【正文】 ? ERP （ 企業(yè)資源計劃 ） ? Enterprise Portal( 企業(yè)門戶） ? eDesign（ 電子化設計） ? CRM （ 客戶關系管理 ） ? eRetail （ 網(wǎng)上分銷 ） ? eService（ 電子化售后服務 ） 提高 銷售 降低成本 資料來源： 瑞通管理分析 IT應用機會分析 4. 財務能力評估 52 評估 XXXX的信息技術應用現(xiàn)狀， XXXX有許多值得投資和完善的領域 技術架構 (TA) 知 識 管 理 (KM) 企業(yè)資源計劃 (ERP) 供應鏈 管理 /電子 采購 (SCM)/eP 產(chǎn)品 數(shù)據(jù) 管理 (PDM) 決策支持 (DS) 企業(yè)網(wǎng)站 (Enterprise Portal) 客戶 關系 管理 (CRM) 資料來源： 瑞通管理分析 XXXX已經(jīng)建成信息發(fā)布和信息交互為主的企業(yè)網(wǎng)站 目前的技術架構主要支持辦公自動化為主的的內部局域網(wǎng) XXXX至今仍然沒有系統(tǒng)實施 ERP管理軟件以及 ERP基礎之上的供應鏈管理、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理和客戶關系管理軟件，這將使 XXXX在未來的競爭中處于劣勢。盡管，目前 XXXX開始嘗試 CRM管理軟件，但是如果沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，單純實施了沒有 ERP等相關財務、業(yè)務、預算、項目信息支持的 CRM系統(tǒng)，效果很難達到預期設想 盡管 XXXX目前的核心技能之一是需要大量數(shù)據(jù)資料和歷史經(jīng)驗支持的項目策劃，但是目前XXXX沒有系統(tǒng)的知識管理架構，也沒有知識管理軟件的支持 IT應用模型與 XXXX現(xiàn)狀分析 4. 財務能力評估 53 目錄 – 獲利模式評估 2. 業(yè)務能力評估 3. 組織能力評估 1. 整體績效評估 4. 財務能力評估 5. 獲利模式評估 54 總體來看， XXXX的業(yè)務能力強在項目和產(chǎn)品經(jīng)營上，基本上沒有超出項目運作本身的技術研發(fā)，營銷管理和客戶服務方面尚有待加強 銷售 項目 開發(fā)研究 服務 銷售 營銷 項目管理 項目策劃 土地選購 ? 勾畫 XXXX公司能力的強弱，形成了橄欖型 ? 建好房只要能賣掉，即可獲得較為可觀的投資回報 ? 營銷管理和客戶服務，還沒有成為市場競爭優(yōu)勢的重要來源 強 弱 弱 研發(fā)管理 5. 獲利模式評估 資料來源： 瑞通管理分析 55 北京房地產(chǎn)企業(yè)采用生產(chǎn)導向的經(jīng)營模式的首要原因是，長期以來市場一直處于一個不成熟的階段 ?公有住房分配制度剛剛結束 ?私有住房需求還沒有得到基本滿足 社會需求結構正在轉型 房地產(chǎn)企業(yè)基本沿用原有的經(jīng)營模式 ?政府批地 ?企業(yè)買地、蓋房銷售 無論是社會還是消費者自身對北京房地產(chǎn)的置業(yè)屬性都有待再認識 ?價值與價格的內在聯(lián)系 ?不動產(chǎn)的用途與社會屬性 單位分房 私家購房 1998年 2023年 1995年 單位分房結束 開始反映私家購房情況 1992年 逐步放開北京建筑市場 生產(chǎn)導向模式與地產(chǎn)市場發(fā)展歷程 商品房的銷售情況與市場的變革 然而，隨著社會的發(fā)展、科技的進步，市場必將越來越成熟。企業(yè)也只有不斷自我調整，才能適應市場的變化，在競爭中得以生存、發(fā)展。 5. 獲利模式評估 資料來源： 瑞通管理分析 56 另一方面，迄今為止北京房地產(chǎn)始終還是高利潤行業(yè)，市場競爭并不激烈。然而，跡象表明利潤率下降，競爭加劇將是必然結果 ?為了加快北京住房建設，政府加大了土地供應的投放力度 ?同時打壓北京房地產(chǎn)的銷售價格 政府的政策導向 房地產(chǎn)市場的運作正在規(guī)范之中 ?土地的使用 ?環(huán)境的要求 ?施工的條件 ?房屋的設計、施工 ?房屋的交易 對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的影響 ?縮小房地產(chǎn)企業(yè)的贏利空間 ?提高企業(yè)自有資本的投入比例 ?增加項目成本 5. 獲利模式評估 資料來源： 瑞通管理分析 57 面對未來的市場競爭， XXXX需要研究企業(yè)的獲利模式問題 服務 銷售 營銷 項目管理 項目策劃 土地選購 房產(chǎn)開發(fā)商 主要通過自身管理能力獲得競爭優(yōu)勢，做得比對手多、快、好、省 2 3 創(chuàng)造新需求（ Create new demand） 4 地產(chǎn)商、物業(yè)管理 通過與上下游的合作或參與獲取超出同行的優(yōu)勢，提高門檻，形成壟斷 購房者 關注消費需求，研究消費價值，在滿足客戶要求的同時獲取社會回報 購房者 尋找客戶的潛在需求，引導消費者，開辟新市場，獲取高利潤 競爭獲利 （ Compete for surplus） 1 通過供銷渠道（ Concentrate surplus from channels） 滿足消費需求（ Capture consumer surplus） 整合資源獲取利潤 （ Cooperate to capture surplus） 5 ?獲利模式取決于競爭條件與市場環(huán)境 ?在不同的競爭階段企業(yè)管理的側重點不同 ?同時競爭對企業(yè)管理能力提出了越來越高的要求 5C 獲利模式 XXXX當前定位 XXXX當前定位 5. 獲利模式評估 資料來源： 瑞通管理分析 58 但 XXXX首先應根據(jù)現(xiàn)有內部能力及外部環(huán)境，確定未來的發(fā)展方向。為此，應明確： 5. 核心技能 獨有的，而不容易被競爭對手模仿的競爭優(yōu)勢 6. 怎么做 (how) ? 業(yè)務方式： 策略聯(lián)合 自營生產(chǎn) /外購 /合作 ? 主要流程的最佳模式 ? 信息技術的策略應用 ? 組織內涵： 結構 人員規(guī)模 /主要技能 1. 使命 2. 目標： 整體目標 各業(yè)務線和市場空間子目標 3. 往哪里走(where) 4. 做什么(what) ? 主營業(yè)務定位，策略的內容和范圍 ? 業(yè)務領域與核心技能 ? 經(jīng)濟效益目標 營業(yè)收入 市場份額 利潤 ? 優(yōu)先市場區(qū)間與優(yōu)先客戶 ? 機會市場區(qū)間與機會客戶 ? 差異性 ? 產(chǎn)品 /服務 ? 市場定位 (品牌，價格， ...) ? 產(chǎn)品組合計劃，產(chǎn)品周期計劃 ? 新產(chǎn)品選擇原則 ? 研發(fā)策略 成本結構 成長進度 投資 商業(yè)模式 發(fā)展規(guī)模 合作聯(lián)盟 管理模式 財務模式 下一步 5. 獲利模式評估 資料來源： 瑞通管理分析 59 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:38:5512:38:5512:383/24/2023 12:38:55 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :38:5512:38Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:38:5512:38:5512:38Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:5512:38:55March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 38分 55秒 12:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 38分 :38March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 24日星期五 12時 38分 55秒 12:38:5524 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 38分 55秒 下午 12時 38分 12:38: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:38:5512:38:5512:383/24/2023 12:38:55 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :38:5512:38Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:38:5512:38:5512:38Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:5512:38:55March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 38分 55秒 12:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 38分 :38March 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 12時 38分 55秒 12:38:5524 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 38分 55秒 下午 12時 38分 12:38: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:38:5512:38:5512:383/24/2023 12:38:55 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :38:5512:38Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:38:5512:38:5512:38Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :38:5512:38:55March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 38分 55秒 12:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 38分 :38March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 12時 38分 55秒 12:38:5524 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 38分 55秒 下午 12時 38分 12:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴