2產(chǎn)品經(jīng)理的角色及決策機(jī)制-資料下載頁
2025-03-08 05:18本頁面
【正文】 知 名 度－ Awareness 引 起 興 趣 Interest 試 用 Try 重 復(fù) 使 用 Repeat 品 牌 忠 誠(chéng) 度 Loyalty 市 場(chǎng) 策 略 促 銷 組 合 ? 小 會(huì)、大 會(huì) 學(xué) 術(shù) 為 先 導(dǎo)， 爭(zhēng) 取 支 持 ? 促 銷 資 料 一 個(gè) 好 故 事 ? 廣 告 及 會(huì) 議 品 牌 知 名 度 ? 進(jìn) 藥 及 公 療 支 持 項(xiàng) 目 ? 臨 床 試 驗(yàn) 試 用、獲 得 經(jīng) 驗(yàn)、 換 處 方 ? 服 務(wù) 與 特 殊 項(xiàng) 目 保 持 品 牌 忠 誠(chéng) 度 (3) 可以采用的推廣組合 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用。因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)研究你的目標(biāo)觀眾在購(gòu)買過程中，正處在哪一階段？ 推廣及推廣組合 ? 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用 因此，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)研究你的目標(biāo)觀眾在購(gòu)買過程中，正處在哪一階段？ ? 各種推廣因素的有效性 推廣及推廣組合 √ √ √ √ √ √ 論文發(fā)表 √ √ 新聞發(fā)布 √ √ √ √ 直 郵 √ √ √ √ 廣 告 √ √ √ 免費(fèi)樣品 √ √ √ √ √ √ 學(xué)術(shù)會(huì)議 √ √ √ √ √ √ 人員面訪 經(jīng)常使用 使用 評(píng)價(jià) 試用 有興趣 知名 人員推銷 推銷展示陳說 銷售會(huì)議 電話推銷 銷售刺激計(jì)劃 銷售人員提供樣品 公共宣傳 報(bào)刊小品 演講 研討會(huì) 年度報(bào)告 慈善捐款 捐贈(zèng) 公共關(guān)系 銷售促進(jìn) 競(jìng)賽 、 競(jìng)技 況獎(jiǎng) 彩票 贈(zèng)獎(jiǎng) 樣品 展銷會(huì) 展覽會(huì) 示范表演 贈(zèng)券 回扣 低息融資 款待 折讓交易 交易印花 廣告 印刷和電臺(tái)廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 郵寄品 商品目錄 電影畫面 家庭雜志 簡(jiǎn)訂本和小冊(cè)子 招貼和傳單 工商名錄 廣告制品 路牌 陳列廣告牌 購(gòu) (售 )點(diǎn)陳列 視聽材料 標(biāo)記和標(biāo)識(shí) 若干通用的促銷工具 目 錄 ?市場(chǎng)部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)面目 產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)角色 ? 是許多事情的發(fā)動(dòng)者而不是決策者 ? 是老板決策的信息收集者及初步建議提供者 國(guó)內(nèi)與合資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別 ? 國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理：老板本人或市場(chǎng)部經(jīng)理及資深產(chǎn)品經(jīng)理，被動(dòng)接受信息，決策隨機(jī) ? 合資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理本人及市場(chǎng)部經(jīng)理，主動(dòng)尋找信息，決策理性 在產(chǎn)品經(jīng)理眼里誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠家？ ? 其他產(chǎn)品經(jīng)理！ 心理期待 ? 要做的比別人新穎 ? 不能落伍，比別人更好 ? 讓銷售隊(duì)伍覺得簡(jiǎn)單好玩 ? 最好別麻煩銷售隊(duì)伍 決策要經(jīng)得起挑戰(zhàn) ? 有性價(jià)比的支持 ? 有回饋 ? 可評(píng)估 謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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