區(qū)。 獎(jiǎng)勵(lì)旅游 以免費(fèi)旅游的形式作為獎(jiǎng)勵(lì)； 有每 2 3 年重復(fù)消費(fèi)的可能 ≤ 50 人 持續(xù) 3 － 7 天 不定期舉行， 4 5 月頻率最高 自報(bào)旅行團(tuán)的觀(guān)光旅游； 可能產(chǎn)生 2 3 年為周期重復(fù)消費(fèi)； 要求地點(diǎn)變換，知名度高 三亞、陽(yáng)朔、廈門(mén)、黃山、武夷山、麗江、杭州 韓國(guó)、 馬泰 MB A/E MB A/ 總裁級(jí)培訓(xùn)班 高級(jí)經(jīng)理人課程 / 培訓(xùn)偏好于選擇不同城市的度假地分別進(jìn)行 ≤ 1 0 0 人 持續(xù) 3 4 天 周末不定期舉行 距離機(jī)場(chǎng)較近 新奇的 re so rt 體驗(yàn) 華南地區(qū)所有度假型星級(jí)酒店 背景：客戶(hù)要求分析會(huì)議市場(chǎng)需求規(guī)模 32 機(jī)構(gòu)性會(huì)議旅游市場(chǎng)需求細(xì)分 (2/2) 外部機(jī)會(huì) 該市場(chǎng)對(duì)本案的影響 本案應(yīng)采取的舉措 應(yīng)采取措施的時(shí)間段 會(huì)展 /行業(yè)峰會(huì) /主題性論壇 依托惠州石化、電子、鞋業(yè)等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。 穩(wěn)定客源；提升入住率；擴(kuò)大知名度。 加強(qiáng)與政府及行業(yè)協(xié)會(huì)的合作； 推動(dòng)海洋文化概念和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為此需求帶來(lái)機(jī)會(huì)； 與舉辦方接觸和合同洽談 南區(qū)前期啟動(dòng)，全程關(guān)注 賽事、頒獎(jiǎng)會(huì) 本案與珠三角存在更緊密的空間聯(lián)系。 內(nèi)部小型封閉決策會(huì)議 依托惠州石化、電子、鞋業(yè)等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。 擴(kuò)大知名度；帶來(lái)別墅物業(yè)的相關(guān)購(gòu)買(mǎi)。提升酒店入住率。 加強(qiáng)與企業(yè)的合作；提供一流的服務(wù)；不斷變換度假體驗(yàn)；加強(qiáng)酒店間合作 南區(qū)首期 內(nèi)部中型會(huì)議 加強(qiáng)與企業(yè)的合作 南區(qū)后期 內(nèi)部中型度假活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，高品質(zhì)的濱海旅游度假區(qū)匱乏。 擴(kuò)大知名度；帶來(lái)公寓項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)。提升中檔酒店入住率。 加強(qiáng)推介；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；更多游樂(lè)設(shè)施和資源整合。 中區(qū)和北區(qū)酒店； 內(nèi)部大型會(huì)議 周邊高檔五星級(jí)酒店匱乏。 擴(kuò)大知名度。 —— 聯(lián)合 /雙邊會(huì)議； 政府接待 依托惠州石化、電子、鞋業(yè)等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 擴(kuò)大知名度；帶來(lái)別墅物業(yè)的相關(guān)購(gòu)買(mǎi)。 加強(qiáng)與政府及行業(yè)協(xié)會(huì)的合作 南區(qū)頂級(jí)酒店和配套設(shè)施及其相互協(xié)同； 拓展和培訓(xùn) 本項(xiàng)目較大的腹地。 區(qū)域間交通條件的改善。 擴(kuò)大大眾知名度。 加強(qiáng)與機(jī)構(gòu)的合作 北區(qū)和中區(qū)為主。 獎(jiǎng)勵(lì)旅游 珠三角經(jīng)濟(jì)繁榮，機(jī)構(gòu)林立，私企和外企數(shù)量眾多； 對(duì)于香港市場(chǎng)而言，成本優(yōu)勢(shì)明顯 擴(kuò)大知名度和重來(lái)可能。 加強(qiáng)與機(jī)構(gòu)管理部門(mén)之間的合作； 加強(qiáng)與惠州其他山海旅游區(qū)之間的互動(dòng)，惠州 /環(huán)大亞灣旅游資源整合。 北區(qū)和中區(qū)游樂(lè)項(xiàng)目的展開(kāi)； MBA/EMBA/總裁級(jí)培訓(xùn)班 臨近香港、廣州、深圳、廈門(mén)高校和研究機(jī)構(gòu)林立的城市。 擴(kuò)大知名度和重來(lái)可能。 帶來(lái)別墅物業(yè)的相關(guān)購(gòu)買(mǎi)。 市場(chǎng)主動(dòng)拓展； 媒體推介宣傳； 與機(jī)構(gòu)之間建立長(zhǎng)期合作 南區(qū)首期 33 不同機(jī)構(gòu)性會(huì)議旅游細(xì)分市場(chǎng)的偏好排序 更高的知名度 更高的檔次 更優(yōu)越的度假氛圍和體驗(yàn)環(huán)境 更完善的綜合配套（餐飲、會(huì)議、娛樂(lè)等） 更短的距離，更低的時(shí)間成本 更低的預(yù)算 更高品質(zhì)的軟性服務(wù) 對(duì)機(jī)場(chǎng)更強(qiáng)的依賴(lài) 對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)更強(qiáng)的依賴(lài) 會(huì)展 /行業(yè)峰會(huì) /主題性論壇 ? ?? ? ??? ?? ??? ??? 賽事、頒獎(jiǎng)會(huì) ?? ? ??? ? ?? ?? 內(nèi)部小型封閉決策會(huì)議 ?? ?? ? ??? ? 內(nèi)部中型會(huì)議 ??? ?? ??? ? 內(nèi)部中型度假活動(dòng) ??? ?? 內(nèi)部大型會(huì)議 ??? ??? ??? ? 聯(lián)合雙邊會(huì)議 /政府接待 ??? ??? ??? ?? ? 拓展和培訓(xùn) ??? 獎(jiǎng)勵(lì)旅游 ??? ?? ?? EMBA/總裁級(jí)培訓(xùn)班 ?? ?? 34 經(jīng)濟(jì)測(cè)算總結(jié) ? 問(wèn)題一：如何理清測(cè)算內(nèi)容并建立測(cè)算思路？ ? 問(wèn)題二：如何確定測(cè)算時(shí)間跨度？ ? 問(wèn)題三：測(cè)算時(shí)是否應(yīng)考慮開(kāi)發(fā)模式？ ? 問(wèn)題四：各項(xiàng)目應(yīng)細(xì)分到何種程度？ 35 將各測(cè)算項(xiàng)目分類(lèi) ?地塊面積： ?地塊：共分為 25個(gè)地塊 ?項(xiàng)目：總計(jì) 56個(gè)項(xiàng)目 ?對(duì)于這樣一個(gè)龐然大物，必須將其分解，但也不能分解到每個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目，那樣會(huì)有許多重復(fù)工作； ?盡管項(xiàng)目較多，但基本可以分為三類(lèi)處理： ?住宅 ?酒店 ?其他項(xiàng)目（在巽寮項(xiàng)目中主要指旅游項(xiàng)目） 問(wèn)題一 36 住宅測(cè)算基本思路 開(kāi)發(fā)計(jì)劃 歷年開(kāi)發(fā)量 歷年銷(xiāo)售量 拿地費(fèi)用 基建費(fèi)用 建安費(fèi)用 物業(yè)售價(jià) 成本 收入 現(xiàn) 金 流 量 表 問(wèn)題一 37 酒店測(cè)算基本思路 開(kāi)發(fā)計(jì)劃 歷年開(kāi)發(fā)量 客房數(shù) 拿地費(fèi)用 基建費(fèi)用 建安費(fèi)用 酒店房?jī)r(jià) 成本 收入 現(xiàn) 金 流 量 表 出租率 問(wèn)題一 38 其他項(xiàng)目測(cè)算的共通之處 ?因旅游項(xiàng)目種類(lèi)較多，情況比較復(fù)雜，但究其實(shí)質(zhì)，也是確定了游客量 這一自變量后，對(duì)其進(jìn)行加工計(jì)算 游客量的確定 ： 項(xiàng)目游客量 =區(qū)域總游客量 X分片區(qū)到游率 X項(xiàng)目偏好系數(shù) 收入的計(jì)算： 主要收入 =項(xiàng)目游客量 X人均消費(fèi) 其他收入 =主要收入 X一定比率 成本的計(jì)算： 拿地成本 基建成本 項(xiàng)目投入 經(jīng)營(yíng)成本 =各類(lèi)收入 X一定比率 現(xiàn)金流量表 問(wèn)題一 39 以能夠體現(xiàn)各項(xiàng)目實(shí)際收益情況為原則 ?背景情況 ：本項(xiàng)目起始時(shí)間為 2023年，按照我們制定的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，在 2028年前所有的酒店、旅游項(xiàng)目都已建成，住宅也出售完畢，于是很自然地，我們將 2028年作為了測(cè)算截止時(shí)間 ?問(wèn)題出現(xiàn) ：但是意想不到的情況出現(xiàn)了，在最終計(jì)算項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，某些項(xiàng)目的 IRR相當(dāng)?shù)?，原因就在于這些項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)時(shí)間都相對(duì)較晚，到 2028年時(shí)其經(jīng)營(yíng)期還遠(yuǎn)未結(jié)束，相應(yīng)地其收益有很多未能計(jì)入，這樣就失去了比較的意義，測(cè)算的結(jié)果對(duì)客戶(hù)不具有參考價(jià)值和指導(dǎo)意義 ?解決辦法 ：以最后結(jié)束的經(jīng)營(yíng)期的最后一年作為測(cè)算截止時(shí)間，這樣就準(zhǔn)確地計(jì)算了每個(gè)項(xiàng)目實(shí)際的收益，并能夠進(jìn)行客觀(guān)的橫向比較 問(wèn)題二 40 測(cè)算時(shí)不考慮開(kāi)發(fā)模式的差異，均假設(shè)為客戶(hù)自行開(kāi)發(fā) ?根據(jù)一 ：項(xiàng)目時(shí)間跨度大，無(wú)法精確預(yù)測(cè)中后期具體地塊發(fā)展模式 ?根據(jù)二 ：即使轉(zhuǎn)讓土地其地價(jià)也是通過(guò)假設(shè)開(kāi)發(fā)法算得，工作量不會(huì)減少 ?根據(jù)三 ：同一地塊采用轉(zhuǎn)讓或自行開(kāi)發(fā)所造成的財(cái)務(wù)成本差異對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率影響不大 ?根據(jù)四 ：所有地塊均采用自行開(kāi)發(fā)模式便于對(duì)比不同項(xiàng)目乃至不同開(kāi)發(fā)方案（指開(kāi)發(fā)時(shí)序）的收益，更具指導(dǎo)意義，便于客戶(hù)參考判斷 ?我們也對(duì)開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行了研究，但是認(rèn)為測(cè)算不應(yīng)與開(kāi)發(fā)模式結(jié)合起來(lái) 問(wèn)題三 41 在測(cè)算初期對(duì)后期可能出現(xiàn)的很多情況或客戶(hù)要求是無(wú)法考慮周全的，所以建議“細(xì)分到不能再細(xì)分” 地塊編號(hào) 發(fā)展內(nèi)容 占地面積 占地比例 容積率 建筑面積 建面比例 N1 紅樹(shù)林公園 181400 0 N2 海港旅游區(qū) 125000 0 四星級(jí)酒店 70000 56% 35000 海港廣場(chǎng)及景觀(guān)標(biāo)志物 6100 5% 碼頭 15000 12% 保留用地 33900 27% N3 山海園林度假區(qū) 313500 100% 132750 獨(dú)棟別墅 120230 38% 36000 27% Townhouse 123500 39% 61750 47% 四星級(jí)酒店 70000 22% 35000 26% M6 主題酒店區(qū) 四星級(jí)酒店 1 70000 33% 35000 33% 四星級(jí)酒店 2 70000 33% 35000 33% 四星級(jí)酒店 3 70000 33% 35000 33% 問(wèn)題四 ?例：同一地塊內(nèi)完全相同的物業(yè)即使本表內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容都一致也需編號(hào)區(qū)分，因?yàn)楦髯园l(fā)展時(shí)間不同，必須獨(dú)立測(cè)算 ?開(kāi)發(fā)時(shí)間 ：各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)間的不同 ?結(jié)果統(tǒng)計(jì) ：需統(tǒng)計(jì)歷年某類(lèi)物業(yè)的開(kāi)發(fā)量或銷(xiāo)售量 ?開(kāi)發(fā)模式 ：客戶(hù)可能要求項(xiàng)目啟動(dòng)期結(jié)合開(kāi)發(fā)模式另行測(cè)算，不同項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式可能會(huì)有不同 42